第十一章 掣肘(二)
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做计划书让祁晨头疼。
在原来的设想中,天尚的加盟制度将变成一把刀,砍掉大部分没有资格参与进这场游戏的加盟商。
加盟费一百五十万,当中有八十万用作店面的装修和选址等等一系列运营费用,剩下的七十万做为加盟保证金,这是公司的净收入。
当然,这是对基础为零的加盟商,而现有的两千多家店面,这个钱也要交,因为为了品牌形象,所有店面的装修布局等等必须一模一样,很多店需要改,甚至地址都要换掉,只不过比起新加盟商,这个钱可以少一些。
同时,加盟商加盟后,对于店面施行零介入制度,傻瓜式加盟,所有的管理和运行都将有公司负责,总部派遣一名培训过的店长入驻,店长和店内员工工资同样由加盟商负责。
新的加盟制度中,加盟商以零售价百分之二十的价格进货,在店内以全国统一的价格销售两季,坚决不打折,不施行会员制,滞销库存返还给公司,货款同样退回。
至于利润分配,将按照3、3、4的比例定期分配,其中四成是加盟商的,而天尚比之前少了百分之二十的收益,也难怪股东会质疑。
为了能吸引加盟商,祁晨还设想了许多文字游戏的手段,比如承诺五年销售额一百万,乍一看好像回本,实则只是零售额而已,平均到每个月并不多。
这样的加盟模式,去掉了最大的库存风险,还有营业额保障,在目前的秦国绝对独树一帜,特别还是一家十年老牌,每年都有电视广告,赞助各种娱乐节目的活跃品牌。
其实这就是两头忽悠,对供货商说我有销售渠道,你必须给我优惠条件。
拿到了优惠条件又去找加盟商,告诉他们我有最一流的供货商,和设计师,卖不掉的产品保证全价退回,再加上我们十年品牌的经营管理经验,完全零风险投资。
能够成功是一定的,但是目前摆在祁晨面前最最棘手的两个问题。
第一是两千四百家加盟店如何处理,交钱该补交多少,不交的停止供货是一定的,但怎么平息加盟商的怒火,降低影响,如果一个经营模式刚刚成立就在业内骂声一片,又有谁会看好,肯出那么多钱来做。
第二个问题就是盈利模式,公司的盈利模式,诚然没有了库存压力,但百分之三十的分配也还是太少了。
真正被祁晨看中的是这个品牌的敛财能力,说简单一点,公司拿着加盟商的钱去高速扩张,完全按照直营店的标准,同时收取高额的加盟保证金,这里才是大头。
每家店都是七十万,一百家就是接近一亿,另外的百分之二十进货款,这笔钱不会进入到供货商的口袋里,因为合约是赊销模式,定期分利润,即便是过季退还也是两年之后。
这两笔钱加起来有多恐怖,祁晨计算不出来,具体用来干什么呢?当然是投资,以钱生钱。
以她远超当前世界的眼光,只要投资互联网、电子产品或者房地产行业,就和钱生钱没区别,至于什么天尚,不过是用来筹集本金的渠道罢了,本质上她要发展壮大的还是晨曦投资。
以前只是天使轮投资,金额最多不超过两百万米元,而有了天尚这条现金供应链,就可以进军VC领域——风险投资。
通常的风投分为ABC轮,越往后风险越小,因为产品已经盈利,进行扩大市场的过程中介入而已,缺点是投资金额巨大,几千万但上亿秦国币,不过在上市后退出,利润还是十分惊人。
比如一家公司刚刚将产品上线销售并盈利,融资时公司估值三亿,风投注资六千万持有百分之二十股份,五年后公司正式上市发型股票,公司市值达到二十亿,虽然有后续的融资稀释了风投的股权,但在此时抛售股份,有三亿还是很正常的。
当然,这一切的前提都是建立在祁晨各人身上,没有一定的投资眼光玩不转这种模式,所以对股东会交代也是问题之一,即便现在市值已经几十亿的晨曦投资就是最有说服力的答卷。
两天后,股东会再度召开,祁建国专门从外地赶回来的,聚集到琳琅天上庄园。
五个人,也不是正规会议室,甚至有点闲散的味道,但是气氛很沉重,哗啦啦翻阅计划书的声音此起彼伏,足足十几分钟都没人说话。
都被这样的玩法给镇住了,商业操作、经营模式改革并不是说说而已,这样的计划书拿出去,绝对能够拉倒投资,从零开始照样可以。
一时半会没人说话,祁建国也在闭目养神,有点吃惊于自己侄女的成长,这真的是当年顶着青皮小光头,给他算一个呼啦圈等于几盘锅包肉的女娃娃吗?
