第42章 谈判
“黎总?”丁素顷刻站笔直,双手垂身侧,态度恭敬,祁蔓转头看,黎言之站在身后,路灯下,她瞳孔泛黑,显得深邃,望不见底。
黎言之抬眸扫眼丁素,目不斜视,眼神不算尖锐但也颇为扎人,丁素有种在课堂说坏话被教导主任抓包的错觉,她往后退一点,默默低下头。
“祁小姐找我有事?”淡漠的声音一如既往,不夹杂感情,祁蔓恍惚几秒,以前总觉得黎言之和自己交流没感情,现在才知道,那时候的黎言之,起码是温柔的。
不似现在,清冷疏离。
“找您有点事。”祁蔓知道自己这么做不合规矩,但她向来不喜欢循规蹈矩,也过够规矩的人生,况且生意场上不就是讲究争分夺秒,谁先一步谁赢吗?
她不偷不抢,只是找合作机会而已,怕什么?
想到这里祁蔓有些底气道:“如果您有空的话,我想和您谈谈480的方案。”
黎言之垂眼,面前的祁蔓秀发被夜风吹的飘起,有几缕落在耳畔,嘴角处,很像在花房忙碌的时候,转头就看到她秀发微乱贴在脸颊上,每每她走过去,祁蔓都会道:“帮我头发弄一下。”
“怎么弄?”她故意逗祁蔓。
祁蔓认真道:“就拨到耳朵上就行。”
她满手都是土,灰扑扑的,抬头时眼神却很亮,如月光沉水,眼底有滟滟之色,她每次煞有其事的点头:“这样?”
她勾起祁蔓的秀发,凑近一些,低声道:“还是这样?”
祁蔓被她逗笑,那双眼水光荡漾。
“你故意的吧。”
“不是。”
“黎言之你弄不弄?”
娇嗔声音似在耳边,黎言之的手下意识抬起,一阵风吹来,祁蔓顺手将头发拨至耳后,黎言之回神,手指蜷缩起,她淡淡道:“关于480的项目,我想娄秘书已经和祁小姐说的很清楚了。”
“我觉得不够清楚。”祁蔓坚定道:“我想和黎总详细说说。”
一旁站在两人身边的丁素搭腔:“黎总,要不我们找个地方详细说说?”
这停车场,怎么也不像是谈公事的好地方。
祁蔓点头:“不如就前面的茶楼,黎总行吗?”
黎言之深深看她眼,道:“好。”
几人往茶楼走,路过娄雅这里时黎言之摆手,娄雅迅速跟上她,等到祁蔓和丁素去定包厢时娄雅才小声道:“黎总,这怎么回事?”
黎言之偏头看她,目光幽幽:“娄秘书,我行程暴露,你问我怎么回事?”
娄雅一听冷汗当即钻出脊梁骨,她站得笔直道:“对不起黎总,是我工作没做到位。”
在她这里肯定是不会泄露的,那必然是张玲那边,真是——
不怪黎言之不和锦荣合作,就冲这做事态度,就不合格!
她暗暗咬牙道:“那黎总,我帮您去谈吧?”
“不用。”黎言之道:“来都来了,我听听怎么说。”
“你单独去定一个包厢。”
娄雅不解:“单独定?”
黎言之点头:“我要和祁小姐私下聊。”
娄雅会意:“我明白了。”
她往前走两步,赶在祁蔓定包厢前定了两个,祁蔓不解:“需要两个吗?”
“黎总想和您私聊。”娄雅恭敬道:“我们不参与。”
祁蔓越过娄雅肩头看向黎言之,这次有灯光了,她将黎言之神色看的一清二楚,冷静淡然透着浓浓的疏离感,她微点头:“好的。”
开了两个包厢,相隔不远,祁蔓和黎言之的包厢在最里面,位置不大,是那种外系的包厢,进门换拖鞋,一张方桌,一壶茶,茶香四溢,包厢里还摆设棋局,雅意十足,毕竟是靠在新世界附近的茶楼,格调和品味都很高雅,最重要的是,隔音效果好。
外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道:“真的不需要我们进去吗?”
“你想进去就进去。”娄雅待在黎言之身边久了,姿态学的十足十,一样有威严和魄力,她扫一眼丁素道:“合同谈崩了,你负责。”
丁素缩下肩膀,她挠头,闭口不在说话,只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。
包厢里,祁蔓和黎言之比邻坐着,身边服务员给两人斟茶,祁蔓点头:“谢谢。”
黎言之端起杯子道:“你先出去吧。”
服务员对两人恭敬的弯了弯腰,退出包厢。
门合上,祁蔓直接道:“黎总,您要不要看看我的方案。”
“让我不要和锦荣签约。”黎言之抿口热茶,茶香四溢,她继续道:“压低价格和邵天签约,谈妥后开始供货,480没上市前加大力度炒作,荣天的品牌加上新车,必然是热市,届时货不应求,肯定会脱货,要提前订车,但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多,不能做到百分百供货,邵天只有两个选择,一是选择向你们购买特殊原材料,你们借机提高价格。二是退出这场交易,违约金不菲。”
“祁蔓,你打的是这个主意吗?”
祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道,她明明什么都没说!
“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢?”黎言之公事公办的语气:“你知道邵天是不可能选择违约的,那他们只能在你们那里继续购买原材料,这笔钱,我为什么要让锦荣赚?”
“你知道这是多大的数额吗?”
她的问题越发凌厉,祁蔓也不遑多让,她道:“因为这样我们才能共赢。”
“黎总,邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同,您该不会不知道吧?”她丝毫不退让,继续道:“我们赚钱,您也赚钱,我们和邵天没什么不和,但是邵天如果谈成您这笔生意,做大了,那邵长宁和黎副总联手,黎总,您可就亏了。”
有理有据,自信坦然。
黎言之转头看祁蔓,四目相对,她道:“那我也可以有其他的选择,不一定非要是锦荣。”
“而且帮你们做大,我又没有好处。”
“我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道:“我们是最佳合作伙伴,我们赚钱,您除掉邵天,不是两全其美?”
祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司,和她交出的方案差不多,是言星?
“或者您说的另一个选择是言星?据我所知,言星不管是规模,还是经济能力都非常有限,您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司,而需要一个‘半成品’?”
祁蔓失笑:“万一这个‘半成品’中途出一点问题,邵天成功了,那黎总不是多个劲敌吗?”
黎言之端起杯子抿口茶,茶已经不那么烫了,温度适中,刚喝下去微苦,越品越甜。
“看来祁小姐调查的挺多。”
祁蔓道:“知己知彼才能百战百胜,这不是黎总教我的吗?”
黎言之掀起眼皮看祁蔓,霎时有种针尖对上麦忙的错觉,祁蔓垂眼:“不知道黎总的意思?”
“对不起。”黎言之放下杯子道:“我不接受你的方案。”
“为什么!”祁蔓这次是真的搞不懂了,这个方案对黎言之也非常有利,她为什么不接受?
“黎总,您该不会因公假私?”
黎言之定定看她:“祁蔓,我不会因公假私。”
“那是为什么?”祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么,明明这是双赢的局面,言星她调查过,压根吃不下昊业的特殊原材料,那么大的量,那么长的时间,那么久的经济战,言星怎么可能撑住?除此外,那就是走常规路径合作,可走常规路径,黎言之并不能扳倒邵天。
“是价格问题?”祁蔓起身道:“你觉得价格分配不均匀?”
“或者你说,要几个点,我们可以商量。”
黎言之也起身,目光清亮:“没得商量。”
她说道:“我不会接受你的项目。”
“你到底是不会接受锦荣的项目!还是不会接受我的?”祁蔓做个深呼吸,她手担在额头上。
黎言之目光落在她身上,祁蔓无疑提出最好的一个方案,在前面两个方案下,她这个优秀到自己都忍不住鼓掌,她才接触这个项目几周?就有如此出彩的想法和设计,如果不是因为她原有的计划,她真的会选择和祁蔓合作。
但现在不行,还没到可以合作的时候。
黎言之道:“祁蔓,我会和锦荣合作,但不是现在,更不是你这个项目。”
她语重心长道:“去做别的项目,不要在这个项目上纠缠了。”
“你会和锦荣合作?却不会和我合作?意思还是因为我?”祁蔓摇头:“我还以为黎总是公私分明的人,原来我错了。”
她看向黎言之,目光坚定而沉沉:“不过这个方案我还是不会放弃。”
“黎总现在不和我们合作没关系,等到我们和昊业谈妥,黎总到时候还有其他的选择吗?”
现在是她求着黎言之合作不假,但她如果能顺利签下昊业,那邵天,黎言之,也必然要找她合作。
祁蔓道:“我还是希望黎总能好好考虑我的方案,我们合作好过单打独斗。”
黎言之深深看眼祁蔓,将她表情尽收眼底,她摇头道:“祁蔓,不要再深究这个项目了,我之前就和你说过,480这个项目很复杂,牵扯到的公司和利益也很多,你的方案很完美,但是你不觉得过分完美了吗?”
