第九章 执剑(六)
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祁健民是祁月,也就是祁晨六姐的爸爸,两个人都排行老六,这只是个巧合。
到南越第一站就到了府衙别墅区,祁健民的老婆在这里,早就知道祁晨要过来,非常开心,做了许多准备。
“据说南越这里什么都能煲汤……”祁晨嘻嘻哈哈的开玩笑,坐在沙发上享受空调,“六婶,我晚上住这里好不好,酒店不是百分之百安全,你要给我做好吃的。”
“行,就怕我这个家庭主妇手艺比不上你庄园的大厨。”六婶应下,然后还给一旁的唐永递水果说你也吃,
唐永很拘谨,接触到这个层次的人,对他来说完全是意外,但也是机会。
他是作为苦力跟过来的,帮忙拿着行李箱,里面是换洗的衣服,现在送到了地方,觉得也该告辞了。
恰巧祁晨喊了他一声,领到了外面收起了嬉笑的小辈样子,目光重新犀利起来:“你去办几件事,南越是国内最早开始改革的州府之一,服装厂非常多,你去多联系一些,特别要主意的是那些有规模没订单经营状况不理想的厂,两三天以后给我汇报。”
“明白了老板!”唐永点点头,一瞬间就感觉受到了重视,心思也活络起来。
他能在企划部被丁超看上推荐过来,并不是没有原因的,本身也是个聪明人。
揣摩领导的意图是必修课,虽然祁晨年轻漂亮,明眸皓齿,但笼罩的光环让人不敢直视,他从来不把这个领导当成小姑娘来看。
抛去性别,他才能保持一颗进取心,否则这样的女人当前,单单是心中的自惭形秽就足够要命了。
“带的钱够吗,如果需要应酬,场所必须要高档,不能丢了公司和我的面子。”祁晨取出一张银行卡,告诉他密码,“票据要留下,回燕京以后报给财务,酒店可以住高档一点,另外给自己买一套高档西服,算是我送你的,事情办的我满意,还有奖金。”
“和我出差,虽然可能辛苦点,但是不会亏待你,好好做事,别让我失望。”祁晨拍了拍他的肩膀,语重心长,读史使人明智,鉴以往而知未来,她抄录古籍史书何止十遍,随便找一点用人之道,也能控制好下属。
“谢谢祁总。”唐永接过银行卡,这就是抛去性别的妙处,老板就是老板,否则一个女人给他钱让他买衣服去,男人的自尊让他绝对没法收下。
蹲在马路牙子上点上一支烟,他翻来覆去的把玩不起眼的银行卡,抬头间恰好看到ATM机,进入一查询,里面居然有四百多万现金。
他汗都下来了,呼吸急促,忍住了取钱跑路的想法,先找了一家五星酒店,感受服务的同时,想到了一句诗——乱花渐欲迷人眼。
做事做事做事!老板找服装厂做什么,换供应商?但是天尚有自己的工厂,生意给别人来做,这不是舍近求远吗?
