第章 馅饼
唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了,带着一大堆样品和画册。前一天,她在牧简服饰接受过莫惠清的指导,斗志正旺,开车去往一家她联系过的外贸公司。
那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司,对接的业务员叫秦斌,男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务,也做服装和箱包,秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服,让中国工厂加工制作,就是典型的外销。
彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年,之前在铠勋面料,博愿绝对算是一家大客户。
秦斌接待了唐亦宁,两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好,我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣,面料就是从彭玉那儿拿的,拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了,报价后客人觉得价格上不太能接受,我就建议他们改用国产品牌,他们同意试试。这样,我明细给你,你能不能帮我打个样?”
唐亦宁简直无法相信,天上还会掉这样的馅饼?
这事儿不用学,她在铠勋时就懂得很。通常来说,外贸单走的流程如下:,国外客人先找外贸公司询价,发来服装明细,外贸公司把衣服拆开,找各个面辅料厂家询价,然后合成总价,给客人报价。
价格谈在差不多的范围后,客人认可,由外贸公司找服装厂家打样衣。
样衣打完后,如果客户满意,那就再打尺码样,也就是每个尺码做几件,到了这个阶段,说明订单已经比较靠谱了。
尺码样打完后,外贸公司计算成本,会给客人精确的报价,客人也会讨价还价,谈妥以后外贸公司就接下订单,开始找服装厂下大货。
这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣,一般大型外贸公司,打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人,已经打完了尺码样,等于说谈成了80,只要报价再下来一点,客人就会下单。
秦斌建议更换拉链供应商,就是为了降低报价,客人既然同意,可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗?
她自然是承诺会尽快打样,让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细,没看出什么异常来,说她会安排下去。
秦斌也不隐瞒,说:“我一共找了三家拉链厂家,到时候会比较一下样品的品质和报价,你尽量给我优惠点,量还不小,如果能够合作,以后客人只要能接受国产拉链,我就会首先考虑望金。”
离开博愿公司后,唐亦宁坐在车里处理工作,把拉链打样明细发给郭晓洁,郭晓洁看过后给她打来电话,问:“小唐,拉头上面是镭射还是普通刻字啊?”
那个拉头只有图片,标明了材质、颜色和规格,能看出刻有花纹,唐亦宁答不出来,说立刻去问,问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”
郭晓洁经验丰富,提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛,而且损耗很大,因为镭射的颜色不稳定,你报价的时候最好问一下莫经理。”
“好的,我明白。”唐亦宁说,“我现在也不能单独报价呀,真要报的时候肯定会去问过莫姐。”
郭晓洁说:“那就好,我这边会立刻安排打样,你等我消息。”
唐亦宁:“谢谢郭姐!”
已是中午,唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远,箱包厂呀!她怎么把这一茬给忘了?箱包厂也是拉链厂的大客户呢!
唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话,问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购,吴丹娜说有,让唐亦宁过去吃午饭,两人刚好能聊聊天。
唐亦宁很开心,启动车子就上了路。
嘿嘿,有车真好,想去哪就去哪,一点也不耽误时间。
——
此时的江刻正打算去食堂吃午饭。
那家食堂在二楼,对外营业,其实就是个比较大的中式快餐店,大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡,会有优惠。
只要是食堂,菜品再怎么轮换也大同小异,杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃,会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻,三年如一日地在食堂打卡,除非有领导请客才会出去蹭饭。
江刻拿着饭卡去坐电梯,电梯门打开后,里头居然站着好多人,打头的是他家老大窦钧,穿着一本正经的西装,连领带都挂上了。
窦钧看到江刻,问:“进来吗?”
江刻说:“不进,你们下去吧,我等下一趟。”
他看到了窦钧身边的人,男男女女一大堆,个个穿正装,黑压压的像是在演电影,哪会进去凑热闹?
吃完午饭,江刻回到工位,同事们有些还没回来,有些在午休,小南戴着耳机在听歌,一转头,看到江刻把三个面包摆在桌上,拿着手机开始找角度拍照。
小南:“?”
啊,这恋爱的酸臭味!
江刻把面包照片发给唐亦宁。
【江刻】:这几种你喜欢吃吗?