她目光深邃:“邵天不是你想象中那么好对付的,特殊原材料是个突破口没错,但不容易垄断,你方案的方向是对的,但定位错了,我不是假公济私,也没有针对你,我只是公事公办,这个项目,我不会交给锦荣。”
这是她最大的让步,等于告诉祁蔓自己的计划。
但是她也没说谎,她确实还会和锦荣合作。
祁蔓抬眼看黎言之,对上那双她最喜欢的眸子,祁蔓平静道:“定位错了就改,方案错了就换,我不怕失败,我怕的是,连失败的资格都没有。”
我不怕站在你背后面对世人,我怕的是你连这个机会都不给我。
黎言之听懂她一语双关的话,这是她们曾经的情趣,现在却用来说控诉。
包厢一时无声,祁蔓道:“既然黎总对我这个方案没兴趣,那我就不打扰了。”
“但是唐总那边,我是不会放弃的。”
黎言之一时头疼,她按住太阳穴,能感觉到脑神经突突跳,祁蔓余光瞄到她发白的脸色没多言,头一低离开包厢。
另一个包厢门口,丁素一直守着,见到祁蔓出来立刻迎上去:“蔓姐。”
“谈好了吗?”
祁蔓低声道:“嗯。”
黎言之也紧跟出来,娄雅越过祁蔓站在她面前道:“黎总。”
态度恭恭敬敬,黎言之没看她目光全然放在几米外的祁蔓身上,深深看一眼后收回视线,在祁蔓离开后她也走出茶楼。
一行人都往酒店停车场的方向走去,气氛有些尴尬,娄雅瞄眼黎言之淡然的侧脸,又瞥眼祁蔓,心头涌上说不出的诡异感。
照往常,想和黎言之合作的人,哪怕没有合作成功,走一起也是尽量找话题,阿谀奉承,溜须拍马,像祁蔓这种自顾自的性格,还真头一回见到。
不过也不奇怪,这能在签约前突然提出加八个点要求的人,本来就与常人不同,她不该用常人的思维去思考祁蔓。
她在这边揣测祁蔓,丁素也在偷摸想刚刚的谈判,看样子,没成功,若是成了两人也不至于是这种表情,虽然在预料之中,但想想还是有些难受。
她多希望祁蔓第一个方案就能开花,现在半路夭折,多少有点难受。
四个人心思各异,谁都没开口,就这么一路平静的走到停车场,祁蔓道:“那黎总,我们先走了。”
黎言之点头,娄雅代替她发言:“祁小姐路上小心。”
祁蔓抿唇笑:“谢谢,你们也是。”
她带丁素上车,红色的430,在这样灯光下也耀眼至极,娄雅等她们上车后问道:“黎总,祁小姐真的做过您秘书吗?”
刚刚在包厢丁素说到这事还问她,她秉持老板的事情不多说原则没回,只是笑笑。
现在有了好奇心。
祁蔓做过黎言之的秘书?她怎么不知道?她一直都跟着黎言之啊?
黎言之睨眼她,淡淡道:“前阵子。”
“前阵子?”娄雅会意:“是我在旧美那时候吗?”
黎言之给她个自行体会的眼神,娄雅优雅笑笑,没再说话。
车开始酒店停车场,经过门口时和一辆430擦身而过,黎言之偏头看窗外,启唇道:“跟上去。”
司机会意。
红色车里,憋不住的丁素终于开口问道:“蔓姐,成了吗?”
祁蔓让她开一瓶功能饮料给自己醒脑一边道:“你觉得成了吗?”
“我觉得没成。”丁素很实诚:“是咱们的条件黎总不满意吗?”
祁蔓喝一口饮料,顿时精神很多,她单手握着方向盘,另一只手捏饮料罐,五指修长,手腕纤细,偶尔对面有远光灯没关的车照过来,祁蔓眯了眯眼,放下饮料道:“她不是对条件不满意。”
她是对我不满意。
丁素没想到这层,她嘀咕道:“那怎么没成?”
祁蔓懒得和她解释,她说道:“张维的数据传来了吗?”
“传了。”丁素道:“他说发你邮箱了。”
祁蔓伸手从包里拿出平板递给丁素:“把他传过来的数据读给我听。”
丁素双手接过,触到平板时屏幕亮起,屏保是一处星光下的房子,好几幢,连着一个花园,大门两边是白色圆形柱子,高大威严,她看向屏保道:“这个还挺好看。”
祁蔓偏头,看到她指着屏保不由道:“这是我小时候住的地方。”
“别墅吗?”
祁蔓笑:“孤儿院。”
丁素敛起笑意转头看祁蔓,眨眼,不敢置信道:“蔓姐,您以前还住过孤儿院?”
“怎么了?”祁蔓落落大方:“有什么问题吗?”