这个消息卖给杨总的话,一定很值钱,这个想法在脑中一闪而过。
他想不通,却愈发感觉boss的心思难以猜测,心说管她呢,现在做好自己的工作就行了。
在祁健民家住了两天,带着六婶去购物买衣服,出入奢侈品店面,每一次来这里,那种被环绕的舒适感就愈发明显,让人陶醉。
试衣间里,祁晨下意识摸了摸耳唇,心说正好去选两款耳坠,反正只带给自己看。
两天之间消费多少难以算清,几百万是有的,这样酣畅淋漓的花钱,走到哪里都受人瞩目的感觉会上瘾,这才是生活,这才是享受。
两天之后,唐永汇报工作,约了十三家工厂,规模都可以,但是激烈的竞争下盈利状况并不是特别良好。
当晚,东方大酒店,祁晨露面了,以天尚集团执行董事兼总裁的身份,只是初步认识一下,喝了一点点酒,十三位老板,只有两个女性。
第二天,祁晨开始逐一约见商谈合作。
“刘总要好好考虑,据我所知,盛世服装厂的盈利状况并不太好,我们天尚有强大的销售渠道,订单量是有保证的。”
“祁总,条件太苛刻了,我们设计贴你们的牌子这都没什么,但是销售两季之后的退货不和规矩,如果这样,我们不如自己开办公司了。”冬夏的两季就是两年,春秋某些地区是一年某些是两年,这个退货协议,等于完全将风险转嫁给了服装厂,“而且赊销模式,这太没道理了,我知道祁总不是骗子,但到时候服装厂的工资都发不出……”
“这不是霸王条款,以后我会成立一个新品牌,来销售过季产品,低价处理,来分担一部分过季产品,这是底线了。”祁晨很冷静,眼神犀利,气场上已经压倒了对方,“如果刘总觉得自己可以开公司销售,而且能够占有天尚现在的市场份额,也无所谓,但是我们天尚经营十年,广告费就不知道多少,才有现在的销售渠道,我觉得盛世服装厂没有这个经济实力。”
“再说,赊销模式下,我们天尚的利润已经降低了许多,工厂的利润得到了最大化,除非刘总怀疑自己工厂的设计能力,那我也没什么好说的。”
要么和我合作,免费提供货品给我销售,两季过后滞销品退回,但是占盈利大头,要么工厂一直亏损下去,最后死掉。
站在高处考虑问题,秦国是世界第一大生产国,国内各行各业的工厂供货商数不胜数,每天都有成立和破产的事情发生,竞争激烈到了极致,你死我活的故事屡见不鲜。
要壮大公司,先做减法,大部分的天尚设计师要去掉,生产也要外包出去才有机会,霸王条款就是这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作,现在能生产算什么,产品能够卖出去才是王道,掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十,祁总也要表现出点诚意,滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人,十年的老牌子,两千多家店面,赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来,直接摆出了送客的架势,“南越这么大,会有人愿意跟我合作的,希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟,一脑门的汗,却不肯抬起屁股走,心说业内都在传,天尚的背景通天,有各种版本,看来可能是真的了,不然这小姑娘怎么这么硬气,这个代销协议太霸道了,裹挟市场份额来压人,但这正是让人心动的地方。
按照她的说法,天尚换供货商,但是会选择许多许多家,一起来消化掉库存风险,天尚本身只负责销售和推广品牌,前景非常好,但是……
“刘总,走也不走,意向书也不签,是赖在我这里了?”祁晨喝了口茶,微微蹙眉,五星酒店也就那么回事,茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了,大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起,没有一定点的魄力。
次日,高尔夫球场上,第一家工厂签订了意向书,下午,温泉会馆里两位女老板同意合作,但要派人到燕京商讨细节,晚上东方酒店饭桌上,又一家签下了霸王条款,但是提出了一个要求,半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立,合同就终止。
