第032章 未雨先筹谋,成事在周密!
1978年7月初,闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里!
那天下午,闷头在京城郊区的那个军营里,帮赖金荣做好《市场拓展及产品销售计划》后,闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。
“闷头!我已经把客户资料给你了,你马上去找他们,让他们给我们交钱提货就行了!你花一个月的时间进行市场调研、策划准备,你不是脱裤发屁嘛?!”
赖金荣看完闷头的工作计划后,他气愤地将那几张纸摔在桌子上,瞪着闷头!
闷头笑着说:“荣哥!抢钱与做买卖不一样啊!抢钱只要防着差人,有胆量、手段狠、手脚麻利就行!做生意除了有抢钱的本领,还要符合做买卖的规矩!否则,那些客户要搞死我们啊!你说是吗?!”
赖金荣思考片刻后,他恍然大悟地笑着说:“闷头!你真是天才啊!怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习,做一个正儿八经的生意人!抢劫就像杀羊,只能宰一次,吃两餐肉!做生意就像养奶牛,养好了我们天天有奶喝!对吧?!”
闷头笑着说:“荣哥真是大哲学家!当今的圣人!那么,我要开始做市场调研,以及启动市场的准备了?!”
赖金荣严肃地说:“当然!本来我想利用暑假好好挣一笔钱!现在看来,这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊!磨刀不误砍柴工,急性子吃不了热豆腐!这些生意场的老话,我们要时刻记在心上啊!江湖就是刀山火海、激流险滩,猛兽魔鬼出没之地啊!行!你按照这个工作计划去做吧!现在,我们还有钱吃,我们不急!”
讨论结束后,闷头带着自己公文包离开办公室,他在院子里开自己的吉普车走了!
傍晚,闷头回到航海路68号家里。
小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里,跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。
首先,闷头将他与赖金荣他们开会,以及讨论工作计划的事情告诉小龙。
小龙听了闷头讲话后,他陷入了思考!
“哥哥!国家形势大变之后,经济确实繁荣起来了!到处都在起房子,搞基础建设!因此,这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大!但是,要操作和管理大市场,需要很多人手和能人啊!我们去哪里找人啊?!”
“小龙!这个事情我想好了!我们只做能力范围内的事情!我们把市场的情况摸清楚,尽可能利用市场上的力量和资源做事情!只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人,我们不难将市场做起来!我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行!”闷头充满自信地看着小龙!
小龙兴奋地说:“行!吃过晚饭后,我们跟苏妈、傻妞和英子开会!让大家知道自己以后要干什么事?!”
吃过晚饭后,闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊!
他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等,围着石桌坐,吃东西和聊天!
傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗,她高兴地笑着说:“闷头哥!小龙哥!你们看金花生的这些狗崽多可爱!现在,金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了!我们干脆给它们断奶了!让它们喝牛奶,吃炖肉!苏妈说,这样做,金花解脱了,小狗们也能长得更加健壮!”
苏妈笑着说:“唉!傻妞和英子可喜欢这些小狗了!每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭!现在,小狗们都不找它们的妈妈金花了!它们整天黏着傻妞和英子!”
英子笑着说:“闷头哥!小龙哥!你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗,还有那些花卉苗,妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上!明年春天,你们可以在家赏花了!再过两年,我们都能吃到自家的水果了!”
大家高兴地笑着!
闷头平静地看着大家说:“苏妈!弟弟妹妹们!我们家马上要做大事了!有一个江湖老大盯上了我!他要我帮他操作一摊大买卖!本来我不想趟这摊浑水!但是他对我不依不饶!因此,我接下了这摊生意!当然,这摊生意不是那种害人的事情!但是,这摊生意做不好,肯定得罪衙门,还有可能要坐牢,被没收财产!”
苏妈冷静地看着闷头说:“闷头!他们要你帮他们卖什么东西啊?!”
“苏妈!他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料!他们有关系,能拿到计划价的货物,让我们按照市场价卖出获利,然后,我们与他们分钱!”闷头简要地给大家解释这盘生意!
