第六百八十一章 次日达
所有人都陷入了思考当中。
李明超想了一晚上,都没能够想清楚的事情,放在了他们的身上,也未必能够想得出来。
但是明超录像厅的成功案例就摆在面前,如果大家伙依瓢画葫芦都画不出来的话,那也显得太没有头脑了。
没有人回答。
“你就别卖关子了。”李明超受不了,问道:“周星宇你就告诉我吧。”
“你叫我什么?”周星宇傲娇地冲着李明超笑。
“师父。”李明超拱起手:“请赐教。”
周星宇知道现在时间就是金钱,所以她也不卖关子了,笑了笑,说道:“我们得首先想清楚我们的核心竞争力在哪儿?”
“时效性啊!”李明超回答。
“没错。”周星宇说道:“但是这个时效性,不是针对那些零散客户的,甚至也不是你刚才所说的政企客户,我们的时效性,是保证给那些使用了我们明超速递服务的电视购物供应商们。”
“那我们让那些购物上们成为我们的VIP?”李明超疑惑地问道。
“还是不对。”周星宇叹了口气:“看来是我这个师父做得不到位了,没有能够让你真正学到东西。”
“那到底是啥呢?”李明超着急了:“弄得这么玄乎,我都有点怀疑你了。”
“明超录像厅的模式,其实也算得上是一种反其道而行之。”周星宇说道:“市场需要拥有这么多的录像厅,我们是挡不住的,那怎么办?”
“吃掉他们!”李明超说到点子上来了。
“怎么吃呢?”周星宇说道:“我们没有那么大的本事,更没有那么多的资本,是不可能吞掉这么多录像厅的。”
“我明白了。”说道了这儿,李明超才终于恍然大悟了过来。
这新开的物流、快递公司这么多,说到底,也是跟录像厅一个道理,他李明超现在是没有办法拦得住的。
那明超速递可以效仿录像厅的办法,用明超速递现有的资源,去吸引这些准备新开的公司,来挂上他们明超速递的牌子。
“让他们都变成明超速递!”李明超大声喊道:“就这要这样!”
众人并没有被李明超的的兴奋所打动,事实上,他们早就想到了这个办法,但是在他们看来,是行不通的。
“你冷静一点。”黎嫦对李小雨说道:“你现在是我们的老板,得有个老板的样子,别一惊一乍的了。”
“怎么了呢?”李明超问黎嫦,说道:“难道我说的不对吗?”
“说的是有道理,但是重点在于,我们怎么才能够吸收这些公司,成为明超速递啊?”黎嫦说道:“这些物流公司,背后都有着大资本的,而且,有部分甚至有着他们本来的客户群体,我们的资源并没有太大的吸引力,再说了,现在明超速递建设了这么多的自营仓,但是电视台的业务单量就那么多,我们自己就完全可以消化掉了,甚至还不太够消化,如果用这些资源去换取这些公司来挂牌,那我们就没办法盈利了啊。”
一口气说了这么多,黎嫦都口渴了,她默默地喝了一大杯水。
“这……”李明超倒没有想到这么多。
难道也是行不通的嘛?