商业头脑一流,归根结底还是有自己辛苦培养的功劳的。他心中自得的同时,提议道:“对于现有加盟商,你打算怎么做,我有一个想法,你不是想过成立一个新品牌,来专门销售过季产品吗,不如交给让那些不愿意交钱升级的店面换牌子,销售这些产品。”
“不好,他们最看重的也是天尚的影响力,不会同意的,而且初步经营,哪里有过季的产品给他们销售。”祁晨摇头否决了,这一条必须贯彻下去,可以用一些手段,但是该砍掉的必须砍掉,留着只是祸害。
“不让他们换牌子,你的计划书专门成立一个新品牌做怎么样,旧的加盟商可以升级成新的品牌。”由店面升级到了品牌升级,这是大程提出的观点。
让祁晨有点吃惊,这是一条路,但仔细想想还是不好:“销售过季品的品牌不能和天尚扯上关系,我打算成立一家子公司,由晨曦投资控股,至于天尚这个品牌,更不可能平白让出去,该砍掉必须砍。”
她秀眉微蹙,白皙的脸蛋上一片专注,缓缓说了自己想的办法:“分批处理,当前一部分加盟商有销售其它产品的情况,经过分析,这些店面通常小而且没有规矩,因为经营多品牌,单一品牌的进货量就少,直接划出一条考核线,找理由以违约砍掉,加盟合同上能找到的理由很多。”
“上一等的就逼他们退出,定下硬性指标,每月进货量递增,要求他们递交店面门头和内部照片,再给予效果图强制整改,不整改的统一换牌子,并给予一定的补偿金,不超过一万元。”
“主意控制时间间隔降低影响,我觉得没有问题,公司要转型,哪有不复出代价的,剩下愿意升级的,可以以借贷的方式打折扣,总体价格由一百五十万降低到一百万,剩下的在盈利中逐步扣除,这是底线了,再不愿意的,就只能解约。”祁晨不想放弃天尚这个十年老牌,其实心里多多少少还是考虑到程钰,如果她还在,对于自己的操作会是什么态度呢?
再说,有一些害群之马正好借机清楚掉,她在这一块相当的强硬,宁可有些损失也认了,要掌权,就必须有坚决的态度和排版能力。
股东会开了两天,反复商讨,最终还开了扩大会,召集公司高管过来集思广益。
杨慧一直很沉默,不知道是觉得自己没希望了还是觉得计划书到底也只是计划书而已。
过后,庞大的机器开始运转起来,逐步将没资格的玩家踢出局,祁晨的压力非常大,部分是心理压力,上辈子她也只是个普通人,没有管理过这样规模的公司,特别是最难的转型。
还有部分是内部压力,七天之内接连裁掉了四名高管,副总裁杨慧,公关部长、后勤部长还有天尚服装厂总经理。
这些都是杨慧的人,至于设计部她暂时没动,怕风浪太大人心惶惶,治大国如烹小鲜,这句话的意思她总算理解到了。
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加盟费一百五十万,当中有八十万用作店面的装修和选址等等一系列运营费用,剩下的七十万做为加盟保证金,这是公司的净收入。
当然,这是对基础为零的加盟商,而现有的两千多家店面,这个钱也要交,因为为了品牌形象,所有店面的装修布局等等必须一模一样,很多店需要改,甚至地址都要换掉,只不过比起新加盟商,这个钱可以少一些。
同时,加盟商加盟后,对于店面施行零介入制度,傻瓜式加盟,所有的管理和运行都将有公司负责,总部派遣一名培训过的店长入驻,店长和店内员工工资同样由加盟商负责。
新的加盟制度中,加盟商以零售价百分之二十的价格进货,在店内以全国统一的价格销售两季,坚决不打折,不施行会员制,滞销库存返还给公司,货款同样退回。
至于利润分配,将按照3、3、4的比例定期分配,其中四成是加盟商的,而天尚比之前少了百分之二十的收益,也难怪股东会质疑。
为了能吸引加盟商,祁晨还设想了许多文字游戏的手段,比如承诺五年销售额一百万,乍一看好像回本,实则只是零售额而已,平均到每个月并不多。
这样的加盟模式,去掉了最大的库存风险,还有营业额保障,在目前的秦国绝对独树一帜,特别还是一家十年老牌,每年都有电视广告,赞助各种娱乐节目的活跃品牌。
其实这就是两头忽悠,对供货商说我有销售渠道,你必须给我优惠条件。
拿到了优惠条件又去找加盟商,告诉他们我有最一流的供货商,和设计师,卖不掉的产品保证全价退回,再加上我们十年品牌的经营管理经验,完全零风险投资。
能够成功是一定的,但是目前摆在祁晨面前最最棘手的两个问题。
第一是两千四百家加盟店如何处理,交钱该补交多少,不交的停止供货是一定的,但怎么平息加盟商的怒火,降低影响,如果一个经营模式刚刚成立就在业内骂声一片,又有谁会看好,肯出那么多钱来做。
第二个问题就是盈利模式,公司的盈利模式,诚然没有了库存压力,但百分之三十的分配也还是太少了。