“不是。”丁素怎么也没办法把祁蔓和孤儿院联系上,在她眼里,祁蔓就是典型聪慧漂亮的人,所以她这样的人从生下来就该享受众星捧月,就该是放在手心呵护,怎么还会被送到孤儿院?
“你父母不在了?”丁素小心翼翼的问,祁蔓见状笑:“在的。”
“那怎么……”祁蔓打断:“你问题有点多。”
“能帮我看数据吗?”
丁素连连点头:“哦,好。”
她挠头,想了下又说道:“对不起。”
祁蔓侧目看她有些憨的样子没话说,和丁素相处有种和陆乔相处的感觉,很放松,很舒服,不用考虑那么多。
对刚进职场就感觉到尔虞我诈的祁蔓而言,很喜欢这样片刻的宁静。
丁素坐在副驾驶把张维发过来的数据读一遍,多半都是关于昊业,祁蔓手指轻敲在方向盘上,对丁素道:“你帮我拿下耳机。”
她手指指向副驾驶旁的台面,丁素伸手递给她,问道:“要打电话吗?”
祁蔓戴上耳机:“嗯,约个人。”
丁素好奇:“谁啊?”
唐韵接到祁蔓的电话刚吃过晚饭,别墅安静,她一个人坐在沙发上看新闻,面前的茶几摆放一个水果盘,里面有切好的苹果,她用牙签戳一块细嚼慢咽道:“见面?”
“什么时候?”
祁蔓笑:“那就看您什么时候想坐车。”
唐韵咬着苹果,味蕾上甜滋滋的,她道:“我什么时候都想坐。”
“也不是不可以。”祁蔓道:“唐总应该没忘我之前和您说,可以忍痛割爱。”
“你真愿意啊?”唐韵的声音稍低时显得很沉稳,但高兴时截然不同,稍显清脆,完全听不出是一个将近五十岁女人的声音,祁蔓道:“当然愿意,唐总难道以为我在说谎吗?”
“那倒没有。”唐韵道:“只是这430也是你好不容易买下的,我就怕你临时后悔。”
祁蔓开口:“唐总怕我后悔不如早点割掉我这块肉,老话说得好,长痛不如短痛。”
唐韵无话反驳,只好道:“你这孩子。”
她缓了缓:“那我想想,明天给你答复。”
祁蔓笑:“那我等唐总好消息。”
唐韵挂电话后凝手机片刻,想了会还是给黎言之打过去:“言之,睡了吗?”
黎言之车窗半开,她抬头看着前面的红色轿车,低声道:“还没有,唐阿姨有事?”
“是有那么一件事。”唐韵道:“还记得我说你秘书要卖430那件事吗?”
黎言之握紧手机,面部线条在忽明忽暗的路灯下格外锋利,她薄唇动了动:“记得。”
“刚刚她打电话给我,让我明天看车。”唐韵道:“言之,你知道我多想得到430,所以你明天一定要过来,你不过来,我怕是挡不住诱惑。”
投其所好,真难相信祁蔓是已经离开职场几年的人,她简直把每个要合作的人心思摸透了,如果她没有自己的计划,现在肯定会和祁蔓签约,而唐韵,压根抵挡不住430的诱惑,如果没有自己这层关系,想必现在已经顺利签合同了,速度之快,让人咋舌,而祁蔓为了生意,可以动用一切资源。
黎言之仿佛看到一颗新星即将在这个圈子里快速崛起,不给任何人喘息的时间。
她握住手机没说话,唐韵不放心又叮嘱一句:“记住啊,明天。”
黎言之应下后挂了电话。
她们的车依旧跟在祁蔓的车后面,不远不近的距离,路上车多,所以也不是很明显,至少祁蔓压根没注意后面有车,她将丁素送回去后才折回自己的套房,昨晚通宵,今天又忙到现在,祁蔓回去后就瘫在沙发上,隔了好一会她才去阳台收衣服准备洗澡,到阳台时一阵风袭来,吹醒她,祁蔓活动肩膀站在窗口,头顶的星星只剩下两三颗,月亮也隐身不见,她看了会低头,楼下倒是灯火通明,霓虹灯灿烂。
在她低头的刹那,有人仰头看,正看向她窗户那个位置。
娄雅换个坐姿靠在椅背上,她见黎言之还微抬头,也顺着她视线看过去,高楼上一抹纤细身影站在阳台处,娄雅低头道:“黎总,我们不回去吗?”
黎言之侧脸被路灯照着,线条清晰明朗,双目有神,她轻声道:“再等会。”
娄雅点头:“黎总,是祁小姐的方案有问题吗?”
“不然,我给她打电话再谈一次?”
黎言之敛神看着娄雅,神色定定道:“娄秘书,你知道从海边到你房子那打车需要多久吗?”
