一百零四 谈合作
第二天上午十点多,刘海丽陪着印尼华侨商人夏翠凝,以及夏翠凝的两个助理李香妹、何巧莲,一起到了秋歌家。
而罗胜男则在九点钟就来了,当然她是来跟秋歌说正事的,她对秋歌今年的扩建工程非常的关心,所以也确确实实在帮秋歌寻找资金。
“下午他会带着几个人过来,都是些有闲钱的人,但是也都是鬼精的货,所以能不能拿下他们,那就看你的本事了。”罗胜男告诉秋歌的事情是祝子轩攒了个局,召集了几个有钱的主,让他们给秋歌投资。
“太感谢您了,我会使出浑身解数留下他们的钱财的,不行,我就把我自己卖给他们。”秋歌开着玩笑说道。
“就你这浑身的几两臭肉谁稀罕啊?不过我已经见过他们了,还挺有投资诚意的,但是也都是想捞快钱的人,对你这种长期投资的兴趣不大。”
“那我就想办法先借用他们的钱,短期内借用,给利息,就算是借贷吧,等我有了钱就可以还他们。”秋歌说。
“这你可要慎重,借贷那可不是小事,他们也不会让你占多大便宜的。”罗胜男提醒道。
“我会慎重的;不过我还是很感谢你啊,能找来这些人,你是不是给了祝大哥很大的压力啊?”
“他不该回报吗?没有你、我会理他?他现在应该感激你才对;但是,我呢可是另有要求的。”
“啊?你还有啥要求?”秋歌知道只要是罗胜男提出来的,多数是让他舍弃凌渡河这边的利益,而去支援其他村屯的事。
“等接待完外商再说,我不能让你在这之前就乱了分寸啊。”
“哟,罗镇长还给我留着空间呢?那好,等着外商走了我们再谈,我还真想知道什么事能让我乱分寸的呢。”秋歌不服气的说。
等到夏翠凝她们来了之后卢笛亲自己进行讲解,把酒坊的情况进行了介绍,重点强调了山中野果是酒坊果酒和饮品的原料,同时也对自己就放的酿造工艺简要的说明了,这都是陈永祥和李凤珍提供的素材。
参观查看的过程不到一个小时,因为酒坊并不是很大,再怎么看也就是那点东西;所以他们很快就到了餐厅的包厢,重头戏在这里上演,主要是谈合作。
“杜先生,我们之所以来到这里,主要是对你们生产的酒品很感兴趣,尤其是对葡萄酒的口感很喜欢,你们的工艺有别于其他的酿酒商,是独具一格的,所以我们想要在东南亚地区进行销售。”
“在整个东南亚吗?这范围又扩大了?”秋歌有点激动的问。
“是的,我们是在东南亚整个地区销售;你们也知道印尼是对酒类的管制很严格的国家,所以酒类的销量会受到限制的,但是东南亚的其他一些国家是不限制的,所以我们想做整个东南亚的代理商。”夏翠凝的汉语非常好,能完全无障碍的交流。
“这个完全没问题,因为我们只是小作坊,整个国外的市场都是空白,你们就是把我们的产品卖到欧洲、美洲、非洲去,我们也没意见。”秋歌想说我们国家的南方和西部我还没经销到呢,这就直奔国外了,都快幸福死我了。
“那好,区域的问题我们就说这些,下面我们说说销量的问题,你们对我们有多大的销售底数要求?”夏翠凝倒是非常的直接,完全是按照常规的谈判模式来的。
但是秋歌他们不在专业啊,他们是根本没准备大卖特卖啊,那还能要求人家卖多少呢?
“夏女士,我跟您说实话,现在我们只能给您提供不足二十吨的酒品和不足十五吨的饮料了,您只要在十月份前把这些卖出去,我们就很满意啦。”
“什么?杜先生,您不是在开玩笑吧?二十吨的酒品、不足十五吨的饮料?这还不够我们开拓市场的呢,你让我们怎么设计销售计划?”
