第六百六十七章 分析
“怎么会呢,我从来就没有刁难过你啊。”李明超说道:“你希望你说的这句话,不是你的真心话。”
“我错了。”欧阳娇洁连忙改口:“我明天一定好好工作。”
“这就乖了。”李明超满意地点点头。
这时候,李秀兰正好盛好了红烧肉端过来。
“来吧,使劲吃吧。”李明超将红烧肉推倒了欧阳娇洁的面前,说道:“我听童主任说了,你是最喜欢吃红烧肉的,这是特地为你准备的。”
“谢谢李总!”欧阳娇洁这才破涕为笑,大口吃起肉来。
都是学问啊!
知道现在,李明超才彻底送了一口气,这作为一个公司的老板,要学的事情实在是太多了,经营生意,经营人脉,经营市场,还得经营上下级关系。
不过李明超还是真心希望眼前这个小姑娘能够早日成长起来,替自己分担更多的工作内容。
……
夜幕降临,忙活了一天的都市的人们,要开始他们浪漫而充实的夜生活了。
明超录像厅还是继续开放经营着的,罗子阳已经调到上海去了,现在接管工作的是周星宇。
“你吃饭了么?”李明超剔着牙,出现在了明超录像厅的办公室里面,问周星宇。
“哟,李总啊。”周星宇抬了一下头,就继续低头工作了。
“什么事情这么忙啊?”李明超打趣道:“连老板来了,都不能够让你分神一小会儿?”
周星宇这才抬起头,对李明超露出了一个苦笑。
“是不是后悔被我骗来这了?”李明超问周星宇,
“倒也没有。”周星宇对李明超说道:“其实我也是理解的,从前在国企里面待着的时候,都是一个萝卜一个坑,我们所有人,都是忙活自己的事情,只需要做好分内的事情就行了。”
“分工是明确的。”李明超总结道。
“没错,分工是绝对明确的。”周星宇说道:“所以我现在到李总您这儿来,还有一点儿不太习惯,但是我喜欢做出改变,我觉得我是时候提升自己的能力了。”
“说得太好听了。”李明超忍不住鼓起掌来,说道:“不过我希望你不是在奉承我。”
“我说的都是真心话。”周星宇说道:“一开始,你找我说要让我接管录像厅的时候,说实话,我的心里面确实是惊讶的,甚至有一些抗拒,觉得这不是我改做的工作。”
“后来呢?”
“后来我怕就调整了一下我自己。”周星宇摊开双手,说道:“我去调查过了,所有的私企公司,其实大部分人都是要分管很多的工作的,用那句话来说嘛,能力越大,责任就越大,您能够让我来接管录像厅的事务,我觉得是对我工作能力的肯定。”
说话的调理清晰,让人信服。
这就是李明超喜欢周星宇的地方。
这个女人,长得是衣服天使面容,魔鬼的身材,但是她的业务能力,要远比看上去的腰优秀得多,很多人都会被她的美貌所迷惑了,但是李明超却能够看到她独特的发光点。
甚至,李明超能够预测得到,眼前的这个女人,以后一定会帮助明超速递更上一个阶梯的,因为,拥有智慧和才华的美女,是能够利用好她的美貌这一把利剑,在商业斗争中,杀出一条血路的。
“有你的这番话,我就放心了。”李明超很赞赏周星宇,问道:“今天的入座率怎么样,来看电影的人多吗?”