唐亦宁没回,江刻觉得她应该没看手机,也不在意,戴上眼镜继续工作。
他工作时思想很集中,是多年来养成的好习惯,上学时就这样,江刻明白什么时候就该干什么事,不允许自己摸鱼。
正在思考怎么样才能更合理地进行后台服务读写优化时,有人给他打电话。
江刻看都没看就接起来:“你好,江刻。”
“是我。”听筒里传来窦钧的声音,“通知你一下,晚上有饭局,你一起参加,衣服要是不像样,下午出去买一套。”
江刻低头看了眼自己的衣服,深蓝色卫衣和牛仔裤,还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。
他问:“能报销吗?”
窦钧:“能能能。”
江刻:“报多少?”
窦钧:“五千,去买身西装吧。”
江刻:“啊?”
窦钧:“不和你说了,臭小子,昨天要是没洗头下午顺便去理个发,做个造型,能报销!!”
窦钧咆哮完,把电话挂了。
江刻看着手机,很是莫名其妙,又抓抓头发,看看手掌,不油啊,他天天洗澡洗头的。
他起身穿上外套,小南见他要出门,问:“刻哥,你要出去啊?”
江刻:“嗯。”
“去干吗?”
江刻:“买西装。”
小南以为自己听错了:“啥?”
江刻已经走了出去,心情超愉悦。
他也无法相信,天上还会掉这样的馅饼?
——
唐亦宁见到了吴丹娜,潘蕾的婚礼刚过一个月,她们还没见过面,唐亦宁惊讶地发现,吴丹娜变样了。
她穿得很时尚,衣服款式完美地展现出她傲人的身材,即使看不出logo,唐亦宁光看面料就知道是好东西,还有她的鞋子和包,一看就不便宜。
吴丹娜还烫了长卷发,染过色,脸上化着淡妆,一副坠入爱河中的幸福小女人模样,笑起来时眼里闪着光,比以前漂亮了好多。
她挽着唐亦宁的胳膊,羞答答地告诉她,衣服、鞋子和包包都是钟隐贤送的。她上班忙,只有周末能约会,钟隐贤每次都安排得很浪漫,请她吃烛光晚餐,还送给她一条铂金项链。
“这个包要八千多,他送给我的时候我都不敢收。”吴丹娜语气忐忑,“蕾蕾让我放心收下,说阿贤就是这么大方。”
“哇……”唐亦宁像是在听一部霸总有声,倒也没有羡慕,更多的反应是稀奇,“这么说起来,他对你很好哎。娜娜,你俩谈了也有三个月了吧?你们有木有……嗯嗯嗯?”
已婚妇女唐亦宁对着吴丹娜挤眉弄眼,吴丹娜低着头说:“就差最后一步了,别的都试过,我就是……还没做好准备。”
唐亦宁瞪大眼睛:“你好厉害啊!柳下惠本惠了!”
唐亦宁自我检讨,想当初,她和江刻眉来眼去地拍了几个月情侣照,做梦都想去亲他,想脱他衣服,想摸他腹肌,啥都不懂的情况下甚至想要扑倒他……真是十分之变态。
吴丹娜看着唐亦宁:“我总觉得我在做梦,我家很普通啊,阿贤条件这么好,为什么会喜欢我呢?”
唐亦宁说:“可能,爱情,就是没道理可讲的……吧?”
吴丹娜说:“下月初是我生日,阿贤让我请两天假,说要带我去上海玩迪士尼,唉,这趟要是去了,我和他……肯定会发生些什么。”
唐亦宁能够理解吴丹娜的纠结,她第一次谈恋爱,收了男生这么多礼物,一直不答应难免会让人误解,还没办法礼尚往来。如果是唐亦宁,她觉得自己从一开始就不会收昂贵的礼物,要和对方平平等等地谈恋爱,这样一来,很多事才能更理智地做决定。
可钟隐贤太有钱了,就像霍云舟一样,随便一送就是四位数礼物,可能在他们眼里这些东西根本不算什么,但对家境普通的女孩来说,其实是一份困扰。
唐亦宁和吴丹娜一起去吃午饭,饭后,吴丹娜把唐亦宁带去公司,介绍给一位姓邵的女采购。唐亦宁与邵小姐聊了半个多小时,留下样品和资料后,与吴丹娜告别,去往另一家服装厂。
这一整天,她跑了四家公司,临近下班时居然接到霍云舟的电话,说第二天是周六,问唐亦宁是否休息。
第二天是大小礼拜里的工作日,唐亦宁开着车,说自己要上班,霍云舟可能有pna和pnb,顺势回答:“那正好,明天我也在厂里,你过来一趟,望金的样品用在了样衣上,我想和你商量一下订单的事。”
唐亦宁惊呆:“订单?”