“夏女士,这些酒品和饮料都是用山里的野果作为原料酿制的;上一年我们就存储了这些可以忙上销售的酒品和饮料,而且这还是我们要断供现有市场才有的呢。”秋歌无奈地说。
他原以为夏翠凝她们也就先拿几吨货去布置一下市场,至于能不能销售,应该要看试产反馈呢,这个过程还不得三个月啊,等到秋季野果下来,在供应她们也就行了。
可谁知道人家一来就是大胃口的,整个东南亚,这不是想让自己哭死吗?摆在那里的钱,自己却拿不到啊。
“那我们也没必要再深谈了啊,这个供应量,我们真的没法运作;对不起,杜先生、各位朋友,我们也没办法啊。”夏翠凝歉意的说。
“没关系,这不怪你们,是我们的能力有限,请你们原谅啊。”秋歌也起身道歉。
“翠凝,你看这样好吧,你们先那一部分酒水和饮料去布一下市场,做一下市场调研,如果反馈好,那十月份之后,你们就能大量的销售了。”刘海丽说道。
“也只好这样了,说实话,我们是真的不想放弃这个品牌的啊,你们的工艺水平真是独具一格的,所以我们还是有和你们合作的意向的。”夏翠凝坦诚的说。
“有意向就是好事情,现在我们不能全面合作,但是我们可以在秋天重新开始;不管怎么说这都是我们双方的机会。”卢笛说道。
这是一场高高举起却无奈又轻轻放下的无奈合作,因为原材料的原因只能等待了;不过在吃饭的时候,李凤珍的一句话又让双方燃起了希望。
“秋歌,你可以在市场找一找香水梨和一些特殊品种的葡萄,我可以试着酿制以它们为原料的饮品和酒品。”
“哎呀,要是这样的话,那我们就有原料了啊。”罗胜男惊呼道,她显得比秋歌还兴奋。
今天她可是抱着很大希望来的,准备见证三道岗镇第一个外商合作项目的产生,但是却没看到协议的签订,这让她多少都感到有些失望,所以李凤珍这一说,她就有兴奋了。
罗胜男就是这样的性格,无论是从镇长的角度看、还是从朋友的角度看,她都希望这件事能够合作成功。
“陈夫人,您需要什么样的葡萄品种和香水梨,我们可以帮着寻找,我们有人员在全国做业务,能够采买到各地的水果。”夏翠凝也很感兴趣。
“这样吧,只靠说是不行的,明天让于超和晓波陪我去县城,我们去买一些样品回来。”李凤珍说。
“杜先生,如果您要是相信我们,我想直接邀请陈夫人到省城去,哪里的市场更大,水果更全,如果发现有能酿制好的酒水的原料,我们可以带着陈夫人直接去产地寻找大宗的库存。”夏翠凝的力度更大。
但是这里面牵扯到一个问题,那就是李凤珍会不会被夏翠凝给高薪聘请去,如果是那样秋歌可就是赔了夫人又折兵了。
“我完全相信您的人品,而且我更相信李阿姨的人品;只是不知道李阿姨是不是愿意去啊。”秋歌很自信,他知道李凤珍绝对不会做背信弃义的事情的。
“能去,我去可以立刻决定是不能用,这样可以减少选择材料的时间。”李凤珍立刻表态说。
“那这样,陈先生和李阿姨都去,于超和晓波陪着,你们直接就去水果的产地,寻找货源;同时也玩一玩,散散心;费用全部由酒坊承担。”秋歌决定说。
“我不能走,走了白酒就停产了啊。”陈永祥急忙说。
“您放心去,停几天也没事,让大家都休息一下。”
“那怎行呢?这一停再开……”
“先生,您就不要争了,去吧,不然老伴再被拐跑了怎么办?您放心啊?”卢笛开着玩笑说道。
“呃?嗨,那好吧,我们一家子去旅游。”陈永祥知道这是秋歌和卢笛的心意,也不好在推辞了。
这件事就这样定了下来,下午陈永祥一家就跟着夏翠凝她们去了省城了。
而刘海丽和罗胜男却都留了下来,因为祝子轩带着几个朋友来了,也就是罗胜男说的那几个投资的人;于是秋歌就极力的挽留了刘海丽。
大家先到了办公室,秋歌给大家泡茶;卢笛安排晚饭,这些人都是他们的财神,所以要好好招待。
“秋歌,说说你的规划,大家听听有没有价值,然后再商量怎么个投资的方式。”祝子轩说道。
“好,我说说;今年我准备建设两个地方,第一是养老院这边的公寓楼和相关的设施;第二是我新建的水库那边的养老中心初步工程。两个工程是分开的,养老院这边我计划投资一千万;水库那边是两三千万。”
“你的意思是这两个工程我们都可以投资,但是是分开管理的?”
