第五百四十五章 定价和宣传
异化都市!
“16元一罐?”苏逸道。
柳月影点了点头,说道:“对,16元是出厂价,而零售价是一罐18-20元,这是调查了市场消费能力后而定的。”
“那成本有多少,利润又有多少?”苏逸问道。
对于这些问题,柳月影心中早就有了答案:“这一罐梓香粉,在算上采购梓香果所花费的3元,加上原材料、生产、运输、设备折损和税收等等,总成本为8元,每售出一罐梓香粉会为公司带来8元的利润。”
这个利润,让苏逸相当满意,只不过比辣椒酱略微低了一些,主要是用在采购梓香果上了。
不过,他也有另外的担心:“这个定价会不会太高了,影响到销量。”
“不会,这个经过调查的,大部分的消费者都能接受这个价格,如果可以让食物变得更好吃的话,消费者是愿意付出这些钱。”柳月影回道。
这个答案让苏逸稍微宽心了一点,接着他又问道:“你打算怎么宣传梓香粉。”
对于一个新产品来说,前期的宣传还是非常重要的,特别是苏氏调味品公司这个招牌,其知名度还不算高,毕竟臻天辣椒酱的销量虽然高,但消费者都只记得臻天辣椒酱,却不知道苏氏调味品公司,这样的消费者占了很大的比例。
因此,苏氏调味品公司的知名度并不高,甚至比同行还低了很多,所以推出新产品,是很难让消费者注意到。
而这样的时候,前期的宣传就非常重要的,只要做好前期的宣传,那以梓香粉的魅力,接下来的事情就容易多,甚至以后都可以不用宣传,只要靠消费者传播便可以了。
“我打算在梓香粉正式上市之前,生产一些试吃包,附在臻天辣椒酱一起销售,同时也可以在乐菲超市进行赠送,只要消费金额达到一定数量的人,就可以领到这试吃包。”柳月影说道。
“这个方法好,就按照你的方法做。”苏逸对她的宣传方案是大为赞叹。
这样一来,哪怕梓香粉没有知名度,也可以通过臻天辣椒酱的名气宣传出去了。
毕竟臻天辣椒酱每天的销量都非常高,现在很多消费者都知道这个品牌,只要购买臻天辣椒酱的消费者,就可以获赠梓香粉的试吃包,份量不用太多,只要可以用来做一两次的份量,这就已经足够了。
苏逸相信以梓香粉的美味,只要消费者用上了,就肯定会想继续用的,到时候梓香粉一旦上市,销量肯定不低。
最重要的是,这样的推广成本并不会太高,效果应该会很不错的,而且还可能让臻天辣椒酱的销量有所提升,这是一举两得的宣传方法。
“碧春茶叶和乐咖豆在市场的销量节节攀升,代理商都想采购更多的数量,新的订单已经下来了,从下个月开始,对外出售的乐咖豆达到1000吨,而对外销售的碧春茶叶则是500吨。”在说完了梓香粉后,柳月影又说到另外一件事上。
苏逸一听,也颇为惊喜,没有想到乐咖豆和碧春茶叶在发展会这么迅速,这还是公司控制了销量,不然的话,这销量绝对会更高的。
不过控制销量,是因为碧春茶叶和乐咖豆的产量还没有那么高,必须先保证集团内部的需求后,剩余的产量才可以对外出售,这样提供给代理商的数量也必须做出一定的限制。
当然,这个情况会慢慢改变的,毕竟苏氏集团名下的农场越来越多,种植面具也是越来越大,碧春茶叶和乐咖豆的产量,自然也会增加。
这样的话,对外出售的乐咖豆和碧春茶叶,自然也会越来越多了,而这是需要一些时间的。
乐咖豆的价格是一公斤500元,1000吨的乐咖豆,单是采购金额就达到了5亿元。
而碧春茶叶的销量虽然低了一半,只有500吨,但碧春茶叶一公斤的售价是1000元,这比乐咖豆高了一倍,这碧春茶叶的销售额也有5亿元。
这样,每个月单单是对外出售的乐咖豆和碧春茶叶,就给苏氏农业公司带来10亿元的收入。
在农产品公司当中,这个营业收入,已经算是非常高的。
而且这仅仅只是下个月的收入而已,随着乐咖豆和碧春茶叶的产量提升,提供给代理商的数量也会赠多的,到时苏氏农业公司的收入就会更高了。
在可以预见的未来里,乐咖豆和碧春茶叶的销售额翻上一倍,是轻而易举的,估计用不了几个月的时间。
“接下来,柳月影又说道:“工业园建设的调味品加工厂,在两天前已经完成了一期工程,现在已经交付使用,这个加工厂可以日产200万瓶辣椒酱,以及120罐梓香粉。”
听言,苏逸笑道:“很好,看来臻天辣椒酱的销量可以再提高一些了。”
“嗯,乐菲集团等几家渠道商,都已经下了新的订单,采购数量皆是比之前提高了不少。”柳月影点头说道。
对于这个消息,苏逸并不觉得意外,现在臻天辣椒酱这么受欢迎,产量再次提高了,渠道商当然要多拿货了,反正不愁卖,难道有钱还不去赚吗?