霍云舟说:“对啊,样衣打出来了,价格你也报过了,都没问题,那不就该商量签单了吗?”
唐亦宁结巴:“多、多、多少数量啊?”
霍云舟很坏,还学她说话:“全、全、全部加起来,大、大、大概有八万件衣服吧。”
就像做面料的习惯以米或码算量,做拉链的以条算量,做衣服的就习惯以件算量。霍云舟就算报不出到底有多少条拉链,唐亦宁还是被震住了。
“八万件衣服?!”她差点乐疯,好容易才稳住方向盘,没把车子开上天。
霍云舟在电话里笑出声来:“上午十点,或下午三点,你自己选一个时间。”
唐亦宁:“上午十点。”
她想,就算要吃饭,午饭总比晚饭安全。
霍云舟说:“行,我在办公室等你,你直接来我这儿就行,不用去老卢那儿。”
电话挂断,唐亦宁再也忍不住,在车厢里大叫起来:“啊啊啊啊啊!”
她给莫惠清打电话,激动得声音都在发抖:“莫姐莫姐我和你说……”
莫惠清也很惊喜,好好地表扬了她几句,唐亦宁又想打给江刻,想起他可能在工作,还是作罢。
“今晚买两只大闸蟹吧。”她美滋滋地自言自语,“虽然还没签单,基本不会出问题,就当庆祝一下,哈哈!”
——
下午五点半,江刻准时出现在窦钧办公室,窦钧看着他一身白衬衫灰西装,正正儿的宽肩窄腰大长腿,拍拍他胳膊:“你做什么码农呢?应该去做模特儿,能挣大钱!”
江刻认真回答:“做模特还不如做码农挣钱。”
窦钧:“瞎讲!”
江刻翻了个白眼,心想别人可能是瞎讲,他可真不是。
他跟着窦钧往外走,问:“老大,晚上什么饭局啊?”
窦钧边走边回答:“请人吃饭,高胤创投的合伙人之一,软件与科技创新团队负责人,伍德良,大金主呦。”
什么五德良六德良?和他有什么关系?江刻疑惑:“为什么要我去?”
窦钧冲他一笑,神神秘秘的样子,还用食指点点他:“装腔作势,你呀!搞不好哪天就爬我头上去了,我看到你还要叫你一声江总呢!”
江刻:“?”
他忧心地想,窦老大是融资融得走火入魔了吗?
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那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司,对接的业务员叫秦斌,男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务,也做服装和箱包,秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服,让中国工厂加工制作,就是典型的外销。
彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年,之前在铠勋面料,博愿绝对算是一家大客户。
秦斌接待了唐亦宁,两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好,我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣,面料就是从彭玉那儿拿的,拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了,报价后客人觉得价格上不太能接受,我就建议他们改用国产品牌,他们同意试试。这样,我明细给你,你能不能帮我打个样?”
唐亦宁简直无法相信,天上还会掉这样的馅饼?
这事儿不用学,她在铠勋时就懂得很。通常来说,外贸单走的流程如下:,国外客人先找外贸公司询价,发来服装明细,外贸公司把衣服拆开,找各个面辅料厂家询价,然后合成总价,给客人报价。
价格谈在差不多的范围后,客人认可,由外贸公司找服装厂家打样衣。
样衣打完后,如果客户满意,那就再打尺码样,也就是每个尺码做几件,到了这个阶段,说明订单已经比较靠谱了。
尺码样打完后,外贸公司计算成本,会给客人精确的报价,客人也会讨价还价,谈妥以后外贸公司就接下订单,开始找服装厂下大货。
这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣,一般大型外贸公司,打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人,已经打完了尺码样,等于说谈成了80,只要报价再下来一点,客人就会下单。
秦斌建议更换拉链供应商,就是为了降低报价,客人既然同意,可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗?
她自然是承诺会尽快打样,让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细,没看出什么异常来,说她会安排下去。
秦斌也不隐瞒,说:“我一共找了三家拉链厂家,到时候会比较一下样品的品质和报价,你尽量给我优惠点,量还不小,如果能够合作,以后客人只要能接受国产拉链,我就会首先考虑望金。”
离开博愿公司后,唐亦宁坐在车里处理工作,把拉链打样明细发给郭晓洁,郭晓洁看过后给她打来电话,问:“小唐,拉头上面是镭射还是普通刻字啊?”
