第0138章 再来一瓶
陆峰明显的感觉到,公司上下所有人都被昨天的阵势吓到了,而且其中不少人还不懂法律,觉得厂子要倒闭了。
“通知所有厂子,不许员工私下造谣,给我组建一个律师团队,对外发布法律声明,我们不怕人告,但是案件的管辖权一定要弄到咱的地盘上。”陆峰看着桌子上一大堆财务文件眉头紧皱。
“市场上什么情况?药品还是食品的推进速度怎么样?”
“我们已经把相关资料递交给有关部门。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通畅,这次直接铺货,简单的很,而且这款产品口碑不错,我们的新产品开卖后,销量也不错,今天三款产品上市,总销量应该有一百多万。”
市场部经理说道:“我们最近在跟萧山那边沟通,抽检已经完成了,产品没问题,对方给的答复是,这个月内可以重新上架卖,今天跟当地的代理商说了一下。”
“继续推进,那些市场不要放弃!”陆峰看着众人想了想道:“算了,去会议室说吧,所有部门经理、总管全部去会议室。”
“我去安排。”高志伟掉过头道。
张凤霞走了进来,整理了一下文件夹说道:“这回事儿有点大啊?”
“小问题!”
“我觉得你还是当心点好。”
“没事儿。”陆峰站起身把抽屉里的一个文件拿出来说道:“你也去会议室。”
“哦!”
陆峰提前到了会议室,随着一个个经理主管走进来,其中不少神色明显不如前段时间,会议室内坐了四五十号人,不少人都看着别人,精神头都不太对。
“都精神点!”陆峰拿起文件夹猛的砸了好几下桌子,喝道:“都他妈跟霜打的茄子似的,咋地?到我面前演林黛玉来了?我给你们一分钟时间,不想干的,觉得厂子要倒闭的,怕牵连你们的,现在拿工资走人。”
陆峰说完从裤兜里掏出烟放在桌子上,点着一根悠闲的抽了起来,一时间会议室的气氛有些压抑,不少人都急忙坐直了身子。
“没人啊?那就说事儿,现在是关键时候,商业本身就是另一种战争,现在战争的号角已经吹响,我承认资金有缺口,两千万,甚至更多,但是这场战如果打不赢,我们就什么都没了!”
“昨天看了新闻,听了一些谣言,一些人就开始慌了,老子告诉你们,老子是创业的,知道什么叫创业嘛?就是真刀真枪跟他们干,这才多大点事儿就慌了阵脚,过两个月打出**子来,你们拿什么抗?”
“我不跟你们将产品、市场、营销、关系、资金,老子今天就跟你们讲讲胆量,我是大股东,我都不慌你们怕个球啊?”陆峰用手指着生产间副主任喝道:“我早上来就看见你了,吓得拉肚子?”
副主任面色发白,很是尴尬道:“我老婆说,我拿了股份,这个厂子也是我的,出了事儿要抓我坐牢。”
“你拿的是股份,又不是股权,你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕,天塌下来有我扛着呢,我觉得这是个好机会,锻炼队伍的好机会,做管理不仅要有能力,最主要的是有胆子,屁大点事儿就吓得拉肚子,还能干成什么?”陆峰说着话看向了高志伟和人事部经理,意思已经很明显。
“接下来是一场硬仗,商业战争打的就是钱嘛。”陆峰看向李经理问道:“咱现在有多少可动用的资金?”
