十 第一笔收入
听大姐有发火的意思,秋歌笑了:“呵呵,放心吧您、我不要钱,但是你还没告诉我,你是怎么看出来我是新手的呢?”
“哦,这事啊,吓我一跳,我以为你因为价格低,想报复我呢。”大姐不好意的说。
“我说了,就当我交学费了,不会再计较菜价了。”
“好了,那我和你说说,第一你这黄瓜品相差但却整齐,说明挑选过,好的已经卖出好价钱了;第二就这样的商品摆在这,你自己想想是不是很多人过来只是看,都不愿意买?”
“是啊,为什么呢?哦,我这个人不总买菜,不知道买菜人的想法。”秋歌撒谎说,其实他总买菜的,自己在省城时也独立生活的。
“你这黄瓜、茄子都差不多,没有挑选的余地呗;人都有这个心理,就是比较,他们来买菜也一样,你不让他挑,他就没兴趣了;放一大堆有好有次,他们比较着挑选才愿意买。”
“有道理,我要是在里面放一些更差的,价格又不高,他们就能把这些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。
“我可不是教你坑人啊;还有品种单一,就两样,说明你不是贩子,是农户的可能性大;还带着老人出来的,一定着急出售,那就容易讲价了。”
“大姐您是做什么工作的啊?观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰,不简单啊?”秋歌确实有点佩服这位大姐了。
“我就是做这个的,前面的那个门停下就行了。”大姐指着一个带玻璃门斗的房子说道。
秋歌立刻减速,把车停在门前,下来看到门上的牌匾写着:康乐老年之家。
“您这是敬老院啊?”
“对,这是我和我爱人办的养老院,有没有兴趣看看,你要是没时间照顾你父亲,也可以送到我这里来,我的收费标准不高,而且环境还好。”
“呵呵,大姐,你这是盯上我父亲了呀?这生意您可真做的到位啊;不过,我不会让父亲来的。”
“为什么?怕我们照顾不好?和你说啊,我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者,还有好几个卧床不起、不能自理的老人呢,我们都照顾的很好,不信你可以进去看看。”大姐拉开门说道。
“您误会了,我不是质疑你们的服务;我和您说实话,我是专门辞了职回来照顾他的。”
“哎哟,看来我还是看走眼了,你确实不一般,像您这样孝顺的可真不多见了。”
“您这是过奖了,孝顺的人很多,但是可能各种原因吧,都没办法去尽孝,其实是很无奈的事情。”
“你说得对,工作忙的、生活所迫的等等,很多都无奈啊;哦,我问一句,你这蔬菜是自己种的吗?如果是,我可以长期订购。”
“好啊,冲您是做养老服务的,我这价格一定是最低给您。”秋歌又把自己的情况介绍了一下。
“那可太好了,我们不太要求蔬菜的品相,只要是新鲜的就好,这样价格低了我们就能节约资金,能扩建了。”
“大姐,还没请教您贵姓,还有联系方式,您以后可以直接打电话给我,我把菜送上门。”
“哦,我叫魏凤霞;和你说实话,我们一共姐妹三个,都是办养老院的;你以后有这种不好卖的菜可以给我们送来,我帮你引荐她们。”
“哎呀,这还是大生意呢,谢谢您,我也保证蔬菜新鲜、送货及时。”秋歌满心欢喜啊。
“价格更要实惠,这才是我最关心的。”
“放心吧,魏大姐,我保证最低价。”秋歌强调道。
虽然今天只卖了八十块,去掉了车辆的费用,能省下四五十块,其实就是赔钱了;但是秋歌却非常的高兴;帮魏大姐把蔬菜搬了进去,他还真的领着父亲参观了这个老年之家。
魏大姐没有浮夸,这里确实非常的正规,管理的井井有条;首先卫生就非常的好,不仅窗明几净,床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净,就连拖布都颜色清楚。
其次服务人员都很有礼貌,也都性格温顺;秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的,没有响动,这样是防止惊吓到老人;触碰老人时、老人也没有不适的感觉,而且很依恋;在给不能自理的老人喂饭的时候,还轻声的哄劝,非常耐心。
伙食看样子也不错,早餐虽然没有熟菜,但是却很丰富,包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜,老人们吃得很香。
唯一的缺点就是这里比较拥挤,空间小了些,老人没有大的活动空间,空气也不算流畅。
