第一百八十二章 不容谈判
第三条,巴马科-达喀尔铁路按照华国标准设计施工。
周天明把文件放在茶几上,沉吟不语。
第二、第三两个要求对cr公司来说都不是问题,真要做到了,对cr公司都是有利的,只是要做到这两条需要很好的客户关系才行。
在过去的几年里,作为华国主要的铁路建设单位之一,cr公司一直想把华国的标准输送到国外,只是屡屡碰壁。
在欧美和日韩,华国的建筑工程公司基本上无法进入;在富裕的中东,建筑市场也是发达国家承包商的保留地;只有东南亚、非洲等发展中国家才有华国建筑工程公司的空间。
然而,这些落后地区早已经被发达国家渗透,他们基本上直接采用了发达国家制订的标准,当地的管理人员、工程技术人员都已经习惯于这些标准,排斥外来的新标准,自发自觉地组成了保护壁垒。
这是完全可以理解的,因为谁都不愿意革自己的命。
陈零也不说话,安静地喝茶,等着周天明的反应。在他想来,周天明肯定会关注联合体的细节。对此,陈零早已准备好说辞,而且是不容拒绝的。
这个项目的主动权在陈零手里,他不担心cr公司不接受。
但是,周天明接下来的话语出乎陈零的意料。
“陈总,您这上面的要求,是不是有点儿脱离现实了?”周天明问道。
陈零不解,问道:“为什么这么说呢?我认为这几条都是非常容易达成的。”
周天明指着第三条,说道:“我国的标准虽然大量参考了西方国家的标准,但是经过几十年的发展,与西方国家的标准已经有了很大的区别。马里使用的基本上就是法国的标准,他们交通部的官老爷和工程师都不会愿意用我们的标准的。我们不是没有尝试过,但是都失败了。”
原来是指这一条。
陈零笑道:“那我只问您一句:如果业主要求这样做,你们能做到吗?”
周天明忍不住笑道:“陈总可能有所不知,我们华国的铁路标准,很大一部分是我们cr公司牵头编制的,如果我们做不到,那么这个世界上没有任何公司可以做到。”
陈零翘起拇指:“我相信您说的。既然这样,您担心什么呢?”
“我担心空欢喜一场。”
周天明是真的担心空欢喜。如果能够以华国标准来设计和建设这条铁路,将是华国的基建工程历史上一件历史性的事件。
一整套标准输出的背后,是大量的技术输出、设备输出、劳动力输出,工程完工后还会带动源源不断的输出。如果项目的整体效果良好,还可以辐射到马里周边国家和地区的一整片市场。
陈零知道一些这方面的事情,他提出这个条件是另有目的的。但是并不知道工程标准输出对于华国做工程的人来说,尤其是对有理想的工程人来说,意味着什么。
周天明正是一位有理想的工程人。遗憾的是,尽管他在海外拼搏多年,然而只能在别人画的圈子里跳舞,只能按照别人的规范去实施工程,在国内叱咤风云的cr公司,在国外工程领域只是二等公民。
“周总,只要你们能满足我提的这几个条件,您就不会空欢喜的。”陈零一脸笃定。
周天明点点头,暂时不去想这个标准输出的事情。
他问道:“这个联合体,moin公司是怎么想的?拿到项目后我们两家一起执行?或者,直接分配收益?”
周天明说得直白。他知道,类似moin公司这种企业不会实有施项目的能力,参与项目只是为了赚佣金。
陈零摇头道:“都不是。”
“不赚钱?”周天明难以置信。
“不赚钱,我要赚两所学校。cr公司在巴马科和达喀尔各修建一所交通职业技术学校,设置轨道交通、公路工程等交通专业,配置合格的师资力量,至少教学五年时间。”陈零知道cr公司的技术实力绝对可以满足这个要求。
周天明思索了一会儿,说道:“这个不难。只是目的在哪里?”
“您想想,按照华国标准修建铁路,然后培养一批掌握华国标准的学生,正要用上,是吧?”