听完闷头的话,苏妈思考片刻后说:“闷头啊!这是大买卖啊!做好了,我们家肯定能挣很多钱!但是,靠我们五个人肯定做不好这摊买卖!我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊!”
闷头看着苏妈说:“苏妈!你是明白人!你在京城长大!你是否认识在这个市场上打拼的人!”
苏妈思考了片刻后说:“有一个!这个人叫孟剑明!他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡,大家一起来京城打工挣钱!孟剑明比我大一岁,我们从小一起玩耍!现在他是一个三十五六岁的爷们了!他从小跟着他们父母做泥水工、木工等,他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋,起新房!现在马建明管理着一支几千人的施工队,他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料!如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意,我们肯定省事很多!”
闷头笑着说:“苏妈啊!你叫孟剑明到我们家吃饭吗?!我想借这个机会,认识他,跟他谈谈!”
苏妈低着头不好意思地说:“这样不好!在我没有小英子之前,孟剑明一直想娶我做他老婆!他到我们家里来,我怕别人说闲话!你们去找他吧!我把他的地址给你们!”
闷头笑着说:“行!我和小龙去看望你吧!苏妈!他有几个小孩?!我想给他老婆和孩子们买礼物!”
“喔!我听说,他老婆去年生孩子时难产去世了!他有四个孩子,大儿子10岁了,小儿子8岁,大女儿6岁,小女儿4岁!”
然后,苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头!
第二天早上,闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物,他们开着吉普车去孟剑明家里。
早上10点多,闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近,他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。
这个板房区居住着几千名建设工地的民工,闷头和小龙通过不断打听,终于找到了孟剑明的家,他们一家人居住在一间大板房里!
闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后,他们带着礼物下车,走到孟剑明的家门口敲门!
不久,一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来,他紧张地四处张望!
“你们找谁?!”小男孩警觉地看着闷头和小龙!
闷头笑着说:“我们找孟剑明老板!”
“他不在家!”小男孩转身退回屋里,将门猛然关上!
闷头敲门道:“孟先生!苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们!你们给我们开门吧!我们给你们送礼了礼物后,我们就走!”
然后,一个三十多岁,身材高大,满脸胡子壮汉猛然开门出来!
“我就是孟剑明!你们怎么认识苏贞红?!”
孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后,他非常热情地将闷头和小龙引进家里!
闷头和小龙给他们一家送给礼物后,由于这个家里非常杂乱,没有能坐着说话的地方,孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙!
孟剑明泡好茶后,他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天!
小龙笑着说:“孟老板!这么热的天气,你们家里怎么总是关着门啊?!”
孟剑明笑着说:“唉!这个建筑项目是我承包先来,包工包料干的!由于项目方没有给我结算工程款,因此,我欠着工人的钱!还欠着供应商材料款!这两伙人经常找我要钱,我只能躲起来了!”
闷头困惑地说:“怎么会这样呢?!项目方不给你们钱,你们为什么要包工包料给他们干活啊?!”
孟剑明思考片刻后说:“兄弟啊!你没干过这行,你不懂!建筑市场都是这个情况!现在没个工地起码四五个施工队抢着干!项目方的老板个个都是人精、坏种啊!僧多粥少!这让项目方找到宰人的机会!因此,项目方规定谁愿垫钱给他们干活,包工包料,项目就承包给谁干!我们这个施工队有几千人,为了大家有饭吃,能够活下去!我去银行贷款几百万元钱,给项目交了施工质量保证金,与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》!然后,我给工人搭建生活区板房,垫付伙食费等!如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费,我一定能还上银行贷款,给工人结算工资,我自己也能到挣一笔钱!但是,去年年底,本来要结算这个项目一个工段的承包费,但是,因为项目方没有给我结算!因此,这里才变成这个惨状!”
闷头笑着说:“唉!没想到你们这个行当那么艰难啊!孟老板!我想跟你咨询一件事情可以吗?!”
孟剑明冷静地说:“可以!你说!”
然后,闷头将他们生意设想,以及业务方式跟孟剑明说了一遍!