“未必。”周星宇说话了:“任何的理论模型,都是需要结合实际情况来使用的,刚才明超提出的这个方向,是正确的,但是,却没有做到跟实际情况相结合。”
“怎么个结合法?”所有人的心里,现在都出现了这么一个问号。
这就周星宇不同于常人的地方,她从前是一个非常好的业务经理,就是靠着这一种口才,将她的客户给牢牢控制住了,她跟人谈话,总是能够牵着对方的鼻子走,能够让对方落入她的节奏当中,不知不觉地,就已经上了她的道。
“录像厅的客户,都是本地客户,所以我们录像厅争取回来的,都是那些在汕县新开的录像厅。”周星宇说道:“我们没必要连北京上海最近开的录像厅都拉拢过来吧,那是扯淡。”
“那你到底什么意思?”李明超又着急了。
“我们现在的自营仓已经建设到了十六个省份的重要城市当中了,但是,我们在很多的次重要城市,例如一个省份的枢纽城市,或者是农业大市,我们是需要在以后的长期规划当中,将这些城市都一一点亮,建设起我们的自营仓的。”周星宇详细地分析道:“但是,现在趁着我们明超速递的名声在外,完全可以将这些筹备开业的小速递公司给拉拢过来,成为我们的加盟自营仓。”
“加盟自营仓?”李明超还是第一次听到这个概念。
“没错。”周星宇总结到:“这就是我所说的根据实际情况来套用理论模型,录像厅的主要竞争地点,是汕县,所以我拉拢的是汕县新开的录像厅,能够跟他们共享汕县经常去录像厅的客户的资源;物流公司必须在整个祖国大地上开展竞争,这么说吧,只要我们的旗子在三年的时间内插便所有的大小城市,我们就能够在无形中把其他的物流公司给抹杀了。”
“好!”李明超猛地鼓起掌来。
周星宇的这一番见解,可算是让他见识到,什么叫做结合现实的分析了。
众人也对都认同周星宇所说的,这么一来的话,明超速递的困境,确实是算盘活了。
因为什么呢?
因为现在大部分物流公司提出来的次日达,两日到等等的这些概念,都是空谈,那都是有条件的次日达。比如有的公司只限在珠三角内,有的公司限制在两广范围内,也有的是覆盖了南方城市,但是只承诺是城市的市区,连县级市都到不了。
明超速递现在因为自营仓的缘故,在电视客户下单之后,是直接就近派送的,能够实现次日达,实际上散件揽收的快件是达不到这个标准的;只要明超速递每多插一支旗子,那明超速递的服务就能够更上一层楼。
“那就都安排起来吧!”想通了这一层厉害关系,李明超激情飞扬地扬起了拳头:“朋友们,是时候让我们明超速递的旗子,插遍整个神州大地了!”
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李明超想了一晚上,都没能够想清楚的事情,放在了他们的身上,也未必能够想得出来。
但是明超录像厅的成功案例就摆在面前,如果大家伙依瓢画葫芦都画不出来的话,那也显得太没有头脑了。
没有人回答。
“你就别卖关子了。”李明超受不了,问道:“周星宇你就告诉我吧。”
“你叫我什么?”周星宇傲娇地冲着李明超笑。
“师父。”李明超拱起手:“请赐教。”
周星宇知道现在时间就是金钱,所以她也不卖关子了,笑了笑,说道:“我们得首先想清楚我们的核心竞争力在哪儿?”
“时效性啊!”李明超回答。
“没错。”周星宇说道:“但是这个时效性,不是针对那些零散客户的,甚至也不是你刚才所说的政企客户,我们的时效性,是保证给那些使用了我们明超速递服务的电视购物供应商们。”
“那我们让那些购物上们成为我们的VIP?”李明超疑惑地问道。
“还是不对。”周星宇叹了口气:“看来是我这个师父做得不到位了,没有能够让你真正学到东西。”
“那到底是啥呢?”李明超着急了:“弄得这么玄乎,我都有点怀疑你了。”
“明超录像厅的模式,其实也算得上是一种反其道而行之。”周星宇说道:“市场需要拥有这么多的录像厅,我们是挡不住的,那怎么办?”
“吃掉他们!”李明超说到点子上来了。
“怎么吃呢?”周星宇说道:“我们没有那么大的本事,更没有那么多的资本,是不可能吞掉这么多录像厅的。”
“我明白了。”说道了这儿,李明超才终于恍然大悟了过来。
这新开的物流、快递公司这么多,说到底,也是跟录像厅一个道理,他李明超现在是没有办法拦得住的。
那明超速递可以效仿录像厅的办法,用明超速递现有的资源,去吸引这些准备新开的公司,来挂上他们明超速递的牌子。
“让他们都变成明超速递!”李明超大声喊道:“就这要这样!”
