第五百七十五章 加盟制
开创加盟模式。
天底下的商人,从来都没有愿意做亏本生意的。
即便看起来是亏本的,但是这些“奸商们”,其实早就有打算,他们可不会真的让自己亏本,
李明超这一批的掌上游戏机,成本价是十块钱一台,送货到家的价格是十六块,除去电视台的三块五,到李明超的手里,一台只有两块五的赚头了;这里面可是包含了邮递员工的酬劳和出车的运费了,所以实际上,到李明超的账簿里面的,是一块钱都不够了的。
那李明超这一单搞下来,忙前忙后的,投进去的这个公司的巨大的时间成本,这真的值得吗?
这真的不亏本吗?
李明超是个精明的人,开拓珠三角其他城市的市场,是他早就想要干的事情了,珠江台的这一次机会,就是他们明超速递公司的最好的一次广告。
李明超打好了算盘,就是要趁着这一次掌上游戏机的火热,把他明超速递的旗子,插满整个珠三角!
但是没有钱怎么办?
加盟制!
天下没有难做的生意,这是李明超的一个理念,山穷水尽疑无路,总会柳暗花明又一村的!
其实李明超并没有如此超前和灵敏的头脑,这些都是他以前做快递员的时候,积累下来的知识而已。
顺丰快递员在入职的时候,必须考它们公司的发迹史,这李明超就特意背诵过,当年顺丰在刚开始的时候,就是用加盟制的方式,迅速拓展商业版图的。
李明超现在要用的,就是这一招!
“什么!”这一次轮到的是黎启才吃惊了。
本来黎嫦带着李明超来到黎启才的办公室,是想要帮李明超多少要一点资金的,没想到李明超对融资入股的事情只字不提,只是跟黎启才扯了这一堆的更疯狂的管理理念。
“加盟制啊。”李明超说道:“现在在香江不是很流行这一种经营方式吗,我这一家酒店做得好了,就可以到其他地方,找一些准备开业的酒店,让他们挂上我们的招牌,就免费提供连锁酒店的运营团队,甚至是客源共享。”
“这是酒店,跟物流行业能是一样的吗?”黎启才是个保守型的商人,他更愿意他的资产不流失,不贬值,而不愿意让他的资产冒如此大的风险,所以他对李明超的决策是打了一个大大的问好。
“当然不一样。”李明超自信地回答道:“但是世界上所有的道理,都是一样的,实际上的运用,还是得看能不能灵活运用。”
他接着继续说道:“我的加盟制,和酒店的加盟制不一样,我没有客源可以共享,但是我现在又充足的货源和销路进行共享。”
“我相信,”李明超不等这两人反应过来,扬了扬他手中的掌上游戏机,说道:“你们已经感受到了这一款游戏机的火热程度了,现在市面上只要是类似的机子,都卖的很好,如果我们不抓住机会,机会就会被别人拿走。”
“等等。”黎启才扶着额头,保守派的他,确实是有点难以接受这么多的信息。
“这只是第一步。”李明超说完就闭嘴了。
“你的意思是……”黎启才看着李明超,说道:“你在珠江台做得这一次电视购物广告,实际上并不赚钱,而你真正的目的是要拓展你的商业版图?”
“没错。”李明超有点着急了:“这是我一开始就讲了的,现在我都要讲第二步了。”
“不用讲了。”黎启才现在的心里面是极度震惊的。
面前的这个李明超,让黎启才猜不透了。
在短短一年不到的时间里,李明超带给黎启才太多的惊喜了,从眼光极度狠毒地进入到快递行业,一上来就做两天达的速递,再到BB机购物,电视电话购物,然后现在又迅速提出要在其他城市开设“自营仓”,如此极具野心的创业模式,真的是让他不得不服老了。
黎启才不说话,李明超也不说话,他满腔的热情并不会因为这样子而熄灭。
“好了,你直接说你来找我的目的吧。”黎启才说道:“要多少钱?”
“我不要钱。”李明超摆摆手。
“那你要什么?”黎启才不明白。
“要人。”李明超直接了当。
“什么人”黎启才皱起眉头:“黎嫦跟着你干,还不够吗?”
“我指的是人脉。”李明超轻轻笑道:“我明超公司现在是已经离不开黎主任了,她现在可是我们的主心骨。”
“人脉?”黎启才看着李明超,慢慢地点了点头:“我明白了,这件事情你不用来找我要,去找坤仔就行了,我在珠三角所有城市的客户、供应商、零售商,都是坤仔对接的,这些人坤仔最熟悉了。”
“那就谢过黎总了!”李明超无赖般笑了笑:“现在又调走你的一名大将,您可不要介意!”
“只要能帮上你!”黎启才叹了口气:“你尽管用吧!”
……
李明超是个实干家,虽然看起来他已经不是那么年轻了,但是他的心理年龄,还是非常年轻的,对于事业,他是永远都充满了干劲的。
因为李明超不想自己的人生重新来一遍,到头来他还是一无所有的样子。
他要让这一切,都变得不一样。
很快,李明超就跑遍了珠三角的每一个城市。
改革开放的春风早已经吹绿了珠三角的沿海城市,但是,珠三角的北部城市和西部城市,其实还是处于相对比较落后的经济水平。
比如浮城地区,河源地区,这些都是相对沿海城市来说没有那么发达的地区。
秉着先富起来的带动还没那么富的原则,李明超也决定分批来拓展他的版图,首先他要开始“自营仓”的城市,就是那几个沿海的城市,珠海,惠州,阳江,茂名和湛江。
这是第一批。
现在明超速递声名在外,每到一地,李明超就招摇过市,引起当地人的注意,然后跟当地的物流、货运公司接洽。
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天底下的商人,从来都没有愿意做亏本生意的。
即便看起来是亏本的,但是这些“奸商们”,其实早就有打算,他们可不会真的让自己亏本,
李明超这一批的掌上游戏机,成本价是十块钱一台,送货到家的价格是十六块,除去电视台的三块五,到李明超的手里,一台只有两块五的赚头了;这里面可是包含了邮递员工的酬劳和出车的运费了,所以实际上,到李明超的账簿里面的,是一块钱都不够了的。
那李明超这一单搞下来,忙前忙后的,投进去的这个公司的巨大的时间成本,这真的值得吗?
