第六百八十章 市场实践
有了樊城民的分担,李明超还是觉得工作的压力过于大了,他便有把另外一个小伙子给提了上来,这小伙子叫做程思华,最近一段时间表现好算比较突出,有当初樊城民的那种干劲。
李明超对这个小伙子一直都挺关注的,之前他们就一同去过广州,那程思华还认识罗伊莲,一直在大刘的手底下干活,兢兢业业,任劳任怨,用大刘的话来说,这个小伙子,是一个值得信赖的人。
“你们都是储备干部。”李明超把程思华,何羽然还有欧阳娇洁都喊到了他的办公室,说道:“现在我们这儿还空缺一个人事部的主任,你们谁表现得好,谁就可以拿到这个职位。”
没错,只打冷霜跟着去了上海之后,汕县这一边的人事管理就陷入了比较混乱的局面当中了,有些事情归黎嫦管了,有些时候又会堆积到李明超的工作日程当中去,很不合理,李明超需要一个新的人力资源主任了。
当然,这几个人都太年轻了,实际上是并不能够胜任这个职位的,李明超不过是给出一颗糖来诱惑他们给自己卖力工作而已。
在压力大的时候,李明超就会去樊城民的家里,找那照顾林景的心理医生沈慧美。
现在沈慧美算是住到了樊城民的家中去了,老马因为要二十小时都守着林景,也算是住到了樊城民的家里去。
“城民,有个事情给你商量一下。”这天李明超到樊城民的家中去正好碰到他也在家里,就把他拉到一边,递了根烟,说道:“你最近的休息怎么样?”
“我还是没有学会抽烟。”樊城民把香烟还给李明超,然后才回答问题,说道:“还行,我休息一直都挺好的呀。”
“你搬到楼上去吧。”李明超说道:“林景就住你这儿了,楼上东边还有一套空着的房子,你去那儿住就行了。”
“不用不用。”樊城民推辞说道:“我偶尔还能够看看阿景,我觉得挺好的。”
“这是命令。”李明超说道:“你需要好的休息,要将全身心的精力都投入到工作当中去,林景的事情,会有沈慧美医生来处理,你就不用整天牵挂着了。”
“好吧。”
这栋高级宿舍,一共三层,每层都有四个套房,是李明超提供给明超速递的高层管理人员入住的,现在还有好几处都是空缺着的呢。
对于这种公司已有的资源,李明超是从来都不吝啬的。
樊城民搬走了之后,沈慧美医生就主动找到了李明超,说道:“李总,我有一个想法,不知道您能不能同意。”
“您说。”李明超对沈慧美医生还是比较尊敬的,这一段时间以来,他找了沈慧美医生来咨询心理问题,经过她的排解,他的心态算是端正了许多,没有刚过完年的那段时间的心理的那么压抑了。
“我想把这儿改成心理医生事务所,对我们所有的员工开放。”沈慧美说道:“平时其实我也是闲着,我领着你这份薪水,我想多做点事情。”
“太好了!”李明超一口就答应了下来,事实上,李明超之前就有跟黎嫦说过要做一个心理健康室,对员工们进行心理健康辅导,现在沈慧美主动提出来,他当然是支持的了。
“这么说吧,我再把您的工资提高百分之五十,如果您觉得忙不过来,可以再自行招一两个住手。”李明超给了一个非常高的待遇给到沈慧美。
事实上,在十六省的各个自营仓,因为是同意建设的,樊城民当初就全部都安排有心理辅导医生的,反倒是一大圈走下来,就差李明超的这个公司总没有心理辅导室了。李明超从周星宇那儿学来了红海和蓝海的理论,但是到了实践的时候,却不知道该怎么应用了。
汕县的物流竞争市场,一潭死水了好长一段时间,这一潭死水的局面和程度,让李明超放松了警惕,使得他认为自己在商业上的手段了得,已经将其他同行压得喘不过气来了。
毕竟,明超速递现在已经占了市场份额的百分之三十多了,用一家独大来形容并不过分。
自营仓,是李明超最引以为傲的地方,他觉得,只要自己固收住这个阵地,然后对市场的零散收派件仍然保持着低价的状态,市场就会被他一扫而空,那些其他的速递物流公司最终都得倒闭。
