第617章 给小四灌一碗生意经
白云溪微微一笑,谈判桌,是她擅长的领域,
“再说,我要的数量多,也不用你们挑着单子走街串巷的售卖,其实也算是为你们节省了时间,你们也可以孵化出更多的鸭苗。就当是薄利多销,互惠互利。”
“可……可这也太便宜了点,我们确实没啥赚头,你也知道,咱这就是小本儿经营……”
不等赵家娘子说完,旁边的赵当家就拍了下她的胳膊,之后冲白云溪笑了一下,
“大妹子,六文钱一只鸭苗,我们确实没啥赚头。你也知道,孵化鸭苗只是季节性的,入夏后,生意也就结束了。一年我们也就干这俩仨月。”
“若是大妹子愿意把我们孵化的鸭苗全部买下,或者每年都来预定鸭苗,我倒是可以同意。就像大妹子说的一样,少赚一点儿,也不用我走街串巷的兜售,省下的时间我在忙活其他的。”
此话一出,连白云溪都忍不住赞赏一句,原来聪明人在这里呀。
长期合作她倒是不反对,但也得先试试他家的鸭苗存活率到底高不高?如果耗损太严重,证明他的火功孵化法还有待改进和提高。
她自然不会继续预定赵家的鸭苗,如果是存活率高,她倒是可以免去自己孵化的麻烦。
想到这点,白云溪温和一笑,
“这个简单,我们家本就想持续性养鸭子,自然需要长期订货。但也得看看你们家的鸭苗能不能养的住,能活几成?若是符合我的标准,长期合作自然不在话下。”
“若是损耗过大,那就不好意思了。”
赵家两口子听罢,相视一眼,却没了反驳的理由,人家说的也在理,要是养不住,人家不愿意继续合作,他们也不能勉强。
赵当家沉默片刻,随即点点头,
“是这个理儿,好坏我们自己不说,大妹子先养养看。若是养的好了,你家以后的鸭苗都得我家提供。若是不好,那这话就当我今日没说。”
“那就一言为定了。”
白云溪交了一贯钱的定金,算是预定了来年开春儿的一千只鸭苗,也算是给赵家两口子吃个定心丸。
离开赵家一段距离后,小四终于忍不住问出了心里的疑惑。
“娘,咱不是说好了,你要教我孵化鸭苗的吗?怎么要跟人家长期合作了?那咱孵化的鸭苗怎么办?”
听着小四不满的语气,白云溪轻笑一声,
“你以为鸭苗这么好养活?尤其是以火攻控制温度孵化的鸭苗,更不好养。”
白云溪看着他不满的神色,摇了摇头,
“但凡温度控制不好,热了凉了,后期出产的鸭苗耗损都会很大,这个不好避免。”
她那个时代,所有温度都是电脑控制的,一点差错没有。现在不一样,温度高低全凭师傅的经验。
小四听着,眼睛一亮,
“娘,你早知道,就是故意诳他们?”
听着小四质疑的语气,白云溪抬手给他一个脑瓜崩。
“我诳骗他们做什么?若他们的孵化的鸭苗品质真的很高,我倒不介意长期合作。如此,也省了咱们孵化的辛苦和麻烦。省下的时间,还有更多的事情可以做。”
“娘早就跟你说了,生意是做不完的,钱也是赚不完的。”
说到这点,白云溪转头看着小四的眼睛,认真的告诉他,
“娘今日提醒你一句话,不管是做人还是做生意,都得学会做人留一线,日后好相见。尤其是做生意不能赶尽杀绝,总要给他人留一口饭吃,如此才能顺风顺水。”
听着娘的提醒,小四眨了眨眼睛,“万一有人恶意抢生意,怎么办?”