孟剑明沉思了十几分钟后,他看着闷头说:“贩卖建筑材料我们也做过!大宗货物只能跟批发商、项目承包方做!这些买卖涉及的资金量太多了!你们要求现款现货做买卖,这样很难啊!如果有客户跟你们现款购货做买卖,他们钱也是银行贷款!因此,你们不给客户几个月甚至半年的结算周期,你们不能卖出货物!现在,我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料,都是我跟供应商签定《供货合同》后,供应商拉过来给我们免费用的!当然,我们没有给他们结算前面的货款,他们会暂停对我们供货!”
闷头点头说:“孟老板是建筑界的行家啊!孟老板!如果我们非要现款现货交易,我们应该怎么办?!”
孟剑明笑着说:“如果你们有本事给批发商搞到贷款,而且你方的货物结算价格很低,货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失,还能让客户挣钱!也许有人会跟你们干!”
闷头笑着说:“孟老板!如果贷款、货物差价等方面我们都能做到,你愿意跟我们做生意吗?!”
孟剑明沉思十几分钟后说:“闷头!你敢这样承诺,说明你们的后台老板肯定不是一般人!现在我承包的这个项目已经接近收尾了,如果,你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款!我可以跟着你们干!我有几千人,也有生意网络和一定的本钱!如果,你们给我的条件合适,我们可以拿下整个京城市场!”
闷头说:“行!孟老板!你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我!我马上去找人帮你解决问题!然后,我们再洽谈合作事宜!”
然后,孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门,以及欠款情况等写给闷头。
“行!孟老板!你多忍耐几天!我一定帮你办好这件事情!”
闷头和小龙与孟老板握手道别后,他们开车离开这个已经全面停工的建设工地!
“哥哥!孟老板这个人信得过吗?!”小龙困惑地看着正在开车闷头。
闷头看着前方笑着说:“我感觉这个人还行吧!他没发工资,还有几千工人跟着他!说明他是一个讲信用,有能力的人!我先让老猫通过他父母亲的关系,帮孟老板结账吧!”
小龙笑着说:“对!这样我们也能可以评估,老猫的关系是不是那么过硬?!”
......
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那天下午,闷头在京城郊区的那个军营里,帮赖金荣做好《市场拓展及产品销售计划》后,闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。
“闷头!我已经把客户资料给你了,你马上去找他们,让他们给我们交钱提货就行了!你花一个月的时间进行市场调研、策划准备,你不是脱裤发屁嘛?!”
赖金荣看完闷头的工作计划后,他气愤地将那几张纸摔在桌子上,瞪着闷头!
闷头笑着说:“荣哥!抢钱与做买卖不一样啊!抢钱只要防着差人,有胆量、手段狠、手脚麻利就行!做生意除了有抢钱的本领,还要符合做买卖的规矩!否则,那些客户要搞死我们啊!你说是吗?!”
赖金荣思考片刻后,他恍然大悟地笑着说:“闷头!你真是天才啊!怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习,做一个正儿八经的生意人!抢劫就像杀羊,只能宰一次,吃两餐肉!做生意就像养奶牛,养好了我们天天有奶喝!对吧?!”
闷头笑着说:“荣哥真是大哲学家!当今的圣人!那么,我要开始做市场调研,以及启动市场的准备了?!”
赖金荣严肃地说:“当然!本来我想利用暑假好好挣一笔钱!现在看来,这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊!磨刀不误砍柴工,急性子吃不了热豆腐!这些生意场的老话,我们要时刻记在心上啊!江湖就是刀山火海、激流险滩,猛兽魔鬼出没之地啊!行!你按照这个工作计划去做吧!现在,我们还有钱吃,我们不急!”
讨论结束后,闷头带着自己公文包离开办公室,他在院子里开自己的吉普车走了!
傍晚,闷头回到航海路68号家里。
小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里,跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。
首先,闷头将他与赖金荣他们开会,以及讨论工作计划的事情告诉小龙。
小龙听了闷头讲话后,他陷入了思考!
“哥哥!国家形势大变之后,经济确实繁荣起来了!到处都在起房子,搞基础建设!因此,这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大!但是,要操作和管理大市场,需要很多人手和能人啊!我们去哪里找人啊?!”