那个拉头只有图片,标明了材质、颜色和规格,能看出刻有花纹,唐亦宁答不出来,说立刻去问,问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”
郭晓洁经验丰富,提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛,而且损耗很大,因为镭射的颜色不稳定,你报价的时候最好问一下莫经理。”
“好的,我明白。”唐亦宁说,“我现在也不能单独报价呀,真要报的时候肯定会去问过莫姐。”
郭晓洁说:“那就好,我这边会立刻安排打样,你等我消息。”
唐亦宁:“谢谢郭姐!”
已是中午,唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远,箱包厂呀!她怎么把这一茬给忘了?箱包厂也是拉链厂的大客户呢!
唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话,问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购,吴丹娜说有,让唐亦宁过去吃午饭,两人刚好能聊聊天。
唐亦宁很开心,启动车子就上了路。
嘿嘿,有车真好,想去哪就去哪,一点也不耽误时间。
——
此时的江刻正打算去食堂吃午饭。
那家食堂在二楼,对外营业,其实就是个比较大的中式快餐店,大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡,会有优惠。
只要是食堂,菜品再怎么轮换也大同小异,杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃,会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻,三年如一日地在食堂打卡,除非有领导请客才会出去蹭饭。
江刻拿着饭卡去坐电梯,电梯门打开后,里头居然站着好多人,打头的是他家老大窦钧,穿着一本正经的西装,连领带都挂上了。
窦钧看到江刻,问:“进来吗?”
江刻说:“不进,你们下去吧,我等下一趟。”
他看到了窦钧身边的人,男男女女一大堆,个个穿正装,黑压压的像是在演电影,哪会进去凑热闹?
吃完午饭,江刻回到工位,同事们有些还没回来,有些在午休,小南戴着耳机在听歌,一转头,看到江刻把三个面包摆在桌上,拿着手机开始找角度拍照。
小南:“?”
啊,这恋爱的酸臭味!
江刻把面包照片发给唐亦宁。
【江刻】:这几种你喜欢吃吗?
唐亦宁没回,江刻觉得她应该没看手机,也不在意,戴上眼镜继续工作。
他工作时思想很集中,是多年来养成的好习惯,上学时就这样,江刻明白什么时候就该干什么事,不允许自己摸鱼。
正在思考怎么样才能更合理地进行后台服务读写优化时,有人给他打电话。
江刻看都没看就接起来:“你好,江刻。”
“是我。”听筒里传来窦钧的声音,“通知你一下,晚上有饭局,你一起参加,衣服要是不像样,下午出去买一套。”
江刻低头看了眼自己的衣服,深蓝色卫衣和牛仔裤,还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。
他问:“能报销吗?”
窦钧:“能能能。”
江刻:“报多少?”
窦钧:“五千,去买身西装吧。”
江刻:“啊?”
窦钧:“不和你说了,臭小子,昨天要是没洗头下午顺便去理个发,做个造型,能报销!!”
窦钧咆哮完,把电话挂了。
江刻看着手机,很是莫名其妙,又抓抓头发,看看手掌,不油啊,他天天洗澡洗头的。
他起身穿上外套,小南见他要出门,问:“刻哥,你要出去啊?”
江刻:“嗯。”
“去干吗?”
江刻:“买西装。”
小南以为自己听错了:“啥?”
江刻已经走了出去,心情超愉悦。
他也无法相信,天上还会掉这样的馅饼?
——
唐亦宁见到了吴丹娜,潘蕾的婚礼刚过一个月,她们还没见过面,唐亦宁惊讶地发现,吴丹娜变样了。
她穿得很时尚,衣服款式完美地展现出她傲人的身材,即使看不出logo,唐亦宁光看面料就知道是好东西,还有她的鞋子和包,一看就不便宜。
吴丹娜还烫了长卷发,染过色,脸上化着淡妆,一副坠入爱河中的幸福小女人模样,笑起来时眼里闪着光,比以前漂亮了好多。
她挽着唐亦宁的胳膊,羞答答地告诉她,衣服、鞋子和包包都是钟隐贤送的。她上班忙,只有周末能约会,钟隐贤每次都安排得很浪漫,请她吃烛光晚餐,还送给她一条铂金项链。
“这个包要八千多,他送给我的时候我都不敢收。”吴丹娜语气忐忑,“蕾蕾让我放心收下,说阿贤就是这么大方。”
“哇……”唐亦宁像是在听一部霸总有声,倒也没有羡慕,更多的反应是稀奇,“这么说起来,他对你很好哎。娜娜,你俩谈了也有三个月了吧?你们有木有……嗯嗯嗯?”