众人并没有被李明超的的兴奋所打动,事实上,他们早就想到了这个办法,但是在他们看来,是行不通的。
“你冷静一点。”黎嫦对李小雨说道:“你现在是我们的老板,得有个老板的样子,别一惊一乍的了。”
“怎么了呢?”李明超问黎嫦,说道:“难道我说的不对吗?”
“说的是有道理,但是重点在于,我们怎么才能够吸收这些公司,成为明超速递啊?”黎嫦说道:“这些物流公司,背后都有着大资本的,而且,有部分甚至有着他们本来的客户群体,我们的资源并没有太大的吸引力,再说了,现在明超速递建设了这么多的自营仓,但是电视台的业务单量就那么多,我们自己就完全可以消化掉了,甚至还不太够消化,如果用这些资源去换取这些公司来挂牌,那我们就没办法盈利了啊。”
一口气说了这么多,黎嫦都口渴了,她默默地喝了一大杯水。
“这……”李明超倒没有想到这么多。
难道也是行不通的嘛?
“未必。”周星宇说话了:“任何的理论模型,都是需要结合实际情况来使用的,刚才明超提出的这个方向,是正确的,但是,却没有做到跟实际情况相结合。”
“怎么个结合法?”所有人的心里,现在都出现了这么一个问号。
这就周星宇不同于常人的地方,她从前是一个非常好的业务经理,就是靠着这一种口才,将她的客户给牢牢控制住了,她跟人谈话,总是能够牵着对方的鼻子走,能够让对方落入她的节奏当中,不知不觉地,就已经上了她的道。
“录像厅的客户,都是本地客户,所以我们录像厅争取回来的,都是那些在汕县新开的录像厅。”周星宇说道:“我们没必要连北京上海最近开的录像厅都拉拢过来吧,那是扯淡。”
“那你到底什么意思?”李明超又着急了。
“我们现在的自营仓已经建设到了十六个省份的重要城市当中了,但是,我们在很多的次重要城市,例如一个省份的枢纽城市,或者是农业大市,我们是需要在以后的长期规划当中,将这些城市都一一点亮,建设起我们的自营仓的。”周星宇详细地分析道:“但是,现在趁着我们明超速递的名声在外,完全可以将这些筹备开业的小速递公司给拉拢过来,成为我们的加盟自营仓。”
“加盟自营仓?”李明超还是第一次听到这个概念。
“没错。”周星宇总结到:“这就是我所说的根据实际情况来套用理论模型,录像厅的主要竞争地点,是汕县,所以我拉拢的是汕县新开的录像厅,能够跟他们共享汕县经常去录像厅的客户的资源;物流公司必须在整个祖国大地上开展竞争,这么说吧,只要我们的旗子在三年的时间内插便所有的大小城市,我们就能够在无形中把其他的物流公司给抹杀了。”
“好!”李明超猛地鼓起掌来。
周星宇的这一番见解,可算是让他见识到,什么叫做结合现实的分析了。
众人也对都认同周星宇所说的,这么一来的话,明超速递的困境,确实是算盘活了。
因为什么呢?
因为现在大部分物流公司提出来的次日达,两日到等等的这些概念,都是空谈,那都是有条件的次日达。比如有的公司只限在珠三角内,有的公司限制在两广范围内,也有的是覆盖了南方城市,但是只承诺是城市的市区,连县级市都到不了。
明超速递现在因为自营仓的缘故,在电视客户下单之后,是直接就近派送的,能够实现次日达,实际上散件揽收的快件是达不到这个标准的;只要明超速递每多插一支旗子,那明超速递的服务就能够更上一层楼。
“那就都安排起来吧!”想通了这一层厉害关系,李明超激情飞扬地扬起了拳头:“朋友们,是时候让我们明超速递的旗子,插遍整个神州大地了!”
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