“小龙!这个事情我想好了!我们只做能力范围内的事情!我们把市场的情况摸清楚,尽可能利用市场上的力量和资源做事情!只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人,我们不难将市场做起来!我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行!”闷头充满自信地看着小龙!
小龙兴奋地说:“行!吃过晚饭后,我们跟苏妈、傻妞和英子开会!让大家知道自己以后要干什么事?!”
吃过晚饭后,闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊!
他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等,围着石桌坐,吃东西和聊天!
傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗,她高兴地笑着说:“闷头哥!小龙哥!你们看金花生的这些狗崽多可爱!现在,金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了!我们干脆给它们断奶了!让它们喝牛奶,吃炖肉!苏妈说,这样做,金花解脱了,小狗们也能长得更加健壮!”
苏妈笑着说:“唉!傻妞和英子可喜欢这些小狗了!每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭!现在,小狗们都不找它们的妈妈金花了!它们整天黏着傻妞和英子!”
英子笑着说:“闷头哥!小龙哥!你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗,还有那些花卉苗,妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上!明年春天,你们可以在家赏花了!再过两年,我们都能吃到自家的水果了!”
大家高兴地笑着!
闷头平静地看着大家说:“苏妈!弟弟妹妹们!我们家马上要做大事了!有一个江湖老大盯上了我!他要我帮他操作一摊大买卖!本来我不想趟这摊浑水!但是他对我不依不饶!因此,我接下了这摊生意!当然,这摊生意不是那种害人的事情!但是,这摊生意做不好,肯定得罪衙门,还有可能要坐牢,被没收财产!”
苏妈冷静地看着闷头说:“闷头!他们要你帮他们卖什么东西啊?!”
“苏妈!他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料!他们有关系,能拿到计划价的货物,让我们按照市场价卖出获利,然后,我们与他们分钱!”闷头简要地给大家解释这盘生意!
听完闷头的话,苏妈思考片刻后说:“闷头啊!这是大买卖啊!做好了,我们家肯定能挣很多钱!但是,靠我们五个人肯定做不好这摊买卖!我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊!”
闷头看着苏妈说:“苏妈!你是明白人!你在京城长大!你是否认识在这个市场上打拼的人!”
苏妈思考了片刻后说:“有一个!这个人叫孟剑明!他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡,大家一起来京城打工挣钱!孟剑明比我大一岁,我们从小一起玩耍!现在他是一个三十五六岁的爷们了!他从小跟着他们父母做泥水工、木工等,他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋,起新房!现在马建明管理着一支几千人的施工队,他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料!如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意,我们肯定省事很多!”
闷头笑着说:“苏妈啊!你叫孟剑明到我们家吃饭吗?!我想借这个机会,认识他,跟他谈谈!”
苏妈低着头不好意思地说:“这样不好!在我没有小英子之前,孟剑明一直想娶我做他老婆!他到我们家里来,我怕别人说闲话!你们去找他吧!我把他的地址给你们!”
闷头笑着说:“行!我和小龙去看望你吧!苏妈!他有几个小孩?!我想给他老婆和孩子们买礼物!”
“喔!我听说,他老婆去年生孩子时难产去世了!他有四个孩子,大儿子10岁了,小儿子8岁,大女儿6岁,小女儿4岁!”
然后,苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头!
第二天早上,闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物,他们开着吉普车去孟剑明家里。
早上10点多,闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近,他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。
这个板房区居住着几千名建设工地的民工,闷头和小龙通过不断打听,终于找到了孟剑明的家,他们一家人居住在一间大板房里!
闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后,他们带着礼物下车,走到孟剑明的家门口敲门!
不久,一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来,他紧张地四处张望!
“你们找谁?!”小男孩警觉地看着闷头和小龙!
闷头笑着说:“我们找孟剑明老板!”
“他不在家!”小男孩转身退回屋里,将门猛然关上!
闷头敲门道:“孟先生!苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们!你们给我们开门吧!我们给你们送礼了礼物后,我们就走!”