周天明心里暗暗吃惊,眼前的年轻人到底是做什么的?为什么会对华国标准输出那么上心呢?难不成是华国铁道部下属某个部门的?
“这个计划不错,1300公里的铁路需要很多技术人员。我现在可以初步答应,具体的我们会仔细测算,再谈。”周天明愿意支持修建学校。
“您有一周的时间。”陈零笑道。
周天明皱眉道:“时间这么紧张?”
“不是时间紧张,而是cr公司如果想做这个项目,必须接受这个条件。我说一周的时间,是想让cr公司考虑分析另外一个条件。”陈零说道。
“还有条件?您说吧,看我们能不能满足。”
陈零竖起两根手指:“降价20%。”
周天明真的不明白了。这个陈零热衷于推广华国铁路标准,又和cr公司组联合体,按照正常逻辑,应该会支持更高的报价才对,为什么要求降价呢?而且是20%这么大的比例。
“我说的20%,是cr公司最后报给马里和塞内加尔政府的价格的20%。”陈零补充道。
周天明摇头:“陈总,这个是几十亿美元的大项目,我们仔细测算过成本,不会乱报价的,不存在降价20%的空间。”说着,周天明眯着眼睛仔细观察陈零的表情。
陈零内心苦笑不已。钱不够,他什么办法呢?地下挖出来的黄金还没有捂热,就被鲍里斯拉走了,换来一笔惊人的巨款。可是巨款不够巨大,不够支付cr公司原来的报价。
所以,陈零想办法降低铁路的成本,想出来用华国标准设计施工的主意。他曾经在安阳集团看到过一些资料,使用华国标准设计施工的工程,可以获得华国商务部的资金补贴。
但是,这还不能让cr公司降价20%。于是,干脆想出来一个运营五年,修建学校的主意,再次增加cr公司的收入。
陈零的目的不是输出华国标准,却不得不走在推动华国标准出口的路上。
陈零笑道:“周总,我看过你们报过去的方案,按照现在的条件,肯定存在降价20%的空间。这一条和上一条一样,必须满足。”想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》,微信关注“优读文学”看小说,聊人生,寻知己~
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周天明把文件放在茶几上,沉吟不语。
第二、第三两个要求对cr公司来说都不是问题,真要做到了,对cr公司都是有利的,只是要做到这两条需要很好的客户关系才行。
在过去的几年里,作为华国主要的铁路建设单位之一,cr公司一直想把华国的标准输送到国外,只是屡屡碰壁。
在欧美和日韩,华国的建筑工程公司基本上无法进入;在富裕的中东,建筑市场也是发达国家承包商的保留地;只有东南亚、非洲等发展中国家才有华国建筑工程公司的空间。
然而,这些落后地区早已经被发达国家渗透,他们基本上直接采用了发达国家制订的标准,当地的管理人员、工程技术人员都已经习惯于这些标准,排斥外来的新标准,自发自觉地组成了保护壁垒。
这是完全可以理解的,因为谁都不愿意革自己的命。
陈零也不说话,安静地喝茶,等着周天明的反应。在他想来,周天明肯定会关注联合体的细节。对此,陈零早已准备好说辞,而且是不容拒绝的。
这个项目的主动权在陈零手里,他不担心cr公司不接受。
但是,周天明接下来的话语出乎陈零的意料。
“陈总,您这上面的要求,是不是有点儿脱离现实了?”周天明问道。
陈零不解,问道:“为什么这么说呢?我认为这几条都是非常容易达成的。”
周天明指着第三条,说道:“我国的标准虽然大量参考了西方国家的标准,但是经过几十年的发展,与西方国家的标准已经有了很大的区别。马里使用的基本上就是法国的标准,他们交通部的官老爷和工程师都不会愿意用我们的标准的。我们不是没有尝试过,但是都失败了。”
原来是指这一条。
陈零笑道:“那我只问您一句:如果业主要求这样做,你们能做到吗?”