“当下可动用资金一千四百七十六万,这个数据是四月底前,因为有三个厂子要开工建设了,采取的是预付款模式,这三个厂子前期预付款一千七百万,这笔钱从专项资金里扣除,还有就是原材料结账周期、水电、员工工资等。”
“这一千四百万可以花?”陆峰直截了当的问道。
“不行!”李经理吓了一跳,这笔钱可是老本啊,着急道:“陆总,咱这两千万的缺口是二期工程,预计在明年春天炸雷,如果把这一千多万的钱花光,会提前引爆这个资金缺口。”
“这笔钱是用来维持七个厂子的日常运转,如果花了的话,就必须从专项资金里抽调,一旦抽掉后,一期工程预付款够了,可是秋天尾款就有问题了。”高志伟在一旁解释着。
陆峰把资料拿过来看着,今年一共四个厂子开工建设,明年是九个,至于厂子的日常开销,还有其他办法,陆峰需要这一千四百万。
“目前饮品罐头的利润表给我看一下。”
李经理急忙掉过头朝着财务总监招了招手道:“把利润表拿过来。”
高志伟悄悄的注意着陆峰的表情,心里有一种不好的预感,以他对陆峰的了解,这一千四百万怕是保不住了。
没一会儿拿来几张表格,陆峰看了好一会儿,出厂利润非常可观,小罐头成本价只有两毛钱,给代理商各种让利后,终端成本在六毛钱左右,而一块钱的售价依然让小罐头利润率在百分之四十。
至于乳酸菌什么的,利润率飙升到了百分之三百九,其中利润最高的是矿泉水,百分之一千的利润。
对于各大厂子的财务状况简单的了解后,陆峰合上文件夹道:“一周后,营销正式上马,我要在三个月内烧掉这一千四百万,市场部的人一会儿开会!”
李经理算是见过大世面的人,然而现在却感觉眼前一黑,要不是身体硬朗,怕是直接抽过去,这显然是不打算活过三个月啊。
“陆总,这笔钱如果动了,后面七个厂子的费用怎么办?而且您要打价格战,就意味着三个月时间基本上没啥收入。”
“缺口我来想办法,从其他厂子的贷款里面挤压出来。”
“后续的几个地方不好谈,我们团队卡在了太原,本来从那里拿到一笔钱,而且规划的时候,太原也是大厂子。”高志伟不断的提出困难,就想让陆峰放弃,这一招简直就是自杀。
“我去谈,我来想办法,散会。”陆峰说完站起身走出了会议室。
娃哈哈不断的在各大省份起诉佳美食品侵权,要求下架产品,外面的报纸已经铺天盖地的报道,两家企业之间唾沫横飞。
会议室内已经吵翻天,宗总翻看着手里的文件夹,冷眼看着在场的所有人,他们已经把能搜集到的佳美食品的资料全搜集全了。
目前来看,资金方面是佳美食品的软肋,要不要打价格战,是在场人们争论的焦点,有人说必须打,而且还要起诉,让他赔偿。
有人说没必要跟佳美食品陷入到烧钱大战中,对方是通过各省份建厂拿贷款扩展的,这种模式下很容易把娃哈哈给拖垮了。
还有人说,如果法院不管,或者和稀泥的话,咱也抄他的产品,小罐头市场反应就很不错嘛,而且那个矿泉水也很有创意。
“好了,安静一下。”宗总敲了敲桌子,瞬间整个会议室内鸦雀无声,所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市场价格战,一定要打,这是打垮佳美食品的唯一途径,我们的目标是,打垮它,收购它。”
会议室内响起了掌声,只是今年年初收购国企的厂子已经花掉了八千万的现金,账面上没多少钱啊。
“能动用多少钱?”
“两千四五的样子,如果再多,咱就有点伤筋动骨了。”
这些钱够吗?
不少人心里暗自嘀咕,在他们眼里,佳美食品的产业太大了,整个北方布满了他的厂子,殊不知这些都是债务。
“那就两千五百万,从今天开始跟进佳美食品的所有产品,加快研发进程,组建律师团队起诉对方,一定要把案件放在咱这边审理。”
商界的人们都感觉到了一种前所未有的杀气,这两天时间两家虽然打口水战,不过已经消停了不少,一些小道消息开始到处流传。
一些小报纸开始四处报道,双方的价格战一触即发,传言娃哈哈方面准备了五千万,主要战场就在河南、河北这些地方。
而佳美食品也准备了三四千万,目标市场是长三角、珠三角地区,一场疯狂的优惠即将洒下。
陆峰连续开了三天的会议,调整各个省份的市场份额,并且通知各大厂子配合进行营销,至于娃哈哈的小罐头上线,请的律师团自然又是一波起诉。
“陆总,我们拿到了娃哈哈的市场营销方案,今天开始,让利给各大代理商、经销商百分之三十的利润,同时在终端售价拿出来,全部产品的三个瓶子,免费换一瓶产品。”市场部经理说道:“这个等于回购瓶子,进行在加工,咱也按照这个来吧。”
陆峰看着他一副如获瑰宝的样子笑了,这种老套的手法也让他这么激动,还打算抄,开口道:“我的营销方案早就写好了,就叫‘再来一瓶’。”
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“通知所有厂子,不许员工私下造谣,给我组建一个律师团队,对外发布法律声明,我们不怕人告,但是案件的管辖权一定要弄到咱的地盘上。”陆峰看着桌子上一大堆财务文件眉头紧皱。
“市场上什么情况?药品还是食品的推进速度怎么样?”