“我们正在一点点的积攒财物,准备扩大一些面积,建设一个活动场地;但是还需要一段时间才能实现。”魏大姐说。
“看出来了,您真的是用心在做,每个细节做得都很好。”秋歌赞扬道。
“如今老年人的数量在攀升;子女、特别是独生子女的负担相当的重,所以养老、助老这行业很有前景;但是必须有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。”
“确实如此,我们家就两个老人,照顾起来都感到吃力呢,真的很需要耐心、恒心。”
“老人都历尽了沧桑,性格都比较古怪,经常发脾气,有很多的时候,像小孩子,所以我们要把他们当成自己的父母才行。”此时的魏大姐一点都没有买菜时的精明了,很温和、慈爱。
在回家的路上,秋歌心里颇有感触,他被魏大姐感动了,虽然她是在做一个行业,初衷也是为了自己赚钱生活;但是养老、助老这个行业确实是个爱心满满的行业;如果能有更多的力量投入其中,会有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。
自己虽然也是回来照顾老人的,但是却只是为了自己的父母;没有像魏大姐那样的大爱,可以为更多的老人提供好的生活。
那自己能不能尝试着也做一些有助于老人的事情呢?农村可是有很多留守的老人啊。
于是,秋歌决定尝试着做一些力所能及的事情,给自己周边的老人提供帮助,让他们生活的好一些。
下午,秋歌就接到了卢笛的电话:“那些黄瓜都卖掉了,但是我们没赚到钱。”
“怎么回事?不好卖降价了吗?”秋歌心里一惊,要知道后面蔬菜的产量可是会越来越多的,第一批那么少就不好卖了,那以后怎么办啊?仅依靠自己,那可是解决不掉的。
“哦,不是没卖掉,市场很好,但是客户住的相对分散,我们送货上门,赔掉了时间不说,还把交通费都搭进去了。”
“你们是不是每个人都是开着车送货去的啊?”
“对啊,我们也不走路去吧?”
“谁叫你们走路去了?但是你们开的都是什么车啊?一公里的油钱一块多的、两三块的,不赔钱才怪呢。”秋歌头疼了,这帮人都是豪车,怎么能用来送货呢?
“咯咯……,好了不逗你了,刘铮已经解决了,你赶紧组织货源,大量的运过来吧,哦,那辆跑夜班的班车你还有电话吗?刘铮已经和他们说好了,能帮着带货。”
“班车我能联系上;你还是快点告诉我怎么解决的啊?”
“刘铮去找了外卖网点,让他们的外卖员兼职,给他们分成,反正我们的蔬菜也不着急送,就让他们在送餐的空闲时间去送就行了,有的甚至可以和外卖一起送;我们只要把蔬菜送到相应的区域就行了;前期数量少可能还会赔一些,但是只要销售数量上来了,那可就稳赚了。”
“即使这样也不便宜啊,我可知道送餐员跑一趟四五块钱呢。”
“刘铮没给那么多,一趟就一块多到两块钱,反正送餐员也是闲着的时候在做,而且多数都是顺便完成的;另外,我们都是最低五斤起送,少了我们不送的。”
“哦,这样恐怕今年也很难回本了,我们的投入太大了;尤其是你买的无人机,小十万呢。”秋歌感觉到了压力。
“我那是给你买着玩的,不算这里的投入;再说,所有的投入也不能按一年来计算成本啊?未来的前景还是很广阔的,哦,刘铮把钱都转给我了,我一会转给你。”
“算了,你在还给他吧,他的投入也不小啊。”
“他说了,不能差农户的,我们要培养种植户的积极性;等大批量上市之后,我们就都有钱赚了;再说了,这点钱还不够我们去吃顿饭的呢,赶紧收了给农户发下去。”
说完卢笛就挂了电话,没一会秋歌的就收到了信息,他打开一看,是卢笛转账的提示;1668元。
看完后,他又把电话打回去了:“怎么这么多?你不是弄错了?”
“咯咯…,一千多元就多啦?你怎么变得格局这么小了?”卢笛笑着问。
“少废话,你们是不是个人添钱了?这样的生意我不做了。”秋歌可不想这样从朋友的兜里掏钱。
“添什么钱啊?反正我没有;我想刘铮也不会这样做;他跟我说,一斤是按照三元钱定的价,五百五十多斤,可不就这些钱吗?”
“三块钱一斤?我去,这么贵啊?”秋歌想想自己才卖八毛,甚是汗颜啊。
“三块还贵吗?超市还卖两块多呢,我们是优质产品、还送货上门,这不算贵了。”
“那也不能都给我啊?”
“不和你说了吗,第一次都返给你们,以后就明算账了;行了别婆婆妈妈的了,真不该让你回去,千儿八百的都计较了,快成大妈了。”卢笛说完又挂了电话。
秋歌笑了,自己难道真是格局小了?净扯,明明是生意就这么大啊,我怎么大格局?