“但凡出现恶意竞争抢生意的人,素质都不高,直接碾压就成。若是跟他们斗气,最后的结局就算没两败俱伤,也会让你产生内耗。”
白云溪拢了下被子,神色淡然,
“生意场上,遇上难缠的对手是在所难免的,这个时候你只能沉着冷静,才能应变。想要赢,除了多动脑,手中要有品质过硬的东西才行。”
听着娘的教导,小四挺了挺胸脯,眼神坚定,
“娘,我知道了,只要手艺过硬,就能打败对手。”
看着小四斗志昂扬的架势,白云溪轻咳一声,
“没错,手艺是你保驾护航的资本,但面对恶意竞争,除了用脑子还得有过硬的手腕,有些事儿明面上没法解决,但私下里却可以。”
此话一出,不光小四愣住了,就连前面赶车的雯幽也愣了下,之后却忍不住弯起了唇角。
白姨这个人真是有趣,尤其是教导子女方面,听着一点也不让人反感,反而挺有意思。
不像她曾经的主子,从小接受的教导都死板不知变通的迂腐教条,所以最后才没有好下场。
小四回过神,呐呐的开口,“私下里怎么解决?打一顿吗?”
“趁着月黑风高,打一顿出出气也是可以的。”
看着小四龟裂的脸,白云溪勾起嘴角,
“做生意和气生财,但也是看人的,有些人不值得,趁早远离,另谋它法,不能一棵树上吊死。”
小四似懂非懂的点点头,“娘,我记下了。”
“嗯,以后行走在外,遇到的人多,事儿也多,经验都是实战积累的。”
三人有一句没一句的聊着,任凭小牛悠达着往家走。
鸭苗的事儿谈妥,白云溪心里也就没什么事儿了。
入冬之后,天色渐冷,除了到鸭厂溜达一圈,其余的都窝在家里。
这天,吃过早饭,杜氏解下围裙,走到白云溪面前,红着脸开口,
“娘,我准备明天回娘家,一直拖着,心里总装着事儿,睡不踏实。”
“好,我明儿一早,我让老二两口子送你去,你娘家远些,路上有个照应。”
白云溪笑了下,这是终于下定决心了。
“刚好,我在县里买了点心还有些,你给亲家带上,其余的布匹小米什么早就准备好了,你自己收拾一下。”
“谢谢娘。”
杜氏搓着手,眼里都是感激,纠结了这些天,还是无法放下,不回去一趟,心里总觉得愧得慌。
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“再说,我要的数量多,也不用你们挑着单子走街串巷的售卖,其实也算是为你们节省了时间,你们也可以孵化出更多的鸭苗。就当是薄利多销,互惠互利。”
“可……可这也太便宜了点,我们确实没啥赚头,你也知道,咱这就是小本儿经营……”
不等赵家娘子说完,旁边的赵当家就拍了下她的胳膊,之后冲白云溪笑了一下,
“大妹子,六文钱一只鸭苗,我们确实没啥赚头。你也知道,孵化鸭苗只是季节性的,入夏后,生意也就结束了。一年我们也就干这俩仨月。”
“若是大妹子愿意把我们孵化的鸭苗全部买下,或者每年都来预定鸭苗,我倒是可以同意。就像大妹子说的一样,少赚一点儿,也不用我走街串巷的兜售,省下的时间我在忙活其他的。”
此话一出,连白云溪都忍不住赞赏一句,原来聪明人在这里呀。
长期合作她倒是不反对,但也得先试试他家的鸭苗存活率到底高不高?如果耗损太严重,证明他的火功孵化法还有待改进和提高。
她自然不会继续预定赵家的鸭苗,如果是存活率高,她倒是可以免去自己孵化的麻烦。
想到这点,白云溪温和一笑,
“这个简单,我们家本就想持续性养鸭子,自然需要长期订货。但也得看看你们家的鸭苗能不能养的住,能活几成?若是符合我的标准,长期合作自然不在话下。”
“若是损耗过大,那就不好意思了。”
赵家两口子听罢,相视一眼,却没了反驳的理由,人家说的也在理,要是养不住,人家不愿意继续合作,他们也不能勉强。
赵当家沉默片刻,随即点点头,
“是这个理儿,好坏我们自己不说,大妹子先养养看。若是养的好了,你家以后的鸭苗都得我家提供。若是不好,那这话就当我今日没说。”
“那就一言为定了。”
白云溪交了一贯钱的定金,算是预定了来年开春儿的一千只鸭苗,也算是给赵家两口子吃个定心丸。
离开赵家一段距离后,小四终于忍不住问出了心里的疑惑。
“娘,咱不是说好了,你要教我孵化鸭苗的吗?怎么要跟人家长期合作了?那咱孵化的鸭苗怎么办?”