三天时间,十三家服装厂老板,有七家选择合作,成为天尚的第一批供货商,两天后经过祁健民的介绍,又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利,回燕京的飞机上,祁晨闭目养神,换供货商的第一步完成了,自家的服装厂供货固然有各种好处,但是独自承担所有风险,哪一年的产品设计失败,打击会相当大,那种亏损太惊人了,看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法,让出部分利润又如何,她设想的盈利渠道也根本不是零售为主,这个模式太死板,自己的长处也发挥不出。
走出这一步,另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后,真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧,从而杜绝打折不再是口号,给消费者一种相对高大上的感觉,这是维护品牌至关重要的步骤,给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了,要更多一点,才方便公司把控,避免被掐住咽喉要害,这是个大工程,理想中,祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当,只有足够多,内部才难以统一,只能以自己马首是瞻。
回到燕京,祁晨走下飞机,戴上墨行走如风,长发飞扬间自信挥洒。
接下来,就是对加盟制度动刀的时候了,要做好大出血的准备,两千四百多家店面,有一千家留下,就赢了。
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祁健民是祁月,也就是祁晨六姐的爸爸,两个人都排行老六,这只是个巧合。
到南越第一站就到了府衙别墅区,祁健民的老婆在这里,早就知道祁晨要过来,非常开心,做了许多准备。
“据说南越这里什么都能煲汤……”祁晨嘻嘻哈哈的开玩笑,坐在沙发上享受空调,“六婶,我晚上住这里好不好,酒店不是百分之百安全,你要给我做好吃的。”
“行,就怕我这个家庭主妇手艺比不上你庄园的大厨。”六婶应下,然后还给一旁的唐永递水果说你也吃,
唐永很拘谨,接触到这个层次的人,对他来说完全是意外,但也是机会。
他是作为苦力跟过来的,帮忙拿着行李箱,里面是换洗的衣服,现在送到了地方,觉得也该告辞了。
恰巧祁晨喊了他一声,领到了外面收起了嬉笑的小辈样子,目光重新犀利起来:“你去办几件事,南越是国内最早开始改革的州府之一,服装厂非常多,你去多联系一些,特别要主意的是那些有规模没订单经营状况不理想的厂,两三天以后给我汇报。”
“明白了老板!”唐永点点头,一瞬间就感觉受到了重视,心思也活络起来。
他能在企划部被丁超看上推荐过来,并不是没有原因的,本身也是个聪明人。
揣摩领导的意图是必修课,虽然祁晨年轻漂亮,明眸皓齿,但笼罩的光环让人不敢直视,他从来不把这个领导当成小姑娘来看。
抛去性别,他才能保持一颗进取心,否则这样的女人当前,单单是心中的自惭形秽就足够要命了。
“带的钱够吗,如果需要应酬,场所必须要高档,不能丢了公司和我的面子。”祁晨取出一张银行卡,告诉他密码,“票据要留下,回燕京以后报给财务,酒店可以住高档一点,另外给自己买一套高档西服,算是我送你的,事情办的我满意,还有奖金。”
“和我出差,虽然可能辛苦点,但是不会亏待你,好好做事,别让我失望。”祁晨拍了拍他的肩膀,语重心长,读史使人明智,鉴以往而知未来,她抄录古籍史书何止十遍,随便找一点用人之道,也能控制好下属。
“谢谢祁总。”唐永接过银行卡,这就是抛去性别的妙处,老板就是老板,否则一个女人给他钱让他买衣服去,男人的自尊让他绝对没法收下。
蹲在马路牙子上点上一支烟,他翻来覆去的把玩不起眼的银行卡,抬头间恰好看到ATM机,进入一查询,里面居然有四百多万现金。
他汗都下来了,呼吸急促,忍住了取钱跑路的想法,先找了一家五星酒店,感受服务的同时,想到了一句诗——乱花渐欲迷人眼。
做事做事做事!老板找服装厂做什么,换供应商?但是天尚有自己的工厂,生意给别人来做,这不是舍近求远吗?