这真的不亏本吗?
李明超是个精明的人,开拓珠三角其他城市的市场,是他早就想要干的事情了,珠江台的这一次机会,就是他们明超速递公司的最好的一次广告。
李明超打好了算盘,就是要趁着这一次掌上游戏机的火热,把他明超速递的旗子,插满整个珠三角!
但是没有钱怎么办?
加盟制!
天下没有难做的生意,这是李明超的一个理念,山穷水尽疑无路,总会柳暗花明又一村的!
其实李明超并没有如此超前和灵敏的头脑,这些都是他以前做快递员的时候,积累下来的知识而已。
顺丰快递员在入职的时候,必须考它们公司的发迹史,这李明超就特意背诵过,当年顺丰在刚开始的时候,就是用加盟制的方式,迅速拓展商业版图的。
李明超现在要用的,就是这一招!
“什么!”这一次轮到的是黎启才吃惊了。
本来黎嫦带着李明超来到黎启才的办公室,是想要帮李明超多少要一点资金的,没想到李明超对融资入股的事情只字不提,只是跟黎启才扯了这一堆的更疯狂的管理理念。
“加盟制啊。”李明超说道:“现在在香江不是很流行这一种经营方式吗,我这一家酒店做得好了,就可以到其他地方,找一些准备开业的酒店,让他们挂上我们的招牌,就免费提供连锁酒店的运营团队,甚至是客源共享。”
“这是酒店,跟物流行业能是一样的吗?”黎启才是个保守型的商人,他更愿意他的资产不流失,不贬值,而不愿意让他的资产冒如此大的风险,所以他对李明超的决策是打了一个大大的问好。
“当然不一样。”李明超自信地回答道:“但是世界上所有的道理,都是一样的,实际上的运用,还是得看能不能灵活运用。”
他接着继续说道:“我的加盟制,和酒店的加盟制不一样,我没有客源可以共享,但是我现在又充足的货源和销路进行共享。”
“我相信,”李明超不等这两人反应过来,扬了扬他手中的掌上游戏机,说道:“你们已经感受到了这一款游戏机的火热程度了,现在市面上只要是类似的机子,都卖的很好,如果我们不抓住机会,机会就会被别人拿走。”
“等等。”黎启才扶着额头,保守派的他,确实是有点难以接受这么多的信息。
“这只是第一步。”李明超说完就闭嘴了。
“你的意思是……”黎启才看着李明超,说道:“你在珠江台做得这一次电视购物广告,实际上并不赚钱,而你真正的目的是要拓展你的商业版图?”
“没错。”李明超有点着急了:“这是我一开始就讲了的,现在我都要讲第二步了。”
“不用讲了。”黎启才现在的心里面是极度震惊的。
面前的这个李明超,让黎启才猜不透了。
在短短一年不到的时间里,李明超带给黎启才太多的惊喜了,从眼光极度狠毒地进入到快递行业,一上来就做两天达的速递,再到BB机购物,电视电话购物,然后现在又迅速提出要在其他城市开设“自营仓”,如此极具野心的创业模式,真的是让他不得不服老了。
黎启才不说话,李明超也不说话,他满腔的热情并不会因为这样子而熄灭。
“好了,你直接说你来找我的目的吧。”黎启才说道:“要多少钱?”
“我不要钱。”李明超摆摆手。
“那你要什么?”黎启才不明白。
“要人。”李明超直接了当。
“什么人”黎启才皱起眉头:“黎嫦跟着你干,还不够吗?”
“我指的是人脉。”李明超轻轻笑道:“我明超公司现在是已经离不开黎主任了,她现在可是我们的主心骨。”
“人脉?”黎启才看着李明超,慢慢地点了点头:“我明白了,这件事情你不用来找我要,去找坤仔就行了,我在珠三角所有城市的客户、供应商、零售商,都是坤仔对接的,这些人坤仔最熟悉了。”
“那就谢过黎总了!”李明超无赖般笑了笑:“现在又调走你的一名大将,您可不要介意!”
“只要能帮上你!”黎启才叹了口气:“你尽管用吧!”
……
李明超是个实干家,虽然看起来他已经不是那么年轻了,但是他的心理年龄,还是非常年轻的,对于事业,他是永远都充满了干劲的。
因为李明超不想自己的人生重新来一遍,到头来他还是一无所有的样子。
他要让这一切,都变得不一样。
很快,李明超就跑遍了珠三角的每一个城市。
改革开放的春风早已经吹绿了珠三角的沿海城市,但是,珠三角的北部城市和西部城市,其实还是处于相对比较落后的经济水平。
比如浮城地区,河源地区,这些都是相对沿海城市来说没有那么发达的地区。
秉着先富起来的带动还没那么富的原则,李明超也决定分批来拓展他的版图,首先他要开始“自营仓”的城市,就是那几个沿海的城市,珠海,惠州,阳江,茂名和湛江。
这是第一批。
现在明超速递声名在外,每到一地,李明超就招摇过市,引起当地人的注意,然后跟当地的物流、货运公司接洽。
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