“对,是分开管理的;不过养老院这边我只接受四百万左右的投资,其他的我自己承担,也就是说我要占多数股份;而水库那边,我可以不控股,大家一起协商投资比例和股权分配。”
“秋歌兄弟,我们感兴趣的是你的这个养老项目的汇报率和回笼资金的速度;你能给我们讲讲你是依靠什么赚钱的吗?最好别用术语,白话我们才能听懂。”这是叫张安林的人说的,他是祝子轩重点介绍的人。
“张大哥,养老事业其实是一项低收入、长期投资的项目,毕竟这里面还是要含有公益层面的;而我设计的养老院的收入,主要事依靠对收集老人的土地进行种植,让土地发挥最大的能效,来赚取高额的回报;我们要是收取老人的钱财,那只能是按照一定的标准去收,也就是一个月一千多、两千;而我们拿到了老人的土地后,把粮田变成了菜田,这其中就有很大的差价,这样我们就能赚取到很多的利润,同时也能让更多的老人有能力入住养老院。”
“我明白了,就是说你按照粮田的价值来征收土地,然后转而种菜,这样收入就多了;但是这里面的风险也非常大啊,你要是直接收现金多安全呢,种田虽然利用高些,但是万一不收、歉收,那你就赔惨了。”
“您说的确实是事实,不过我们也刻意规避这个风险,比如购买种植保险,在遇到灾害的时候,那也能拿到一定的补偿。”
“这倒是个办法,但是我还是觉得不稳妥;你还有其他的办法吗?”
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“我会慎重的;不过我还是很感谢你啊,能找来这些人,你是不是给了祝大哥很大的压力啊?”
“他不该回报吗?没有你、我会理他?他现在应该感激你才对;但是,我呢可是另有要求的。”
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“哟,罗镇长还给我留着空间呢?那好,等着外商走了我们再谈,我还真想知道什么事能让我乱分寸的呢。”秋歌不服气的说。
等到夏翠凝她们来了之后卢笛亲自己进行讲解,把酒坊的情况进行了介绍,重点强调了山中野果是酒坊果酒和饮品的原料,同时也对自己就放的酿造工艺简要的说明了,这都是陈永祥和李凤珍提供的素材。
参观查看的过程不到一个小时,因为酒坊并不是很大,再怎么看也就是那点东西;所以他们很快就到了餐厅的包厢,重头戏在这里上演,主要是谈合作。
“杜先生,我们之所以来到这里,主要是对你们生产的酒品很感兴趣,尤其是对葡萄酒的口感很喜欢,你们的工艺有别于其他的酿酒商,是独具一格的,所以我们想要在东南亚地区进行销售。”
“在整个东南亚吗?这范围又扩大了?”秋歌有点激动的问。
“是的,我们是在东南亚整个地区销售;你们也知道印尼是对酒类的管制很严格的国家,所以酒类的销量会受到限制的,但是东南亚的其他一些国家是不限制的,所以我们想做整个东南亚的代理商。”夏翠凝的汉语非常好,能完全无障碍的交流。
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“那好,区域的问题我们就说这些,下面我们说说销量的问题,你们对我们有多大的销售底数要求?”夏翠凝倒是非常的直接,完全是按照常规的谈判模式来的。
但是秋歌他们不在专业啊,他们是根本没准备大卖特卖啊,那还能要求人家卖多少呢?