“不算多。”周星宇从她的桌面上,找出了一份文件,递给李明超,说道:“这是我整理出来的最近一周的入座率,周五周六这两天还不错,但是其他时间就不太行了。”
“我们一直都是保持这个水平的啊。”李明超对周星宇说道。
周星宇站起来了,走到了窗前,看着外头的车水马龙,说道:“我觉得还是有可以提升的空间的。”
李明超微微笑了。
周星宇刚加入明超速递,而且还经历了那么一场风波,从主任变成了宣传室的副主任,她一定是想要做出一些成绩来证明自己了。
大部分的人,在加入一个新公司的时候,都会想尽办法去做政绩的,李明超也理解。
“你想怎么做呢?”李明超问道。
“两个方案。”周星宇还真是有备而来,她才接管录像厅这么短的时间,竟然就已经想出了两个方案了,她说道:“一个是会员制,另一个,是预约制。”
“会员?预约?”李明超觉得有点儿意思。
“没错。”周星宇分析说道:“我们明超大院所处的位置,是福田的商业中心,周边遍布高级会所,咖啡厅,高级写字楼,另外还有两条老板街和一处高级别墅区,这些人群,都是高收入人群,另外,我们如果将我们录像厅的高级感作为营销卖点打出去之后,还会吸引到更多的高收入人群来我们这儿观看电影。”
李明超默默地听着周星宇的分析。
“我们在提升服务的同时,更应该注重提升服务。”周星宇的方案确实是做到了准确的调研的:“会员制能够让我们能够迅速绑定用户的资金,给出部分优惠,也是不亏本的,同样如果我们的口碑出去之后,我们可以在一段时间之后,不对非会员的用户开放,成为会员专属的录像厅;预约制度呢,则是要开通三部电话,专门用来接收用户预约时间来观看电影,顾客可以自行选择他想看的时间,想看的影碟。”
事实上,周星宇的这些方案,都是行得通的,但是李明超却考虑到了更细致的东西。
李明超之前从来没有琢磨过他的录像厅还能够搞这么多事情,这也是他第一次听到周星宇汇报经营改革的事情,但是他马上就考虑到了更细致的问题,并且提了出来:
“录像厅只对会员开放并不合理,第一是我们会丢失很大一部分的用户,第二个,如果都是会员才能够看,就不能够有一个很好地对比了,没有对比就不能够突出Vip的地位了,这样子反而连会员也很难留得住。”
“所以李总您不同意我的方案?”周星宇没想到自己竟然被否定了。
“不是不同意,是要完善一点。”李明超说道:“正好我们又两个录像厅,可以将其中一个改成会员专用的,这样子,有对比,而且也不会丢失大众客户了。”
“还是李总想得周到!”周星宇有一种豁然开朗的感觉。
通过这件事情,李明超也明白了一点,生意上的功夫,他还远远没有做到极致,明超录像厅本来只是一个意外之举,当初是为了缓解公司的财政压力,才临时决定筹备开业的,本来就匆忙,很多地方都做得不够好。
现在李明超反而对明超录像厅抱了一个比较不错的希望,他想要通过运营录像厅,来学习和实践到更多能够应用在商业运作上的手段。
会员制是适合这种服务型的电影产业的,李明超现在学着举一反三,琢磨着能不能够把会员制也推广到他的速度业务上去呢,这件事情还得慢慢琢磨,李明超暂时还想不到合理的方案来运作。
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“我错了。”欧阳娇洁连忙改口:“我明天一定好好工作。”
“这就乖了。”李明超满意地点点头。
这时候,李秀兰正好盛好了红烧肉端过来。
“来吧,使劲吃吧。”李明超将红烧肉推倒了欧阳娇洁的面前,说道:“我听童主任说了,你是最喜欢吃红烧肉的,这是特地为你准备的。”
“谢谢李总!”欧阳娇洁这才破涕为笑,大口吃起肉来。
都是学问啊!
知道现在,李明超才彻底送了一口气,这作为一个公司的老板,要学的事情实在是太多了,经营生意,经营人脉,经营市场,还得经营上下级关系。
不过李明超还是真心希望眼前这个小姑娘能够早日成长起来,替自己分担更多的工作内容。
……
夜幕降临,忙活了一天的都市的人们,要开始他们浪漫而充实的夜生活了。
明超录像厅还是继续开放经营着的,罗子阳已经调到上海去了,现在接管工作的是周星宇。
“你吃饭了么?”李明超剔着牙,出现在了明超录像厅的办公室里面,问周星宇。
“哟,李总啊。”周星宇抬了一下头,就继续低头工作了。
“什么事情这么忙啊?”李明超打趣道:“连老板来了,都不能够让你分神一小会儿?”
周星宇这才抬起头,对李明超露出了一个苦笑。
“是不是后悔被我骗来这了?”李明超问周星宇,
“倒也没有。”周星宇对李明超说道:“其实我也是理解的,从前在国企里面待着的时候,都是一个萝卜一个坑,我们所有人,都是忙活自己的事情,只需要做好分内的事情就行了。”
“分工是明确的。”李明超总结道。
“没错,分工是绝对明确的。”周星宇说道:“所以我现在到李总您这儿来,还有一点儿不太习惯,但是我喜欢做出改变,我觉得我是时候提升自己的能力了。”
“说得太好听了。”李明超忍不住鼓起掌来,说道:“不过我希望你不是在奉承我。”
“我说的都是真心话。”周星宇说道:“一开始,你找我说要让我接管录像厅的时候,说实话,我的心里面确实是惊讶的,甚至有一些抗拒,觉得这不是我改做的工作。”
“后来呢?”