听着小四不满的语气,白云溪轻笑一声,
“你以为鸭苗这么好养活?尤其是以火攻控制温度孵化的鸭苗,更不好养。”
白云溪看着他不满的神色,摇了摇头,
“但凡温度控制不好,热了凉了,后期出产的鸭苗耗损都会很大,这个不好避免。”
她那个时代,所有温度都是电脑控制的,一点差错没有。现在不一样,温度高低全凭师傅的经验。
小四听着,眼睛一亮,
“娘,你早知道,就是故意诳他们?”
听着小四质疑的语气,白云溪抬手给他一个脑瓜崩。
“我诳骗他们做什么?若他们的孵化的鸭苗品质真的很高,我倒不介意长期合作。如此,也省了咱们孵化的辛苦和麻烦。省下的时间,还有更多的事情可以做。”
“娘早就跟你说了,生意是做不完的,钱也是赚不完的。”
说到这点,白云溪转头看着小四的眼睛,认真的告诉他,
“娘今日提醒你一句话,不管是做人还是做生意,都得学会做人留一线,日后好相见。尤其是做生意不能赶尽杀绝,总要给他人留一口饭吃,如此才能顺风顺水。”
听着娘的提醒,小四眨了眨眼睛,“万一有人恶意抢生意,怎么办?”
“但凡出现恶意竞争抢生意的人,素质都不高,直接碾压就成。若是跟他们斗气,最后的结局就算没两败俱伤,也会让你产生内耗。”
白云溪拢了下被子,神色淡然,
“生意场上,遇上难缠的对手是在所难免的,这个时候你只能沉着冷静,才能应变。想要赢,除了多动脑,手中要有品质过硬的东西才行。”
听着娘的教导,小四挺了挺胸脯,眼神坚定,
“娘,我知道了,只要手艺过硬,就能打败对手。”
看着小四斗志昂扬的架势,白云溪轻咳一声,
“没错,手艺是你保驾护航的资本,但面对恶意竞争,除了用脑子还得有过硬的手腕,有些事儿明面上没法解决,但私下里却可以。”
此话一出,不光小四愣住了,就连前面赶车的雯幽也愣了下,之后却忍不住弯起了唇角。
白姨这个人真是有趣,尤其是教导子女方面,听着一点也不让人反感,反而挺有意思。
不像她曾经的主子,从小接受的教导都死板不知变通的迂腐教条,所以最后才没有好下场。
小四回过神,呐呐的开口,“私下里怎么解决?打一顿吗?”
“趁着月黑风高,打一顿出出气也是可以的。”
看着小四龟裂的脸,白云溪勾起嘴角,
“做生意和气生财,但也是看人的,有些人不值得,趁早远离,另谋它法,不能一棵树上吊死。”
小四似懂非懂的点点头,“娘,我记下了。”
“嗯,以后行走在外,遇到的人多,事儿也多,经验都是实战积累的。”
三人有一句没一句的聊着,任凭小牛悠达着往家走。
鸭苗的事儿谈妥,白云溪心里也就没什么事儿了。
入冬之后,天色渐冷,除了到鸭厂溜达一圈,其余的都窝在家里。
这天,吃过早饭,杜氏解下围裙,走到白云溪面前,红着脸开口,
“娘,我准备明天回娘家,一直拖着,心里总装着事儿,睡不踏实。”
“好,我明儿一早,我让老二两口子送你去,你娘家远些,路上有个照应。”
白云溪笑了下,这是终于下定决心了。
“刚好,我在县里买了点心还有些,你给亲家带上,其余的布匹小米什么早就准备好了,你自己收拾一下。”
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