已婚妇女唐亦宁对着吴丹娜挤眉弄眼,吴丹娜低着头说:“就差最后一步了,别的都试过,我就是……还没做好准备。”
唐亦宁瞪大眼睛:“你好厉害啊!柳下惠本惠了!”
唐亦宁自我检讨,想当初,她和江刻眉来眼去地拍了几个月情侣照,做梦都想去亲他,想脱他衣服,想摸他腹肌,啥都不懂的情况下甚至想要扑倒他……真是十分之变态。
吴丹娜看着唐亦宁:“我总觉得我在做梦,我家很普通啊,阿贤条件这么好,为什么会喜欢我呢?”
唐亦宁说:“可能,爱情,就是没道理可讲的……吧?”
吴丹娜说:“下月初是我生日,阿贤让我请两天假,说要带我去上海玩迪士尼,唉,这趟要是去了,我和他……肯定会发生些什么。”
唐亦宁能够理解吴丹娜的纠结,她第一次谈恋爱,收了男生这么多礼物,一直不答应难免会让人误解,还没办法礼尚往来。如果是唐亦宁,她觉得自己从一开始就不会收昂贵的礼物,要和对方平平等等地谈恋爱,这样一来,很多事才能更理智地做决定。
可钟隐贤太有钱了,就像霍云舟一样,随便一送就是四位数礼物,可能在他们眼里这些东西根本不算什么,但对家境普通的女孩来说,其实是一份困扰。
唐亦宁和吴丹娜一起去吃午饭,饭后,吴丹娜把唐亦宁带去公司,介绍给一位姓邵的女采购。唐亦宁与邵小姐聊了半个多小时,留下样品和资料后,与吴丹娜告别,去往另一家服装厂。
这一整天,她跑了四家公司,临近下班时居然接到霍云舟的电话,说第二天是周六,问唐亦宁是否休息。
第二天是大小礼拜里的工作日,唐亦宁开着车,说自己要上班,霍云舟可能有pna和pnb,顺势回答:“那正好,明天我也在厂里,你过来一趟,望金的样品用在了样衣上,我想和你商量一下订单的事。”
唐亦宁惊呆:“订单?”
霍云舟说:“对啊,样衣打出来了,价格你也报过了,都没问题,那不就该商量签单了吗?”
唐亦宁结巴:“多、多、多少数量啊?”
霍云舟很坏,还学她说话:“全、全、全部加起来,大、大、大概有八万件衣服吧。”
就像做面料的习惯以米或码算量,做拉链的以条算量,做衣服的就习惯以件算量。霍云舟就算报不出到底有多少条拉链,唐亦宁还是被震住了。
“八万件衣服?!”她差点乐疯,好容易才稳住方向盘,没把车子开上天。
霍云舟在电话里笑出声来:“上午十点,或下午三点,你自己选一个时间。”
唐亦宁:“上午十点。”
她想,就算要吃饭,午饭总比晚饭安全。
霍云舟说:“行,我在办公室等你,你直接来我这儿就行,不用去老卢那儿。”
电话挂断,唐亦宁再也忍不住,在车厢里大叫起来:“啊啊啊啊啊!”
她给莫惠清打电话,激动得声音都在发抖:“莫姐莫姐我和你说……”
莫惠清也很惊喜,好好地表扬了她几句,唐亦宁又想打给江刻,想起他可能在工作,还是作罢。
“今晚买两只大闸蟹吧。”她美滋滋地自言自语,“虽然还没签单,基本不会出问题,就当庆祝一下,哈哈!”
——
下午五点半,江刻准时出现在窦钧办公室,窦钧看着他一身白衬衫灰西装,正正儿的宽肩窄腰大长腿,拍拍他胳膊:“你做什么码农呢?应该去做模特儿,能挣大钱!”
江刻认真回答:“做模特还不如做码农挣钱。”
窦钧:“瞎讲!”
江刻翻了个白眼,心想别人可能是瞎讲,他可真不是。
他跟着窦钧往外走,问:“老大,晚上什么饭局啊?”
窦钧边走边回答:“请人吃饭,高胤创投的合伙人之一,软件与科技创新团队负责人,伍德良,大金主呦。”
什么五德良六德良?和他有什么关系?江刻疑惑:“为什么要我去?”
窦钧冲他一笑,神神秘秘的样子,还用食指点点他:“装腔作势,你呀!搞不好哪天就爬我头上去了,我看到你还要叫你一声江总呢!”
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