“我们已经把相关资料递交给有关部门。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通畅,这次直接铺货,简单的很,而且这款产品口碑不错,我们的新产品开卖后,销量也不错,今天三款产品上市,总销量应该有一百多万。”
市场部经理说道:“我们最近在跟萧山那边沟通,抽检已经完成了,产品没问题,对方给的答复是,这个月内可以重新上架卖,今天跟当地的代理商说了一下。”
“继续推进,那些市场不要放弃!”陆峰看着众人想了想道:“算了,去会议室说吧,所有部门经理、总管全部去会议室。”
“我去安排。”高志伟掉过头道。
张凤霞走了进来,整理了一下文件夹说道:“这回事儿有点大啊?”
“小问题!”
“我觉得你还是当心点好。”
“没事儿。”陆峰站起身把抽屉里的一个文件拿出来说道:“你也去会议室。”
“哦!”
陆峰提前到了会议室,随着一个个经理主管走进来,其中不少神色明显不如前段时间,会议室内坐了四五十号人,不少人都看着别人,精神头都不太对。
“都精神点!”陆峰拿起文件夹猛的砸了好几下桌子,喝道:“都他妈跟霜打的茄子似的,咋地?到我面前演林黛玉来了?我给你们一分钟时间,不想干的,觉得厂子要倒闭的,怕牵连你们的,现在拿工资走人。”
陆峰说完从裤兜里掏出烟放在桌子上,点着一根悠闲的抽了起来,一时间会议室的气氛有些压抑,不少人都急忙坐直了身子。
“没人啊?那就说事儿,现在是关键时候,商业本身就是另一种战争,现在战争的号角已经吹响,我承认资金有缺口,两千万,甚至更多,但是这场战如果打不赢,我们就什么都没了!”
“昨天看了新闻,听了一些谣言,一些人就开始慌了,老子告诉你们,老子是创业的,知道什么叫创业嘛?就是真刀真枪跟他们干,这才多大点事儿就慌了阵脚,过两个月打出**子来,你们拿什么抗?”
“我不跟你们将产品、市场、营销、关系、资金,老子今天就跟你们讲讲胆量,我是大股东,我都不慌你们怕个球啊?”陆峰用手指着生产间副主任喝道:“我早上来就看见你了,吓得拉肚子?”
副主任面色发白,很是尴尬道:“我老婆说,我拿了股份,这个厂子也是我的,出了事儿要抓我坐牢。”
“你拿的是股份,又不是股权,你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕,天塌下来有我扛着呢,我觉得这是个好机会,锻炼队伍的好机会,做管理不仅要有能力,最主要的是有胆子,屁大点事儿就吓得拉肚子,还能干成什么?”陆峰说着话看向了高志伟和人事部经理,意思已经很明显。
“接下来是一场硬仗,商业战争打的就是钱嘛。”陆峰看向李经理问道:“咱现在有多少可动用的资金?”
“当下可动用资金一千四百七十六万,这个数据是四月底前,因为有三个厂子要开工建设了,采取的是预付款模式,这三个厂子前期预付款一千七百万,这笔钱从专项资金里扣除,还有就是原材料结账周期、水电、员工工资等。”
“这一千四百万可以花?”陆峰直截了当的问道。
“不行!”李经理吓了一跳,这笔钱可是老本啊,着急道:“陆总,咱这两千万的缺口是二期工程,预计在明年春天炸雷,如果把这一千多万的钱花光,会提前引爆这个资金缺口。”
“这笔钱是用来维持七个厂子的日常运转,如果花了的话,就必须从专项资金里抽调,一旦抽掉后,一期工程预付款够了,可是秋天尾款就有问题了。”高志伟在一旁解释着。
陆峰把资料拿过来看着,今年一共四个厂子开工建设,明年是九个,至于厂子的日常开销,还有其他办法,陆峰需要这一千四百万。
“目前饮品罐头的利润表给我看一下。”
李经理急忙掉过头朝着财务总监招了招手道:“把利润表拿过来。”
高志伟悄悄的注意着陆峰的表情,心里有一种不好的预感,以他对陆峰的了解,这一千四百万怕是保不住了。
没一会儿拿来几张表格,陆峰看了好一会儿,出厂利润非常可观,小罐头成本价只有两毛钱,给代理商各种让利后,终端成本在六毛钱左右,而一块钱的售价依然让小罐头利润率在百分之四十。
至于乳酸菌什么的,利润率飙升到了百分之三百九,其中利润最高的是矿泉水,百分之一千的利润。
对于各大厂子的财务状况简单的了解后,陆峰合上文件夹道:“一周后,营销正式上马,我要在三个月内烧掉这一千四百万,市场部的人一会儿开会!”