也不多琢磨了,赶紧起身带着老爸再去通知大家,明天早上开始采收第二批蔬菜,争取晚上就发出去,货源必须供应充足。
第二天一早,农户开始来送菜了;那些打包装的女工也来了,他们又开始忙碌起来。
秋歌让大哥帮着收菜,自己是边收菜便给农户结账,要把上一次的钱给大家结算清楚,这样才更有积极性。
正忙着呢,来了一个人,搅和了他们热火朝天的场面。
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“我说了,就当我交学费了,不会再计较菜价了。”
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“是啊,为什么呢?哦,我这个人不总买菜,不知道买菜人的想法。”秋歌撒谎说,其实他总买菜的,自己在省城时也独立生活的。
“你这黄瓜、茄子都差不多,没有挑选的余地呗;人都有这个心理,就是比较,他们来买菜也一样,你不让他挑,他就没兴趣了;放一大堆有好有次,他们比较着挑选才愿意买。”
“有道理,我要是在里面放一些更差的,价格又不高,他们就能把这些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。
“我可不是教你坑人啊;还有品种单一,就两样,说明你不是贩子,是农户的可能性大;还带着老人出来的,一定着急出售,那就容易讲价了。”
“大姐您是做什么工作的啊?观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰,不简单啊?”秋歌确实有点佩服这位大姐了。
“我就是做这个的,前面的那个门停下就行了。”大姐指着一个带玻璃门斗的房子说道。
秋歌立刻减速,把车停在门前,下来看到门上的牌匾写着:康乐老年之家。
“您这是敬老院啊?”
“对,这是我和我爱人办的养老院,有没有兴趣看看,你要是没时间照顾你父亲,也可以送到我这里来,我的收费标准不高,而且环境还好。”
“呵呵,大姐,你这是盯上我父亲了呀?这生意您可真做的到位啊;不过,我不会让父亲来的。”
“为什么?怕我们照顾不好?和你说啊,我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者,还有好几个卧床不起、不能自理的老人呢,我们都照顾的很好,不信你可以进去看看。”大姐拉开门说道。
“您误会了,我不是质疑你们的服务;我和您说实话,我是专门辞了职回来照顾他的。”
“哎哟,看来我还是看走眼了,你确实不一般,像您这样孝顺的可真不多见了。”
“您这是过奖了,孝顺的人很多,但是可能各种原因吧,都没办法去尽孝,其实是很无奈的事情。”
“你说得对,工作忙的、生活所迫的等等,很多都无奈啊;哦,我问一句,你这蔬菜是自己种的吗?如果是,我可以长期订购。”
“好啊,冲您是做养老服务的,我这价格一定是最低给您。”秋歌又把自己的情况介绍了一下。
“那可太好了,我们不太要求蔬菜的品相,只要是新鲜的就好,这样价格低了我们就能节约资金,能扩建了。”
“大姐,还没请教您贵姓,还有联系方式,您以后可以直接打电话给我,我把菜送上门。”
“哦,我叫魏凤霞;和你说实话,我们一共姐妹三个,都是办养老院的;你以后有这种不好卖的菜可以给我们送来,我帮你引荐她们。”
“哎呀,这还是大生意呢,谢谢您,我也保证蔬菜新鲜、送货及时。”秋歌满心欢喜啊。
“价格更要实惠,这才是我最关心的。”
“放心吧,魏大姐,我保证最低价。”秋歌强调道。
虽然今天只卖了八十块,去掉了车辆的费用,能省下四五十块,其实就是赔钱了;但是秋歌却非常的高兴;帮魏大姐把蔬菜搬了进去,他还真的领着父亲参观了这个老年之家。
魏大姐没有浮夸,这里确实非常的正规,管理的井井有条;首先卫生就非常的好,不仅窗明几净,床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净,就连拖布都颜色清楚。
其次服务人员都很有礼貌,也都性格温顺;秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的,没有响动,这样是防止惊吓到老人;触碰老人时、老人也没有不适的感觉,而且很依恋;在给不能自理的老人喂饭的时候,还轻声的哄劝,非常耐心。
伙食看样子也不错,早餐虽然没有熟菜,但是却很丰富,包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜,老人们吃得很香。
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“我们正在一点点的积攒财物,准备扩大一些面积,建设一个活动场地;但是还需要一段时间才能实现。”魏大姐说。
“看出来了,您真的是用心在做,每个细节做得都很好。”秋歌赞扬道。
“如今老年人的数量在攀升;子女、特别是独生子女的负担相当的重,所以养老、助老这行业很有前景;但是必须有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。”
“确实如此,我们家就两个老人,照顾起来都感到吃力呢,真的很需要耐心、恒心。”
“老人都历尽了沧桑,性格都比较古怪,经常发脾气,有很多的时候,像小孩子,所以我们要把他们当成自己的父母才行。”此时的魏大姐一点都没有买菜时的精明了,很温和、慈爱。
在回家的路上,秋歌心里颇有感触,他被魏大姐感动了,虽然她是在做一个行业,初衷也是为了自己赚钱生活;但是养老、助老这个行业确实是个爱心满满的行业;如果能有更多的力量投入其中,会有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。
自己虽然也是回来照顾老人的,但是却只是为了自己的父母;没有像魏大姐那样的大爱,可以为更多的老人提供好的生活。
那自己能不能尝试着也做一些有助于老人的事情呢?农村可是有很多留守的老人啊。
于是,秋歌决定尝试着做一些力所能及的事情,给自己周边的老人提供帮助,让他们生活的好一些。
下午,秋歌就接到了卢笛的电话:“那些黄瓜都卖掉了,但是我们没赚到钱。”
“怎么回事?不好卖降价了吗?”秋歌心里一惊,要知道后面蔬菜的产量可是会越来越多的,第一批那么少就不好卖了,那以后怎么办啊?仅依靠自己,那可是解决不掉的。
“哦,不是没卖掉,市场很好,但是客户住的相对分散,我们送货上门,赔掉了时间不说,还把交通费都搭进去了。”
“你们是不是每个人都是开着车送货去的啊?”