真正被祁晨看中的是这个品牌的敛财能力,说简单一点,公司拿着加盟商的钱去高速扩张,完全按照直营店的标准,同时收取高额的加盟保证金,这里才是大头。
每家店都是七十万,一百家就是接近一亿,另外的百分之二十进货款,这笔钱不会进入到供货商的口袋里,因为合约是赊销模式,定期分利润,即便是过季退还也是两年之后。
这两笔钱加起来有多恐怖,祁晨计算不出来,具体用来干什么呢?当然是投资,以钱生钱。
以她远超当前世界的眼光,只要投资互联网、电子产品或者房地产行业,就和钱生钱没区别,至于什么天尚,不过是用来筹集本金的渠道罢了,本质上她要发展壮大的还是晨曦投资。
以前只是天使轮投资,金额最多不超过两百万米元,而有了天尚这条现金供应链,就可以进军VC领域——风险投资。
通常的风投分为ABC轮,越往后风险越小,因为产品已经盈利,进行扩大市场的过程中介入而已,缺点是投资金额巨大,几千万但上亿秦国币,不过在上市后退出,利润还是十分惊人。
比如一家公司刚刚将产品上线销售并盈利,融资时公司估值三亿,风投注资六千万持有百分之二十股份,五年后公司正式上市发型股票,公司市值达到二十亿,虽然有后续的融资稀释了风投的股权,但在此时抛售股份,有三亿还是很正常的。
当然,这一切的前提都是建立在祁晨各人身上,没有一定的投资眼光玩不转这种模式,所以对股东会交代也是问题之一,即便现在市值已经几十亿的晨曦投资就是最有说服力的答卷。
两天后,股东会再度召开,祁建国专门从外地赶回来的,聚集到琳琅天上庄园。
五个人,也不是正规会议室,甚至有点闲散的味道,但是气氛很沉重,哗啦啦翻阅计划书的声音此起彼伏,足足十几分钟都没人说话。
都被这样的玩法给镇住了,商业操作、经营模式改革并不是说说而已,这样的计划书拿出去,绝对能够拉倒投资,从零开始照样可以。
一时半会没人说话,祁建国也在闭目养神,有点吃惊于自己侄女的成长,这真的是当年顶着青皮小光头,给他算一个呼啦圈等于几盘锅包肉的女娃娃吗?
商业头脑一流,归根结底还是有自己辛苦培养的功劳的。他心中自得的同时,提议道:“对于现有加盟商,你打算怎么做,我有一个想法,你不是想过成立一个新品牌,来专门销售过季产品吗,不如交给让那些不愿意交钱升级的店面换牌子,销售这些产品。”
“不好,他们最看重的也是天尚的影响力,不会同意的,而且初步经营,哪里有过季的产品给他们销售。”祁晨摇头否决了,这一条必须贯彻下去,可以用一些手段,但是该砍掉的必须砍掉,留着只是祸害。
“不让他们换牌子,你的计划书专门成立一个新品牌做怎么样,旧的加盟商可以升级成新的品牌。”由店面升级到了品牌升级,这是大程提出的观点。
让祁晨有点吃惊,这是一条路,但仔细想想还是不好:“销售过季品的品牌不能和天尚扯上关系,我打算成立一家子公司,由晨曦投资控股,至于天尚这个品牌,更不可能平白让出去,该砍掉必须砍。”
她秀眉微蹙,白皙的脸蛋上一片专注,缓缓说了自己想的办法:“分批处理,当前一部分加盟商有销售其它产品的情况,经过分析,这些店面通常小而且没有规矩,因为经营多品牌,单一品牌的进货量就少,直接划出一条考核线,找理由以违约砍掉,加盟合同上能找到的理由很多。”
“上一等的就逼他们退出,定下硬性指标,每月进货量递增,要求他们递交店面门头和内部照片,再给予效果图强制整改,不整改的统一换牌子,并给予一定的补偿金,不超过一万元。”
“主意控制时间间隔降低影响,我觉得没有问题,公司要转型,哪有不复出代价的,剩下愿意升级的,可以以借贷的方式打折扣,总体价格由一百五十万降低到一百万,剩下的在盈利中逐步扣除,这是底线了,再不愿意的,就只能解约。”祁晨不想放弃天尚这个十年老牌,其实心里多多少少还是考虑到程钰,如果她还在,对于自己的操作会是什么态度呢?
再说,有一些害群之马正好借机清楚掉,她在这一块相当的强硬,宁可有些损失也认了,要掌权,就必须有坚决的态度和排版能力。
股东会开了两天,反复商讨,最终还开了扩大会,召集公司高管过来集思广益。
杨慧一直很沉默,不知道是觉得自己没希望了还是觉得计划书到底也只是计划书而已。
过后,庞大的机器开始运转起来,逐步将没资格的玩家踢出局,祁晨的压力非常大,部分是心理压力,上辈子她也只是个普通人,没有管理过这样规模的公司,特别是最难的转型。
还有部分是内部压力,七天之内接连裁掉了四名高管,副总裁杨慧,公关部长、后勤部长还有天尚服装厂总经理。
这些都是杨慧的人,至于设计部她暂时没动,怕风浪太大人心惶惶,治大国如烹小鲜,这句话的意思她总算理解到了。
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