娄雅深思片刻,她没来过海边,所以——“不知道。”
黎言之启唇:“现在你可以知道了。”
娄雅眨眼:……
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黎言之抬眸扫眼丁素,目不斜视,眼神不算尖锐但也颇为扎人,丁素有种在课堂说坏话被教导主任抓包的错觉,她往后退一点,默默低下头。
“祁小姐找我有事?”淡漠的声音一如既往,不夹杂感情,祁蔓恍惚几秒,以前总觉得黎言之和自己交流没感情,现在才知道,那时候的黎言之,起码是温柔的。
不似现在,清冷疏离。
“找您有点事。”祁蔓知道自己这么做不合规矩,但她向来不喜欢循规蹈矩,也过够规矩的人生,况且生意场上不就是讲究争分夺秒,谁先一步谁赢吗?
她不偷不抢,只是找合作机会而已,怕什么?
想到这里祁蔓有些底气道:“如果您有空的话,我想和您谈谈480的方案。”
黎言之垂眼,面前的祁蔓秀发被夜风吹的飘起,有几缕落在耳畔,嘴角处,很像在花房忙碌的时候,转头就看到她秀发微乱贴在脸颊上,每每她走过去,祁蔓都会道:“帮我头发弄一下。”
“怎么弄?”她故意逗祁蔓。
祁蔓认真道:“就拨到耳朵上就行。”
她满手都是土,灰扑扑的,抬头时眼神却很亮,如月光沉水,眼底有滟滟之色,她每次煞有其事的点头:“这样?”
她勾起祁蔓的秀发,凑近一些,低声道:“还是这样?”
祁蔓被她逗笑,那双眼水光荡漾。
“你故意的吧。”
“不是。”
“黎言之你弄不弄?”
娇嗔声音似在耳边,黎言之的手下意识抬起,一阵风吹来,祁蔓顺手将头发拨至耳后,黎言之回神,手指蜷缩起,她淡淡道:“关于480的项目,我想娄秘书已经和祁小姐说的很清楚了。”
“我觉得不够清楚。”祁蔓坚定道:“我想和黎总详细说说。”
一旁站在两人身边的丁素搭腔:“黎总,要不我们找个地方详细说说?”
这停车场,怎么也不像是谈公事的好地方。
祁蔓点头:“不如就前面的茶楼,黎总行吗?”
黎言之深深看她眼,道:“好。”
几人往茶楼走,路过娄雅这里时黎言之摆手,娄雅迅速跟上她,等到祁蔓和丁素去定包厢时娄雅才小声道:“黎总,这怎么回事?”
黎言之偏头看她,目光幽幽:“娄秘书,我行程暴露,你问我怎么回事?”
娄雅一听冷汗当即钻出脊梁骨,她站得笔直道:“对不起黎总,是我工作没做到位。”
在她这里肯定是不会泄露的,那必然是张玲那边,真是——
不怪黎言之不和锦荣合作,就冲这做事态度,就不合格!
她暗暗咬牙道:“那黎总,我帮您去谈吧?”
“不用。”黎言之道:“来都来了,我听听怎么说。”
“你单独去定一个包厢。”
娄雅不解:“单独定?”
黎言之点头:“我要和祁小姐私下聊。”
娄雅会意:“我明白了。”
她往前走两步,赶在祁蔓定包厢前定了两个,祁蔓不解:“需要两个吗?”
“黎总想和您私聊。”娄雅恭敬道:“我们不参与。”
祁蔓越过娄雅肩头看向黎言之,这次有灯光了,她将黎言之神色看的一清二楚,冷静淡然透着浓浓的疏离感,她微点头:“好的。”
开了两个包厢,相隔不远,祁蔓和黎言之的包厢在最里面,位置不大,是那种外系的包厢,进门换拖鞋,一张方桌,一壶茶,茶香四溢,包厢里还摆设棋局,雅意十足,毕竟是靠在新世界附近的茶楼,格调和品味都很高雅,最重要的是,隔音效果好。
外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道:“真的不需要我们进去吗?”
“你想进去就进去。”娄雅待在黎言之身边久了,姿态学的十足十,一样有威严和魄力,她扫一眼丁素道:“合同谈崩了,你负责。”
丁素缩下肩膀,她挠头,闭口不在说话,只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。
包厢里,祁蔓和黎言之比邻坐着,身边服务员给两人斟茶,祁蔓点头:“谢谢。”
黎言之端起杯子道:“你先出去吧。”
服务员对两人恭敬的弯了弯腰,退出包厢。
门合上,祁蔓直接道:“黎总,您要不要看看我的方案。”
“让我不要和锦荣签约。”黎言之抿口热茶,茶香四溢,她继续道:“压低价格和邵天签约,谈妥后开始供货,480没上市前加大力度炒作,荣天的品牌加上新车,必然是热市,届时货不应求,肯定会脱货,要提前订车,但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多,不能做到百分百供货,邵天只有两个选择,一是选择向你们购买特殊原材料,你们借机提高价格。二是退出这场交易,违约金不菲。”
“祁蔓,你打的是这个主意吗?”
祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道,她明明什么都没说!
“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢?”黎言之公事公办的语气:“你知道邵天是不可能选择违约的,那他们只能在你们那里继续购买原材料,这笔钱,我为什么要让锦荣赚?”
“你知道这是多大的数额吗?”
她的问题越发凌厉,祁蔓也不遑多让,她道:“因为这样我们才能共赢。”
“黎总,邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同,您该不会不知道吧?”她丝毫不退让,继续道:“我们赚钱,您也赚钱,我们和邵天没什么不和,但是邵天如果谈成您这笔生意,做大了,那邵长宁和黎副总联手,黎总,您可就亏了。”
有理有据,自信坦然。
黎言之转头看祁蔓,四目相对,她道:“那我也可以有其他的选择,不一定非要是锦荣。”
“而且帮你们做大,我又没有好处。”
“我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道:“我们是最佳合作伙伴,我们赚钱,您除掉邵天,不是两全其美?”
祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司,和她交出的方案差不多,是言星?
“或者您说的另一个选择是言星?据我所知,言星不管是规模,还是经济能力都非常有限,您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司,而需要一个‘半成品’?”
祁蔓失笑:“万一这个‘半成品’中途出一点问题,邵天成功了,那黎总不是多个劲敌吗?”
黎言之端起杯子抿口茶,茶已经不那么烫了,温度适中,刚喝下去微苦,越品越甜。
“看来祁小姐调查的挺多。”
祁蔓道:“知己知彼才能百战百胜,这不是黎总教我的吗?”
黎言之掀起眼皮看祁蔓,霎时有种针尖对上麦忙的错觉,祁蔓垂眼:“不知道黎总的意思?”
“对不起。”黎言之放下杯子道:“我不接受你的方案。”
“为什么!”祁蔓这次是真的搞不懂了,这个方案对黎言之也非常有利,她为什么不接受?
“黎总,您该不会因公假私?”
黎言之定定看她:“祁蔓,我不会因公假私。”
“那是为什么?”祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么,明明这是双赢的局面,言星她调查过,压根吃不下昊业的特殊原材料,那么大的量,那么长的时间,那么久的经济战,言星怎么可能撑住?除此外,那就是走常规路径合作,可走常规路径,黎言之并不能扳倒邵天。
“是价格问题?”祁蔓起身道:“你觉得价格分配不均匀?”
“或者你说,要几个点,我们可以商量。”
黎言之也起身,目光清亮:“没得商量。”
她说道:“我不会接受你的项目。”
“你到底是不会接受锦荣的项目!还是不会接受我的?”祁蔓做个深呼吸,她手担在额头上。
黎言之目光落在她身上,祁蔓无疑提出最好的一个方案,在前面两个方案下,她这个优秀到自己都忍不住鼓掌,她才接触这个项目几周?就有如此出彩的想法和设计,如果不是因为她原有的计划,她真的会选择和祁蔓合作。
但现在不行,还没到可以合作的时候。
黎言之道:“祁蔓,我会和锦荣合作,但不是现在,更不是你这个项目。”
她语重心长道:“去做别的项目,不要在这个项目上纠缠了。”
“你会和锦荣合作?却不会和我合作?意思还是因为我?”祁蔓摇头:“我还以为黎总是公私分明的人,原来我错了。”
她看向黎言之,目光坚定而沉沉:“不过这个方案我还是不会放弃。”
“黎总现在不和我们合作没关系,等到我们和昊业谈妥,黎总到时候还有其他的选择吗?”
现在是她求着黎言之合作不假,但她如果能顺利签下昊业,那邵天,黎言之,也必然要找她合作。
祁蔓道:“我还是希望黎总能好好考虑我的方案,我们合作好过单打独斗。”
黎言之深深看眼祁蔓,将她表情尽收眼底,她摇头道:“祁蔓,不要再深究这个项目了,我之前就和你说过,480这个项目很复杂,牵扯到的公司和利益也很多,你的方案很完美,但是你不觉得过分完美了吗?”