周天明忍不住笑道:“陈总可能有所不知,我们华国的铁路标准,很大一部分是我们cr公司牵头编制的,如果我们做不到,那么这个世界上没有任何公司可以做到。”
陈零翘起拇指:“我相信您说的。既然这样,您担心什么呢?”
“我担心空欢喜一场。”
周天明是真的担心空欢喜。如果能够以华国标准来设计和建设这条铁路,将是华国的基建工程历史上一件历史性的事件。
一整套标准输出的背后,是大量的技术输出、设备输出、劳动力输出,工程完工后还会带动源源不断的输出。如果项目的整体效果良好,还可以辐射到马里周边国家和地区的一整片市场。
陈零知道一些这方面的事情,他提出这个条件是另有目的的。但是并不知道工程标准输出对于华国做工程的人来说,尤其是对有理想的工程人来说,意味着什么。
周天明正是一位有理想的工程人。遗憾的是,尽管他在海外拼搏多年,然而只能在别人画的圈子里跳舞,只能按照别人的规范去实施工程,在国内叱咤风云的cr公司,在国外工程领域只是二等公民。
“周总,只要你们能满足我提的这几个条件,您就不会空欢喜的。”陈零一脸笃定。
周天明点点头,暂时不去想这个标准输出的事情。
他问道:“这个联合体,moin公司是怎么想的?拿到项目后我们两家一起执行?或者,直接分配收益?”
周天明说得直白。他知道,类似moin公司这种企业不会实有施项目的能力,参与项目只是为了赚佣金。
陈零摇头道:“都不是。”
“不赚钱?”周天明难以置信。
“不赚钱,我要赚两所学校。cr公司在巴马科和达喀尔各修建一所交通职业技术学校,设置轨道交通、公路工程等交通专业,配置合格的师资力量,至少教学五年时间。”陈零知道cr公司的技术实力绝对可以满足这个要求。
周天明思索了一会儿,说道:“这个不难。只是目的在哪里?”
“您想想,按照华国标准修建铁路,然后培养一批掌握华国标准的学生,正要用上,是吧?”
周天明心里暗暗吃惊,眼前的年轻人到底是做什么的?为什么会对华国标准输出那么上心呢?难不成是华国铁道部下属某个部门的?
“这个计划不错,1300公里的铁路需要很多技术人员。我现在可以初步答应,具体的我们会仔细测算,再谈。”周天明愿意支持修建学校。
“您有一周的时间。”陈零笑道。
周天明皱眉道:“时间这么紧张?”
“不是时间紧张,而是cr公司如果想做这个项目,必须接受这个条件。我说一周的时间,是想让cr公司考虑分析另外一个条件。”陈零说道。
“还有条件?您说吧,看我们能不能满足。”
陈零竖起两根手指:“降价20%。”
周天明真的不明白了。这个陈零热衷于推广华国铁路标准,又和cr公司组联合体,按照正常逻辑,应该会支持更高的报价才对,为什么要求降价呢?而且是20%这么大的比例。
“我说的20%,是cr公司最后报给马里和塞内加尔政府的价格的20%。”陈零补充道。
周天明摇头:“陈总,这个是几十亿美元的大项目,我们仔细测算过成本,不会乱报价的,不存在降价20%的空间。”说着,周天明眯着眼睛仔细观察陈零的表情。
陈零内心苦笑不已。钱不够,他什么办法呢?地下挖出来的黄金还没有捂热,就被鲍里斯拉走了,换来一笔惊人的巨款。可是巨款不够巨大,不够支付cr公司原来的报价。
所以,陈零想办法降低铁路的成本,想出来用华国标准设计施工的主意。他曾经在安阳集团看到过一些资料,使用华国标准设计施工的工程,可以获得华国商务部的资金补贴。
但是,这还不能让cr公司降价20%。于是,干脆想出来一个运营五年,修建学校的主意,再次增加cr公司的收入。
陈零的目的不是输出华国标准,却不得不走在推动华国标准出口的路上。
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