“后来我怕就调整了一下我自己。”周星宇摊开双手,说道:“我去调查过了,所有的私企公司,其实大部分人都是要分管很多的工作的,用那句话来说嘛,能力越大,责任就越大,您能够让我来接管录像厅的事务,我觉得是对我工作能力的肯定。”
说话的调理清晰,让人信服。
这就是李明超喜欢周星宇的地方。
这个女人,长得是衣服天使面容,魔鬼的身材,但是她的业务能力,要远比看上去的腰优秀得多,很多人都会被她的美貌所迷惑了,但是李明超却能够看到她独特的发光点。
甚至,李明超能够预测得到,眼前的这个女人,以后一定会帮助明超速递更上一个阶梯的,因为,拥有智慧和才华的美女,是能够利用好她的美貌这一把利剑,在商业斗争中,杀出一条血路的。
“有你的这番话,我就放心了。”李明超很赞赏周星宇,问道:“今天的入座率怎么样,来看电影的人多吗?”
“不算多。”周星宇从她的桌面上,找出了一份文件,递给李明超,说道:“这是我整理出来的最近一周的入座率,周五周六这两天还不错,但是其他时间就不太行了。”
“我们一直都是保持这个水平的啊。”李明超对周星宇说道。
周星宇站起来了,走到了窗前,看着外头的车水马龙,说道:“我觉得还是有可以提升的空间的。”
李明超微微笑了。
周星宇刚加入明超速递,而且还经历了那么一场风波,从主任变成了宣传室的副主任,她一定是想要做出一些成绩来证明自己了。
大部分的人,在加入一个新公司的时候,都会想尽办法去做政绩的,李明超也理解。
“你想怎么做呢?”李明超问道。
“两个方案。”周星宇还真是有备而来,她才接管录像厅这么短的时间,竟然就已经想出了两个方案了,她说道:“一个是会员制,另一个,是预约制。”
“会员?预约?”李明超觉得有点儿意思。
“没错。”周星宇分析说道:“我们明超大院所处的位置,是福田的商业中心,周边遍布高级会所,咖啡厅,高级写字楼,另外还有两条老板街和一处高级别墅区,这些人群,都是高收入人群,另外,我们如果将我们录像厅的高级感作为营销卖点打出去之后,还会吸引到更多的高收入人群来我们这儿观看电影。”
李明超默默地听着周星宇的分析。
“我们在提升服务的同时,更应该注重提升服务。”周星宇的方案确实是做到了准确的调研的:“会员制能够让我们能够迅速绑定用户的资金,给出部分优惠,也是不亏本的,同样如果我们的口碑出去之后,我们可以在一段时间之后,不对非会员的用户开放,成为会员专属的录像厅;预约制度呢,则是要开通三部电话,专门用来接收用户预约时间来观看电影,顾客可以自行选择他想看的时间,想看的影碟。”
事实上,周星宇的这些方案,都是行得通的,但是李明超却考虑到了更细致的东西。
李明超之前从来没有琢磨过他的录像厅还能够搞这么多事情,这也是他第一次听到周星宇汇报经营改革的事情,但是他马上就考虑到了更细致的问题,并且提了出来:
“录像厅只对会员开放并不合理,第一是我们会丢失很大一部分的用户,第二个,如果都是会员才能够看,就不能够有一个很好地对比了,没有对比就不能够突出Vip的地位了,这样子反而连会员也很难留得住。”
“所以李总您不同意我的方案?”周星宇没想到自己竟然被否定了。
“不是不同意,是要完善一点。”李明超说道:“正好我们又两个录像厅,可以将其中一个改成会员专用的,这样子,有对比,而且也不会丢失大众客户了。”
“还是李总想得周到!”周星宇有一种豁然开朗的感觉。
通过这件事情,李明超也明白了一点,生意上的功夫,他还远远没有做到极致,明超录像厅本来只是一个意外之举,当初是为了缓解公司的财政压力,才临时决定筹备开业的,本来就匆忙,很多地方都做得不够好。
现在李明超反而对明超录像厅抱了一个比较不错的希望,他想要通过运营录像厅,来学习和实践到更多能够应用在商业运作上的手段。
会员制是适合这种服务型的电影产业的,李明超现在学着举一反三,琢磨着能不能够把会员制也推广到他的速度业务上去呢,这件事情还得慢慢琢磨,李明超暂时还想不到合理的方案来运作。
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