“对啊,我们也不走路去吧?”
“谁叫你们走路去了?但是你们开的都是什么车啊?一公里的油钱一块多的、两三块的,不赔钱才怪呢。”秋歌头疼了,这帮人都是豪车,怎么能用来送货呢?
“咯咯……,好了不逗你了,刘铮已经解决了,你赶紧组织货源,大量的运过来吧,哦,那辆跑夜班的班车你还有电话吗?刘铮已经和他们说好了,能帮着带货。”
“班车我能联系上;你还是快点告诉我怎么解决的啊?”
“刘铮去找了外卖网点,让他们的外卖员兼职,给他们分成,反正我们的蔬菜也不着急送,就让他们在送餐的空闲时间去送就行了,有的甚至可以和外卖一起送;我们只要把蔬菜送到相应的区域就行了;前期数量少可能还会赔一些,但是只要销售数量上来了,那可就稳赚了。”
“即使这样也不便宜啊,我可知道送餐员跑一趟四五块钱呢。”
“刘铮没给那么多,一趟就一块多到两块钱,反正送餐员也是闲着的时候在做,而且多数都是顺便完成的;另外,我们都是最低五斤起送,少了我们不送的。”
“哦,这样恐怕今年也很难回本了,我们的投入太大了;尤其是你买的无人机,小十万呢。”秋歌感觉到了压力。
“我那是给你买着玩的,不算这里的投入;再说,所有的投入也不能按一年来计算成本啊?未来的前景还是很广阔的,哦,刘铮把钱都转给我了,我一会转给你。”
“算了,你在还给他吧,他的投入也不小啊。”
“他说了,不能差农户的,我们要培养种植户的积极性;等大批量上市之后,我们就都有钱赚了;再说了,这点钱还不够我们去吃顿饭的呢,赶紧收了给农户发下去。”
说完卢笛就挂了电话,没一会秋歌的就收到了信息,他打开一看,是卢笛转账的提示;1668元。
看完后,他又把电话打回去了:“怎么这么多?你不是弄错了?”
“咯咯…,一千多元就多啦?你怎么变得格局这么小了?”卢笛笑着问。
“少废话,你们是不是个人添钱了?这样的生意我不做了。”秋歌可不想这样从朋友的兜里掏钱。
“添什么钱啊?反正我没有;我想刘铮也不会这样做;他跟我说,一斤是按照三元钱定的价,五百五十多斤,可不就这些钱吗?”
“三块钱一斤?我去,这么贵啊?”秋歌想想自己才卖八毛,甚是汗颜啊。
“三块还贵吗?超市还卖两块多呢,我们是优质产品、还送货上门,这不算贵了。”
“那也不能都给我啊?”
“不和你说了吗,第一次都返给你们,以后就明算账了;行了别婆婆妈妈的了,真不该让你回去,千儿八百的都计较了,快成大妈了。”卢笛说完又挂了电话。
秋歌笑了,自己难道真是格局小了?净扯,明明是生意就这么大啊,我怎么大格局?
也不多琢磨了,赶紧起身带着老爸再去通知大家,明天早上开始采收第二批蔬菜,争取晚上就发出去,货源必须供应充足。
第二天一早,农户开始来送菜了;那些打包装的女工也来了,他们又开始忙碌起来。
秋歌让大哥帮着收菜,自己是边收菜便给农户结账,要把上一次的钱给大家结算清楚,这样才更有积极性。
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