她目光深邃:“邵天不是你想象中那么好对付的,特殊原材料是个突破口没错,但不容易垄断,你方案的方向是对的,但定位错了,我不是假公济私,也没有针对你,我只是公事公办,这个项目,我不会交给锦荣。”
这是她最大的让步,等于告诉祁蔓自己的计划。
但是她也没说谎,她确实还会和锦荣合作。
祁蔓抬眼看黎言之,对上那双她最喜欢的眸子,祁蔓平静道:“定位错了就改,方案错了就换,我不怕失败,我怕的是,连失败的资格都没有。”
我不怕站在你背后面对世人,我怕的是你连这个机会都不给我。
黎言之听懂她一语双关的话,这是她们曾经的情趣,现在却用来说控诉。
包厢一时无声,祁蔓道:“既然黎总对我这个方案没兴趣,那我就不打扰了。”
“但是唐总那边,我是不会放弃的。”
黎言之一时头疼,她按住太阳穴,能感觉到脑神经突突跳,祁蔓余光瞄到她发白的脸色没多言,头一低离开包厢。
另一个包厢门口,丁素一直守着,见到祁蔓出来立刻迎上去:“蔓姐。”
“谈好了吗?”
祁蔓低声道:“嗯。”
黎言之也紧跟出来,娄雅越过祁蔓站在她面前道:“黎总。”
态度恭恭敬敬,黎言之没看她目光全然放在几米外的祁蔓身上,深深看一眼后收回视线,在祁蔓离开后她也走出茶楼。
一行人都往酒店停车场的方向走去,气氛有些尴尬,娄雅瞄眼黎言之淡然的侧脸,又瞥眼祁蔓,心头涌上说不出的诡异感。
照往常,想和黎言之合作的人,哪怕没有合作成功,走一起也是尽量找话题,阿谀奉承,溜须拍马,像祁蔓这种自顾自的性格,还真头一回见到。
不过也不奇怪,这能在签约前突然提出加八个点要求的人,本来就与常人不同,她不该用常人的思维去思考祁蔓。
她在这边揣测祁蔓,丁素也在偷摸想刚刚的谈判,看样子,没成功,若是成了两人也不至于是这种表情,虽然在预料之中,但想想还是有些难受。
她多希望祁蔓第一个方案就能开花,现在半路夭折,多少有点难受。
四个人心思各异,谁都没开口,就这么一路平静的走到停车场,祁蔓道:“那黎总,我们先走了。”
黎言之点头,娄雅代替她发言:“祁小姐路上小心。”
祁蔓抿唇笑:“谢谢,你们也是。”
她带丁素上车,红色的430,在这样灯光下也耀眼至极,娄雅等她们上车后问道:“黎总,祁小姐真的做过您秘书吗?”
刚刚在包厢丁素说到这事还问她,她秉持老板的事情不多说原则没回,只是笑笑。
现在有了好奇心。
祁蔓做过黎言之的秘书?她怎么不知道?她一直都跟着黎言之啊?
黎言之睨眼她,淡淡道:“前阵子。”
“前阵子?”娄雅会意:“是我在旧美那时候吗?”
黎言之给她个自行体会的眼神,娄雅优雅笑笑,没再说话。
车开始酒店停车场,经过门口时和一辆430擦身而过,黎言之偏头看窗外,启唇道:“跟上去。”
司机会意。
红色车里,憋不住的丁素终于开口问道:“蔓姐,成了吗?”
祁蔓让她开一瓶功能饮料给自己醒脑一边道:“你觉得成了吗?”
“我觉得没成。”丁素很实诚:“是咱们的条件黎总不满意吗?”
祁蔓喝一口饮料,顿时精神很多,她单手握着方向盘,另一只手捏饮料罐,五指修长,手腕纤细,偶尔对面有远光灯没关的车照过来,祁蔓眯了眯眼,放下饮料道:“她不是对条件不满意。”
她是对我不满意。
丁素没想到这层,她嘀咕道:“那怎么没成?”
祁蔓懒得和她解释,她说道:“张维的数据传来了吗?”
“传了。”丁素道:“他说发你邮箱了。”
祁蔓伸手从包里拿出平板递给丁素:“把他传过来的数据读给我听。”
丁素双手接过,触到平板时屏幕亮起,屏保是一处星光下的房子,好几幢,连着一个花园,大门两边是白色圆形柱子,高大威严,她看向屏保道:“这个还挺好看。”
祁蔓偏头,看到她指着屏保不由道:“这是我小时候住的地方。”
“别墅吗?”
祁蔓笑:“孤儿院。”
丁素敛起笑意转头看祁蔓,眨眼,不敢置信道:“蔓姐,您以前还住过孤儿院?”
“怎么了?”祁蔓落落大方:“有什么问题吗?”
“不是。”丁素怎么也没办法把祁蔓和孤儿院联系上,在她眼里,祁蔓就是典型聪慧漂亮的人,所以她这样的人从生下来就该享受众星捧月,就该是放在手心呵护,怎么还会被送到孤儿院?