这个消息卖给杨总的话,一定很值钱,这个想法在脑中一闪而过。
他想不通,却愈发感觉boss的心思难以猜测,心说管她呢,现在做好自己的工作就行了。
在祁健民家住了两天,带着六婶去购物买衣服,出入奢侈品店面,每一次来这里,那种被环绕的舒适感就愈发明显,让人陶醉。
试衣间里,祁晨下意识摸了摸耳唇,心说正好去选两款耳坠,反正只带给自己看。
两天之间消费多少难以算清,几百万是有的,这样酣畅淋漓的花钱,走到哪里都受人瞩目的感觉会上瘾,这才是生活,这才是享受。
两天之后,唐永汇报工作,约了十三家工厂,规模都可以,但是激烈的竞争下盈利状况并不是特别良好。
当晚,东方大酒店,祁晨露面了,以天尚集团执行董事兼总裁的身份,只是初步认识一下,喝了一点点酒,十三位老板,只有两个女性。
第二天,祁晨开始逐一约见商谈合作。
“刘总要好好考虑,据我所知,盛世服装厂的盈利状况并不太好,我们天尚有强大的销售渠道,订单量是有保证的。”
“祁总,条件太苛刻了,我们设计贴你们的牌子这都没什么,但是销售两季之后的退货不和规矩,如果这样,我们不如自己开办公司了。”冬夏的两季就是两年,春秋某些地区是一年某些是两年,这个退货协议,等于完全将风险转嫁给了服装厂,“而且赊销模式,这太没道理了,我知道祁总不是骗子,但到时候服装厂的工资都发不出……”
“这不是霸王条款,以后我会成立一个新品牌,来销售过季产品,低价处理,来分担一部分过季产品,这是底线了。”祁晨很冷静,眼神犀利,气场上已经压倒了对方,“如果刘总觉得自己可以开公司销售,而且能够占有天尚现在的市场份额,也无所谓,但是我们天尚经营十年,广告费就不知道多少,才有现在的销售渠道,我觉得盛世服装厂没有这个经济实力。”
“再说,赊销模式下,我们天尚的利润已经降低了许多,工厂的利润得到了最大化,除非刘总怀疑自己工厂的设计能力,那我也没什么好说的。”
要么和我合作,免费提供货品给我销售,两季过后滞销品退回,但是占盈利大头,要么工厂一直亏损下去,最后死掉。
站在高处考虑问题,秦国是世界第一大生产国,国内各行各业的工厂供货商数不胜数,每天都有成立和破产的事情发生,竞争激烈到了极致,你死我活的故事屡见不鲜。
要壮大公司,先做减法,大部分的天尚设计师要去掉,生产也要外包出去才有机会,霸王条款就是这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作,现在能生产算什么,产品能够卖出去才是王道,掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十,祁总也要表现出点诚意,滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人,十年的老牌子,两千多家店面,赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来,直接摆出了送客的架势,“南越这么大,会有人愿意跟我合作的,希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟,一脑门的汗,却不肯抬起屁股走,心说业内都在传,天尚的背景通天,有各种版本,看来可能是真的了,不然这小姑娘怎么这么硬气,这个代销协议太霸道了,裹挟市场份额来压人,但这正是让人心动的地方。
按照她的说法,天尚换供货商,但是会选择许多许多家,一起来消化掉库存风险,天尚本身只负责销售和推广品牌,前景非常好,但是……
“刘总,走也不走,意向书也不签,是赖在我这里了?”祁晨喝了口茶,微微蹙眉,五星酒店也就那么回事,茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了,大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起,没有一定点的魄力。
次日,高尔夫球场上,第一家工厂签订了意向书,下午,温泉会馆里两位女老板同意合作,但要派人到燕京商讨细节,晚上东方酒店饭桌上,又一家签下了霸王条款,但是提出了一个要求,半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立,合同就终止。
三天时间,十三家服装厂老板,有七家选择合作,成为天尚的第一批供货商,两天后经过祁健民的介绍,又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利,回燕京的飞机上,祁晨闭目养神,换供货商的第一步完成了,自家的服装厂供货固然有各种好处,但是独自承担所有风险,哪一年的产品设计失败,打击会相当大,那种亏损太惊人了,看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法,让出部分利润又如何,她设想的盈利渠道也根本不是零售为主,这个模式太死板,自己的长处也发挥不出。
走出这一步,另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后,真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧,从而杜绝打折不再是口号,给消费者一种相对高大上的感觉,这是维护品牌至关重要的步骤,给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了,要更多一点,才方便公司把控,避免被掐住咽喉要害,这是个大工程,理想中,祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当,只有足够多,内部才难以统一,只能以自己马首是瞻。
回到燕京,祁晨走下飞机,戴上墨行走如风,长发飞扬间自信挥洒。
接下来,就是对加盟制度动刀的时候了,要做好大出血的准备,两千四百多家店面,有一千家留下,就赢了。
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