臻天辣椒酱在市场,已经成为最受欢迎的辣椒酱,评价也是最好的。
现在只不过限制于产量的问题,以及销售渠道还没有完全开通,销量才会受到影响了,只要这两个问题解决了,臻天辣椒酱的销量绝对会大幅度提升的。
这不是盲目乐观,而是根据市场的反应和调查得来的,不单单是苏氏集团这么想,包括渠道商,以及同行都是这样认为的。
当然,臻天辣椒酱也因此成为业界的公敌,因为臻天辣椒酱占领了不少市场份额,同行对其都是恨之入骨,巴不得臻天辣椒酱第二天就消失在这个世界里,但对苏氏集团来说,这只是一个不切实际的幻想罢了。
臻天辣椒酱不但逐步占领辣椒酱的市场,而且还开拓新的市场,让很多原本不喜欢吃辣椒酱的人,也喜欢上了臻天辣椒酱,让市场进一步变大了。(未完待续。)
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“16元一罐?”苏逸道。
柳月影点了点头,说道:“对,16元是出厂价,而零售价是一罐18-20元,这是调查了市场消费能力后而定的。”
“那成本有多少,利润又有多少?”苏逸问道。
对于这些问题,柳月影心中早就有了答案:“这一罐梓香粉,在算上采购梓香果所花费的3元,加上原材料、生产、运输、设备折损和税收等等,总成本为8元,每售出一罐梓香粉会为公司带来8元的利润。”
这个利润,让苏逸相当满意,只不过比辣椒酱略微低了一些,主要是用在采购梓香果上了。
不过,他也有另外的担心:“这个定价会不会太高了,影响到销量。”
“不会,这个经过调查的,大部分的消费者都能接受这个价格,如果可以让食物变得更好吃的话,消费者是愿意付出这些钱。”柳月影回道。
这个答案让苏逸稍微宽心了一点,接着他又问道:“你打算怎么宣传梓香粉。”
对于一个新产品来说,前期的宣传还是非常重要的,特别是苏氏调味品公司这个招牌,其知名度还不算高,毕竟臻天辣椒酱的销量虽然高,但消费者都只记得臻天辣椒酱,却不知道苏氏调味品公司,这样的消费者占了很大的比例。
因此,苏氏调味品公司的知名度并不高,甚至比同行还低了很多,所以推出新产品,是很难让消费者注意到。
而这样的时候,前期的宣传就非常重要的,只要做好前期的宣传,那以梓香粉的魅力,接下来的事情就容易多,甚至以后都可以不用宣传,只要靠消费者传播便可以了。
“我打算在梓香粉正式上市之前,生产一些试吃包,附在臻天辣椒酱一起销售,同时也可以在乐菲超市进行赠送,只要消费金额达到一定数量的人,就可以领到这试吃包。”柳月影说道。
“这个方法好,就按照你的方法做。”苏逸对她的宣传方案是大为赞叹。
这样一来,哪怕梓香粉没有知名度,也可以通过臻天辣椒酱的名气宣传出去了。
毕竟臻天辣椒酱每天的销量都非常高,现在很多消费者都知道这个品牌,只要购买臻天辣椒酱的消费者,就可以获赠梓香粉的试吃包,份量不用太多,只要可以用来做一两次的份量,这就已经足够了。
苏逸相信以梓香粉的美味,只要消费者用上了,就肯定会想继续用的,到时候梓香粉一旦上市,销量肯定不低。