然后,一个三十多岁,身材高大,满脸胡子壮汉猛然开门出来!
“我就是孟剑明!你们怎么认识苏贞红?!”
孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后,他非常热情地将闷头和小龙引进家里!
闷头和小龙给他们一家送给礼物后,由于这个家里非常杂乱,没有能坐着说话的地方,孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙!
孟剑明泡好茶后,他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天!
小龙笑着说:“孟老板!这么热的天气,你们家里怎么总是关着门啊?!”
孟剑明笑着说:“唉!这个建筑项目是我承包先来,包工包料干的!由于项目方没有给我结算工程款,因此,我欠着工人的钱!还欠着供应商材料款!这两伙人经常找我要钱,我只能躲起来了!”
闷头困惑地说:“怎么会这样呢?!项目方不给你们钱,你们为什么要包工包料给他们干活啊?!”
孟剑明思考片刻后说:“兄弟啊!你没干过这行,你不懂!建筑市场都是这个情况!现在没个工地起码四五个施工队抢着干!项目方的老板个个都是人精、坏种啊!僧多粥少!这让项目方找到宰人的机会!因此,项目方规定谁愿垫钱给他们干活,包工包料,项目就承包给谁干!我们这个施工队有几千人,为了大家有饭吃,能够活下去!我去银行贷款几百万元钱,给项目交了施工质量保证金,与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》!然后,我给工人搭建生活区板房,垫付伙食费等!如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费,我一定能还上银行贷款,给工人结算工资,我自己也能到挣一笔钱!但是,去年年底,本来要结算这个项目一个工段的承包费,但是,因为项目方没有给我结算!因此,这里才变成这个惨状!”
闷头笑着说:“唉!没想到你们这个行当那么艰难啊!孟老板!我想跟你咨询一件事情可以吗?!”
孟剑明冷静地说:“可以!你说!”
然后,闷头将他们生意设想,以及业务方式跟孟剑明说了一遍!
孟剑明沉思了十几分钟后,他看着闷头说:“贩卖建筑材料我们也做过!大宗货物只能跟批发商、项目承包方做!这些买卖涉及的资金量太多了!你们要求现款现货做买卖,这样很难啊!如果有客户跟你们现款购货做买卖,他们钱也是银行贷款!因此,你们不给客户几个月甚至半年的结算周期,你们不能卖出货物!现在,我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料,都是我跟供应商签定《供货合同》后,供应商拉过来给我们免费用的!当然,我们没有给他们结算前面的货款,他们会暂停对我们供货!”
闷头点头说:“孟老板是建筑界的行家啊!孟老板!如果我们非要现款现货交易,我们应该怎么办?!”
孟剑明笑着说:“如果你们有本事给批发商搞到贷款,而且你方的货物结算价格很低,货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失,还能让客户挣钱!也许有人会跟你们干!”
闷头笑着说:“孟老板!如果贷款、货物差价等方面我们都能做到,你愿意跟我们做生意吗?!”
孟剑明沉思十几分钟后说:“闷头!你敢这样承诺,说明你们的后台老板肯定不是一般人!现在我承包的这个项目已经接近收尾了,如果,你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款!我可以跟着你们干!我有几千人,也有生意网络和一定的本钱!如果,你们给我的条件合适,我们可以拿下整个京城市场!”
闷头说:“行!孟老板!你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我!我马上去找人帮你解决问题!然后,我们再洽谈合作事宜!”
然后,孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门,以及欠款情况等写给闷头。
“行!孟老板!你多忍耐几天!我一定帮你办好这件事情!”
闷头和小龙与孟老板握手道别后,他们开车离开这个已经全面停工的建设工地!
“哥哥!孟老板这个人信得过吗?!”小龙困惑地看着正在开车闷头。
闷头看着前方笑着说:“我感觉这个人还行吧!他没发工资,还有几千工人跟着他!说明他是一个讲信用,有能力的人!我先让老猫通过他父母亲的关系,帮孟老板结账吧!”
小龙笑着说:“对!这样我们也能可以评估,老猫的关系是不是那么过硬?!”
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