然而事实证明,李明超想的还是太天真了,市场是非常残酷的,很多事情并不是你一个人才能够做得到的,比你聪敏,比你有钱的人,大把都是。
这大半年以来,从李明超上一次将快递揽件价格压到了一块钱的时候开始,他的竞争对手并不是一潭死水搬沉寂下去了,而是在观察。
或者说是观望。
那些快递公司的老板们在看李明超到底要搞什么花样,又是用着怎样的盈利方式在维持公司的运行。
现在大家都看清楚了,连李明超手里面有几个电视台的合约,一共建设了多少个自营仓,他们都了解得清清楚楚了。
所以1994年,让李明超真正觉得头疼的事情来了。
前面的那些,例如林景的事情,录像厅的事情,南方天气湿冷的事情,跟这件事情比起来,都不算事。
先是邮电所宣布邮政特快专递服务升级,开始反攻民营企业的市场,邮政特快专递服务在汕县,作为半外包的形式,成立了具有自主决策权的子公司,他们当然也是吸收了当下时候快递市场的热门有点,通过优化网络结构,相继提出了提供次晨达、次日递和一系列增值服务的设想,并且马上就会在汕县周边城市进行试点。
这一幕让李明超觉得熟悉,想当初,他也是从珠三角的周边城市开始试运行他的次日达的这种服务的。
但是这又不是你李明超一个人的专利,不会只有你做得到,别人就做不到的。
邮电所在那个年代,还是人民通讯的首要选择,寄信,电话,传呼机,电报,传真等等,都是要经过邮电所的,所以,这个邮政特快专递服务的升级,是直接冲击这李明超的市场占有率的。
“这……”李明超甚至都不知道该向谁发脾气,他找来了公司的高级管理人员,将手中的表格摔了出去,扶着脑袋,说不出话来。
“你别着急。”黎嫦倒是保持着她一贯的冷静。
根据樊城民收集到的数据来看,这还不是最严重的一件事情,在正月初七全市开工到现在,短短半个月不到的时间,在汕县,已经有5家快递公司宣布开业了。
它们当中有的之前就是有一定知名度的物流公司,现在来了一个产业升级,也同样提出了次日达,两日达的宣传口号。
也有新成立的速递公司,同样是宣称他们在每个省份都有自营仓,能够实现高时效的速递。
李明超感到头疼了。
“现在是不是我们的速递业务,也进入了红海市场了?”李明超问周星宇。
“是的,没错。”周星宇点点头。
“那我们要怎么样才能够走到蓝海市场去啊?”李明超继续问。
“你说过让我做你的师父的。”周星宇竟然提起了这件事情,对李明超说道:“那这话应该让我来问你,结合录像厅的案例,你能不能举一反三?”
话说回来,周星宇确实是有一套,现在明超速递上下,没有谁是不服周星宇的。
明超录像厅的服务升级,在众人看来,已经是能够牢牢地将客户锁住了的,就算是被其他的新开的录像厅给抢走了不少人,但是餐吧和录像厅的结合,带来的经济效益,是非常可观的了。
周星宇只要照常运营录像厅,就能够稳定地挣钱了。
然而周星宇做到了跟李明超所说的那样,她不会呆在红海市场的,果不其然,在短时间内,不知道周星宇用了什么办法,竟然让后面开业的新录像厅,全部都成了明超录像厅的连锁分店,统一挂上了明超录像厅的牌子。
因此,现在的汕县,已经有了六家“明超录像厅了”,用一夜之间遍地开花来形容是一点儿都不为过。
“我昨晚想了一晚上了。”李明超翻了翻白眼,说道:“我只能够想到,让我们的客户都加会员,只要是我们明超速递的会员,寄东西就可以打八折;同时,我们应该拉拢更多的政企客户,让他们也成为我们的会员,这样子深耕市场……”
“等一下。”周星宇打断了李明超的话,说道:“你还是没有学到师父我的精髓,你这样子做,不仅要耗费大量的客户经理的资源,还要付出巨额的维护客户关系的经费,很有可能会得不偿失,你根本就没有走进蓝海市场。”
“哎呀。”李明超也知道自己的这个办法行不通,他说道:“这个录像厅和速递公司又不一样,我觉得你这个理论有bug!”
“有什么?”