最重要的是,这样的推广成本并不会太高,效果应该会很不错的,而且还可能让臻天辣椒酱的销量有所提升,这是一举两得的宣传方法。
“碧春茶叶和乐咖豆在市场的销量节节攀升,代理商都想采购更多的数量,新的订单已经下来了,从下个月开始,对外出售的乐咖豆达到1000吨,而对外销售的碧春茶叶则是500吨。”在说完了梓香粉后,柳月影又说到另外一件事上。
苏逸一听,也颇为惊喜,没有想到乐咖豆和碧春茶叶在发展会这么迅速,这还是公司控制了销量,不然的话,这销量绝对会更高的。
不过控制销量,是因为碧春茶叶和乐咖豆的产量还没有那么高,必须先保证集团内部的需求后,剩余的产量才可以对外出售,这样提供给代理商的数量也必须做出一定的限制。
当然,这个情况会慢慢改变的,毕竟苏氏集团名下的农场越来越多,种植面具也是越来越大,碧春茶叶和乐咖豆的产量,自然也会增加。
这样的话,对外出售的乐咖豆和碧春茶叶,自然也会越来越多了,而这是需要一些时间的。
乐咖豆的价格是一公斤500元,1000吨的乐咖豆,单是采购金额就达到了5亿元。
而碧春茶叶的销量虽然低了一半,只有500吨,但碧春茶叶一公斤的售价是1000元,这比乐咖豆高了一倍,这碧春茶叶的销售额也有5亿元。
这样,每个月单单是对外出售的乐咖豆和碧春茶叶,就给苏氏农业公司带来10亿元的收入。
在农产品公司当中,这个营业收入,已经算是非常高的。
而且这仅仅只是下个月的收入而已,随着乐咖豆和碧春茶叶的产量提升,提供给代理商的数量也会赠多的,到时苏氏农业公司的收入就会更高了。
在可以预见的未来里,乐咖豆和碧春茶叶的销售额翻上一倍,是轻而易举的,估计用不了几个月的时间。
“接下来,柳月影又说道:“工业园建设的调味品加工厂,在两天前已经完成了一期工程,现在已经交付使用,这个加工厂可以日产200万瓶辣椒酱,以及120罐梓香粉。”
听言,苏逸笑道:“很好,看来臻天辣椒酱的销量可以再提高一些了。”
“嗯,乐菲集团等几家渠道商,都已经下了新的订单,采购数量皆是比之前提高了不少。”柳月影点头说道。
对于这个消息,苏逸并不觉得意外,现在臻天辣椒酱这么受欢迎,产量再次提高了,渠道商当然要多拿货了,反正不愁卖,难道有钱还不去赚吗?
臻天辣椒酱在市场,已经成为最受欢迎的辣椒酱,评价也是最好的。
现在只不过限制于产量的问题,以及销售渠道还没有完全开通,销量才会受到影响了,只要这两个问题解决了,臻天辣椒酱的销量绝对会大幅度提升的。
这不是盲目乐观,而是根据市场的反应和调查得来的,不单单是苏氏集团这么想,包括渠道商,以及同行都是这样认为的。
当然,臻天辣椒酱也因此成为业界的公敌,因为臻天辣椒酱占领了不少市场份额,同行对其都是恨之入骨,巴不得臻天辣椒酱第二天就消失在这个世界里,但对苏氏集团来说,这只是一个不切实际的幻想罢了。
臻天辣椒酱不但逐步占领辣椒酱的市场,而且还开拓新的市场,让很多原本不喜欢吃辣椒酱的人,也喜欢上了臻天辣椒酱,让市场进一步变大了。(未完待续。)
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