“你父母不在了?”丁素小心翼翼的问,祁蔓见状笑:“在的。”
“那怎么……”祁蔓打断:“你问题有点多。”
“能帮我看数据吗?”
丁素连连点头:“哦,好。”
她挠头,想了下又说道:“对不起。”
祁蔓侧目看她有些憨的样子没话说,和丁素相处有种和陆乔相处的感觉,很放松,很舒服,不用考虑那么多。
对刚进职场就感觉到尔虞我诈的祁蔓而言,很喜欢这样片刻的宁静。
丁素坐在副驾驶把张维发过来的数据读一遍,多半都是关于昊业,祁蔓手指轻敲在方向盘上,对丁素道:“你帮我拿下耳机。”
她手指指向副驾驶旁的台面,丁素伸手递给她,问道:“要打电话吗?”
祁蔓戴上耳机:“嗯,约个人。”
丁素好奇:“谁啊?”
唐韵接到祁蔓的电话刚吃过晚饭,别墅安静,她一个人坐在沙发上看新闻,面前的茶几摆放一个水果盘,里面有切好的苹果,她用牙签戳一块细嚼慢咽道:“见面?”
“什么时候?”
祁蔓笑:“那就看您什么时候想坐车。”
唐韵咬着苹果,味蕾上甜滋滋的,她道:“我什么时候都想坐。”
“也不是不可以。”祁蔓道:“唐总应该没忘我之前和您说,可以忍痛割爱。”
“你真愿意啊?”唐韵的声音稍低时显得很沉稳,但高兴时截然不同,稍显清脆,完全听不出是一个将近五十岁女人的声音,祁蔓道:“当然愿意,唐总难道以为我在说谎吗?”
“那倒没有。”唐韵道:“只是这430也是你好不容易买下的,我就怕你临时后悔。”
祁蔓开口:“唐总怕我后悔不如早点割掉我这块肉,老话说得好,长痛不如短痛。”
唐韵无话反驳,只好道:“你这孩子。”
她缓了缓:“那我想想,明天给你答复。”
祁蔓笑:“那我等唐总好消息。”
唐韵挂电话后凝手机片刻,想了会还是给黎言之打过去:“言之,睡了吗?”
黎言之车窗半开,她抬头看着前面的红色轿车,低声道:“还没有,唐阿姨有事?”
“是有那么一件事。”唐韵道:“还记得我说你秘书要卖430那件事吗?”
黎言之握紧手机,面部线条在忽明忽暗的路灯下格外锋利,她薄唇动了动:“记得。”
“刚刚她打电话给我,让我明天看车。”唐韵道:“言之,你知道我多想得到430,所以你明天一定要过来,你不过来,我怕是挡不住诱惑。”
投其所好,真难相信祁蔓是已经离开职场几年的人,她简直把每个要合作的人心思摸透了,如果她没有自己的计划,现在肯定会和祁蔓签约,而唐韵,压根抵挡不住430的诱惑,如果没有自己这层关系,想必现在已经顺利签合同了,速度之快,让人咋舌,而祁蔓为了生意,可以动用一切资源。
黎言之仿佛看到一颗新星即将在这个圈子里快速崛起,不给任何人喘息的时间。
她握住手机没说话,唐韵不放心又叮嘱一句:“记住啊,明天。”
黎言之应下后挂了电话。
她们的车依旧跟在祁蔓的车后面,不远不近的距离,路上车多,所以也不是很明显,至少祁蔓压根没注意后面有车,她将丁素送回去后才折回自己的套房,昨晚通宵,今天又忙到现在,祁蔓回去后就瘫在沙发上,隔了好一会她才去阳台收衣服准备洗澡,到阳台时一阵风袭来,吹醒她,祁蔓活动肩膀站在窗口,头顶的星星只剩下两三颗,月亮也隐身不见,她看了会低头,楼下倒是灯火通明,霓虹灯灿烂。
在她低头的刹那,有人仰头看,正看向她窗户那个位置。
娄雅换个坐姿靠在椅背上,她见黎言之还微抬头,也顺着她视线看过去,高楼上一抹纤细身影站在阳台处,娄雅低头道:“黎总,我们不回去吗?”
黎言之侧脸被路灯照着,线条清晰明朗,双目有神,她轻声道:“再等会。”
娄雅点头:“黎总,是祁小姐的方案有问题吗?”
“不然,我给她打电话再谈一次?”
黎言之敛神看着娄雅,神色定定道:“娄秘书,你知道从海边到你房子那打车需要多久吗?”
娄雅深思片刻,她没来过海边,所以——“不知道。”
黎言之启唇:“现在你可以知道了。”
娄雅眨眼:……
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