那个年代还没有流行bug这个词语。
“我是说,你这个理论有问题。”李明超解释道。
“这个理论不是我提出来的。”周星宇耸耸肩,说道:“这是市场实践出来的,我可以明确地告诉你,办法还是有的,只不过是你套入这个模型的时候,对象搞错了。”
周星宇现在当着所有人的面,在李明超面前自称师父,是显得有一些不太合时宜,有一种显摆自己的味道。
但是现在公司陷入了危难当中,大家也顾不上那么多了。
“在座的各位,咱们也不妨想一想,到底要怎样,才能够进入所谓的蓝海市场,才能够让我们公司走出困境?”周星宇站起来,问在场的所有人。
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李明超对这个小伙子一直都挺关注的,之前他们就一同去过广州,那程思华还认识罗伊莲,一直在大刘的手底下干活,兢兢业业,任劳任怨,用大刘的话来说,这个小伙子,是一个值得信赖的人。
“你们都是储备干部。”李明超把程思华,何羽然还有欧阳娇洁都喊到了他的办公室,说道:“现在我们这儿还空缺一个人事部的主任,你们谁表现得好,谁就可以拿到这个职位。”
没错,只打冷霜跟着去了上海之后,汕县这一边的人事管理就陷入了比较混乱的局面当中了,有些事情归黎嫦管了,有些时候又会堆积到李明超的工作日程当中去,很不合理,李明超需要一个新的人力资源主任了。
当然,这几个人都太年轻了,实际上是并不能够胜任这个职位的,李明超不过是给出一颗糖来诱惑他们给自己卖力工作而已。
在压力大的时候,李明超就会去樊城民的家里,找那照顾林景的心理医生沈慧美。
现在沈慧美算是住到了樊城民的家中去了,老马因为要二十小时都守着林景,也算是住到了樊城民的家里去。
“城民,有个事情给你商量一下。”这天李明超到樊城民的家中去正好碰到他也在家里,就把他拉到一边,递了根烟,说道:“你最近的休息怎么样?”
“我还是没有学会抽烟。”樊城民把香烟还给李明超,然后才回答问题,说道:“还行,我休息一直都挺好的呀。”
“你搬到楼上去吧。”李明超说道:“林景就住你这儿了,楼上东边还有一套空着的房子,你去那儿住就行了。”
“不用不用。”樊城民推辞说道:“我偶尔还能够看看阿景,我觉得挺好的。”
“这是命令。”李明超说道:“你需要好的休息,要将全身心的精力都投入到工作当中去,林景的事情,会有沈慧美医生来处理,你就不用整天牵挂着了。”
“好吧。”
这栋高级宿舍,一共三层,每层都有四个套房,是李明超提供给明超速递的高层管理人员入住的,现在还有好几处都是空缺着的呢。
对于这种公司已有的资源,李明超是从来都不吝啬的。
樊城民搬走了之后,沈慧美医生就主动找到了李明超,说道:“李总,我有一个想法,不知道您能不能同意。”
“您说。”李明超对沈慧美医生还是比较尊敬的,这一段时间以来,他找了沈慧美医生来咨询心理问题,经过她的排解,他的心态算是端正了许多,没有刚过完年的那段时间的心理的那么压抑了。
“我想把这儿改成心理医生事务所,对我们所有的员工开放。”沈慧美说道:“平时其实我也是闲着,我领着你这份薪水,我想多做点事情。”
“太好了!”李明超一口就答应了下来,事实上,李明超之前就有跟黎嫦说过要做一个心理健康室,对员工们进行心理健康辅导,现在沈慧美主动提出来,他当然是支持的了。
“这么说吧,我再把您的工资提高百分之五十,如果您觉得忙不过来,可以再自行招一两个住手。”李明超给了一个非常高的待遇给到沈慧美。
事实上,在十六省的各个自营仓,因为是同意建设的,樊城民当初就全部都安排有心理辅导医生的,反倒是一大圈走下来,就差李明超的这个公司总没有心理辅导室了。李明超从周星宇那儿学来了红海和蓝海的理论,但是到了实践的时候,却不知道该怎么应用了。
汕县的物流竞争市场,一潭死水了好长一段时间,这一潭死水的局面和程度,让李明超放松了警惕,使得他认为自己在商业上的手段了得,已经将其他同行压得喘不过气来了。
毕竟,明超速递现在已经占了市场份额的百分之三十多了,用一家独大来形容并不过分。
自营仓,是李明超最引以为傲的地方,他觉得,只要自己固收住这个阵地,然后对市场的零散收派件仍然保持着低价的状态,市场就会被他一扫而空,那些其他的速递物流公司最终都得倒闭。
然而事实证明,李明超想的还是太天真了,市场是非常残酷的,很多事情并不是你一个人才能够做得到的,比你聪敏,比你有钱的人,大把都是。