李经理算是见过大世面的人,然而现在却感觉眼前一黑,要不是身体硬朗,怕是直接抽过去,这显然是不打算活过三个月啊。
“陆总,这笔钱如果动了,后面七个厂子的费用怎么办?而且您要打价格战,就意味着三个月时间基本上没啥收入。”
“缺口我来想办法,从其他厂子的贷款里面挤压出来。”
“后续的几个地方不好谈,我们团队卡在了太原,本来从那里拿到一笔钱,而且规划的时候,太原也是大厂子。”高志伟不断的提出困难,就想让陆峰放弃,这一招简直就是自杀。
“我去谈,我来想办法,散会。”陆峰说完站起身走出了会议室。
娃哈哈不断的在各大省份起诉佳美食品侵权,要求下架产品,外面的报纸已经铺天盖地的报道,两家企业之间唾沫横飞。
会议室内已经吵翻天,宗总翻看着手里的文件夹,冷眼看着在场的所有人,他们已经把能搜集到的佳美食品的资料全搜集全了。
目前来看,资金方面是佳美食品的软肋,要不要打价格战,是在场人们争论的焦点,有人说必须打,而且还要起诉,让他赔偿。
有人说没必要跟佳美食品陷入到烧钱大战中,对方是通过各省份建厂拿贷款扩展的,这种模式下很容易把娃哈哈给拖垮了。
还有人说,如果法院不管,或者和稀泥的话,咱也抄他的产品,小罐头市场反应就很不错嘛,而且那个矿泉水也很有创意。
“好了,安静一下。”宗总敲了敲桌子,瞬间整个会议室内鸦雀无声,所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市场价格战,一定要打,这是打垮佳美食品的唯一途径,我们的目标是,打垮它,收购它。”
会议室内响起了掌声,只是今年年初收购国企的厂子已经花掉了八千万的现金,账面上没多少钱啊。
“能动用多少钱?”
“两千四五的样子,如果再多,咱就有点伤筋动骨了。”
这些钱够吗?
不少人心里暗自嘀咕,在他们眼里,佳美食品的产业太大了,整个北方布满了他的厂子,殊不知这些都是债务。
“那就两千五百万,从今天开始跟进佳美食品的所有产品,加快研发进程,组建律师团队起诉对方,一定要把案件放在咱这边审理。”
商界的人们都感觉到了一种前所未有的杀气,这两天时间两家虽然打口水战,不过已经消停了不少,一些小道消息开始到处流传。
一些小报纸开始四处报道,双方的价格战一触即发,传言娃哈哈方面准备了五千万,主要战场就在河南、河北这些地方。
而佳美食品也准备了三四千万,目标市场是长三角、珠三角地区,一场疯狂的优惠即将洒下。
陆峰连续开了三天的会议,调整各个省份的市场份额,并且通知各大厂子配合进行营销,至于娃哈哈的小罐头上线,请的律师团自然又是一波起诉。
“陆总,我们拿到了娃哈哈的市场营销方案,今天开始,让利给各大代理商、经销商百分之三十的利润,同时在终端售价拿出来,全部产品的三个瓶子,免费换一瓶产品。”市场部经理说道:“这个等于回购瓶子,进行在加工,咱也按照这个来吧。”
陆峰看着他一副如获瑰宝的样子笑了,这种老套的手法也让他这么激动,还打算抄,开口道:“我的营销方案早就写好了,就叫‘再来一瓶’。”
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