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“夏女士,这些酒品和饮料都是用山里的野果作为原料酿制的;上一年我们就存储了这些可以忙上销售的酒品和饮料,而且这还是我们要断供现有市场才有的呢。”秋歌无奈地说。
他原以为夏翠凝她们也就先拿几吨货去布置一下市场,至于能不能销售,应该要看试产反馈呢,这个过程还不得三个月啊,等到秋季野果下来,在供应她们也就行了。
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“那我们也没必要再深谈了啊,这个供应量,我们真的没法运作;对不起,杜先生、各位朋友,我们也没办法啊。”夏翠凝歉意的说。
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“翠凝,你看这样好吧,你们先那一部分酒水和饮料去布一下市场,做一下市场调研,如果反馈好,那十月份之后,你们就能大量的销售了。”刘海丽说道。
“也只好这样了,说实话,我们是真的不想放弃这个品牌的啊,你们的工艺水平真是独具一格的,所以我们还是有和你们合作的意向的。”夏翠凝坦诚的说。
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“秋歌,你可以在市场找一找香水梨和一些特殊品种的葡萄,我可以试着酿制以它们为原料的饮品和酒品。”
“哎呀,要是这样的话,那我们就有原料了啊。”罗胜男惊呼道,她显得比秋歌还兴奋。
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“能去,我去可以立刻决定是不能用,这样可以减少选择材料的时间。”李凤珍立刻表态说。
“那这样,陈先生和李阿姨都去,于超和晓波陪着,你们直接就去水果的产地,寻找货源;同时也玩一玩,散散心;费用全部由酒坊承担。”秋歌决定说。
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这件事就这样定了下来,下午陈永祥一家就跟着夏翠凝她们去了省城了。
而刘海丽和罗胜男却都留了下来,因为祝子轩带着几个朋友来了,也就是罗胜男说的那几个投资的人;于是秋歌就极力的挽留了刘海丽。
大家先到了办公室,秋歌给大家泡茶;卢笛安排晚饭,这些人都是他们的财神,所以要好好招待。
“秋歌,说说你的规划,大家听听有没有价值,然后再商量怎么个投资的方式。”祝子轩说道。
“好,我说说;今年我准备建设两个地方,第一是养老院这边的公寓楼和相关的设施;第二是我新建的水库那边的养老中心初步工程。两个工程是分开的,养老院这边我计划投资一千万;水库那边是两三千万。”
“你的意思是这两个工程我们都可以投资,但是是分开管理的?”
“对,是分开管理的;不过养老院这边我只接受四百万左右的投资,其他的我自己承担,也就是说我要占多数股份;而水库那边,我可以不控股,大家一起协商投资比例和股权分配。”
“秋歌兄弟,我们感兴趣的是你的这个养老项目的汇报率和回笼资金的速度;你能给我们讲讲你是依靠什么赚钱的吗?最好别用术语,白话我们才能听懂。”这是叫张安林的人说的,他是祝子轩重点介绍的人。
“张大哥,养老事业其实是一项低收入、长期投资的项目,毕竟这里面还是要含有公益层面的;而我设计的养老院的收入,主要事依靠对收集老人的土地进行种植,让土地发挥最大的能效,来赚取高额的回报;我们要是收取老人的钱财,那只能是按照一定的标准去收,也就是一个月一千多、两千;而我们拿到了老人的土地后,把粮田变成了菜田,这其中就有很大的差价,这样我们就能赚取到很多的利润,同时也能让更多的老人有能力入住养老院。”
“我明白了,就是说你按照粮田的价值来征收土地,然后转而种菜,这样收入就多了;但是这里面的风险也非常大啊,你要是直接收现金多安全呢,种田虽然利用高些,但是万一不收、歉收,那你就赔惨了。”
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