这大半年以来,从李明超上一次将快递揽件价格压到了一块钱的时候开始,他的竞争对手并不是一潭死水搬沉寂下去了,而是在观察。
或者说是观望。
那些快递公司的老板们在看李明超到底要搞什么花样,又是用着怎样的盈利方式在维持公司的运行。
现在大家都看清楚了,连李明超手里面有几个电视台的合约,一共建设了多少个自营仓,他们都了解得清清楚楚了。
所以1994年,让李明超真正觉得头疼的事情来了。
前面的那些,例如林景的事情,录像厅的事情,南方天气湿冷的事情,跟这件事情比起来,都不算事。
先是邮电所宣布邮政特快专递服务升级,开始反攻民营企业的市场,邮政特快专递服务在汕县,作为半外包的形式,成立了具有自主决策权的子公司,他们当然也是吸收了当下时候快递市场的热门有点,通过优化网络结构,相继提出了提供次晨达、次日递和一系列增值服务的设想,并且马上就会在汕县周边城市进行试点。
这一幕让李明超觉得熟悉,想当初,他也是从珠三角的周边城市开始试运行他的次日达的这种服务的。
但是这又不是你李明超一个人的专利,不会只有你做得到,别人就做不到的。
邮电所在那个年代,还是人民通讯的首要选择,寄信,电话,传呼机,电报,传真等等,都是要经过邮电所的,所以,这个邮政特快专递服务的升级,是直接冲击这李明超的市场占有率的。
“这……”李明超甚至都不知道该向谁发脾气,他找来了公司的高级管理人员,将手中的表格摔了出去,扶着脑袋,说不出话来。
“你别着急。”黎嫦倒是保持着她一贯的冷静。
根据樊城民收集到的数据来看,这还不是最严重的一件事情,在正月初七全市开工到现在,短短半个月不到的时间,在汕县,已经有5家快递公司宣布开业了。
它们当中有的之前就是有一定知名度的物流公司,现在来了一个产业升级,也同样提出了次日达,两日达的宣传口号。
也有新成立的速递公司,同样是宣称他们在每个省份都有自营仓,能够实现高时效的速递。
李明超感到头疼了。
“现在是不是我们的速递业务,也进入了红海市场了?”李明超问周星宇。
“是的,没错。”周星宇点点头。
“那我们要怎么样才能够走到蓝海市场去啊?”李明超继续问。
“你说过让我做你的师父的。”周星宇竟然提起了这件事情,对李明超说道:“那这话应该让我来问你,结合录像厅的案例,你能不能举一反三?”
话说回来,周星宇确实是有一套,现在明超速递上下,没有谁是不服周星宇的。
明超录像厅的服务升级,在众人看来,已经是能够牢牢地将客户锁住了的,就算是被其他的新开的录像厅给抢走了不少人,但是餐吧和录像厅的结合,带来的经济效益,是非常可观的了。
周星宇只要照常运营录像厅,就能够稳定地挣钱了。
然而周星宇做到了跟李明超所说的那样,她不会呆在红海市场的,果不其然,在短时间内,不知道周星宇用了什么办法,竟然让后面开业的新录像厅,全部都成了明超录像厅的连锁分店,统一挂上了明超录像厅的牌子。
因此,现在的汕县,已经有了六家“明超录像厅了”,用一夜之间遍地开花来形容是一点儿都不为过。
“我昨晚想了一晚上了。”李明超翻了翻白眼,说道:“我只能够想到,让我们的客户都加会员,只要是我们明超速递的会员,寄东西就可以打八折;同时,我们应该拉拢更多的政企客户,让他们也成为我们的会员,这样子深耕市场……”
“等一下。”周星宇打断了李明超的话,说道:“你还是没有学到师父我的精髓,你这样子做,不仅要耗费大量的客户经理的资源,还要付出巨额的维护客户关系的经费,很有可能会得不偿失,你根本就没有走进蓝海市场。”
“哎呀。”李明超也知道自己的这个办法行不通,他说道:“这个录像厅和速递公司又不一样,我觉得你这个理论有bug!”
“有什么?”
那个年代还没有流行bug这个词语。
“我是说,你这个理论有问题。”李明超解释道。
“这个理论不是我提出来的。”周星宇耸耸肩,说道:“这是市场实践出来的,我可以明确地告诉你,办法还是有的,只不过是你套入这个模型的时候,对象搞错了。”
周星宇现在当着所有人的面,在李明超面前自称师父,是显得有一些不太合时宜,有一种显摆自己的味道。
但是现在公司陷入了危难当中,大家也顾不上那么多了。
“在座的各位,咱们也不妨想一想,到底要怎样,才能够进入所谓的蓝海市场,才能够让我们公司走出困境?”周星宇站起来,问在场的所有人。
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