第二十六章 进阶宣传
商会,作为一种长存于历史长河千百年的民间团体,其组织形态早已纯熟,拥有相当大的资源和信息调配能力,领头者更是能坐镇一方的威望之辈。无论社会形态如何变迁,只要商人还存在,这种组织的软实力就永远存在。
更何况,在汕县这弹丸之地,任何风吹草动当然瞒不过商会主席的耳朵。
其实从庆林酒厂大肆收购周边乡镇的杂粮开始,会长周仁坤就知道这县城里即将发生什么事情,若不是忽然出现竞争对手,林德许也不至于这么大动干戈。
他当然猜中了新酒厂的建立,却没想到,这家山沟里的酒厂居然在短短一个月时间里,能抢占下全汕县超过三成的酒品市场。
在开局不利的情况下,眼前年轻人却一路高歌猛进,利用一系列罕见却奏效的手腕,完成了首发产品的爆炸式销量。
李明超最近的种种作为,其实都看在他眼里,周仁坤知道这小子绝非池中之物。
所以今天这顿饭,自然也是早就能预料的事情,他甚至都猜得到李明超会在酒席上请求大家帮他什么忙。毕竟原料断货这种事,任李明超有再大本事,凭自己是很难解决掉的。
这种事情说起来轻松,却不太容易办到,因为这次断货并不是供应链和产出问题,而是被竞争对手恶意垄断货源。如今这些杂粮都握在林德许手里,当然不可能从人家嘴里抠出来。
所以周仁坤也给直接给李明超指了条明路,本县没有的,完全可以在全市范围内收购,本市要是没有,其他市也行嘛。
当然,汕县作为粮食产区,价格这方面肯定会占便宜,如果在外地收购,差价和运输费用都是在所难免的。只要李明超认为这东西值得入手,周仁坤会帮他找关系帮忙讲价,在当前这个公开透明的环境下,这也是他目前能够插手解决的最大范畴了。
其实这就足够了,只要能解决原料问题,也就除掉心头大患。李明超来此的目的也不是为了拉一群人来站队对付林德许,现在他还没这个资格。
“小李啊,以后有什么需要帮忙的只管开口,咱们都是同乡,没啥抹不开面子的。”
从这句话,周仁坤就透露了自己的青睐。在本地还使用‘同乡’称呼,这说明他看得出李明超志不在此,以后绝对是要走出汕县闯出天地,也算是希望李明超以后能节节高升。
当晚在酒桌上喝了不少,李明超本以为又是一场难熬的宿醉,没想到次日早上却并没有头昏眼花。看来这幅身子骨确实硬朗,酒量方面完全不差,这在商业战场上算得上是大优势了。
随便吃了点早餐,又去酒厂查看了一下工作,眼看着这些药酒随时都能面市,李明超决定再去加一把宣传的火。
说实话,药酒这一招虽然谈不上神来之笔,也确实算是精妙。
因为药酒这东西并不适合长期储存,时间一长反而失去药效,同时口感也会变差。就像之前主打的包谷酒,它的保健功能性决定了长期需求量。总之就是要让顾客买回去经常小酌几口,这与庆林酒厂那些未开封的窖藏老酒大有不同。
一旦药酒罐子喝空了,药渣当然不能轻易倒掉浪费,稍微懂点门道的人往往都要再打个三五斤散酒灌进去,直到汤色慢慢澄清再罢休。
而泡药酒最忌讳两种酒混合,这意味着顾客买一罐药酒之外,之后的某个时间段里,还会有后续同种散酒需求,这个市场也是长期性的。
所以李明超丝毫不担心那剩余一千斤高粱酒的销路,反而是觉得产量还是有点少,到时候怕满足不了经销商那边的供货。
来到县城,这回他也不打算再搞什么野广告,那些墙上的临时张贴物总是会被及时清理掉,而且影响力微乎其微。
与其花费精力每天去张贴‘大字报’,不如花点小钱去报社直接刊发广告版面。
广告这种事情,自然也是刺激消费心理的重要一环。或许在后来那个广告和商标铺天盖地的时代里,它的作用变得并不十分明显,但这个年代,影响力可以直接决定销量。
在墙上贴宣纸,除了秀自己的毛笔书法之外,几乎不能起到什么宣传作用,但这个年代的报纸可就不一样了。
别说电视,更别提网络,在这个电话线都还没普及的时期,传统纸媒力量绝对不容小觑。
尤其是报纸这种廉价易得的东西,除了巨大的刊印普及量之外,很多机关单位都有各自的订阅任务,哪怕不认字的人也会偶尔看看上面的图片,或者拿去糊窗户之类的。
而且与野广告相比,在报刊上面购买一个专门板块,品牌的档次也会在人心中高大一截子,影响力甚至超过一面巨幅墙体彩绘广告。
为了达到最佳的宣传效果,李明超也在广告词的设计上颇费了一番功夫。这东西毕竟要收刊载费,不可能天天上报纸,这方面预算顶多能维持三五天。
所以用词必须精炼有力,能朗朗上口深入人心,就像史玉柱的那些魔性广告一样,叫人看了之后立刻能记住,甚至在平时能激发联想,让产品随时浮现在脑海里。
另一方面,除了干巴巴的文字之外,也必须弄一张附图。上面除了商标之外,要让不认识字的人也能一眼从密密麻麻的信息之中捕捉到这个广告。
思来想去,李明超即兴写了几句有趣的打油诗,里面稍微玩了几个藏头露尾的文字游戏。而且内容除了提到自家药酒,也联系到日常的生产生活,叫人随时都能脱口而出。
至于附图,最终他决定使用老洪这个金字招牌。但由于印刷质量,如果刊印照片的话,最终效果肯定不清晰,所以他自己动手画了一个老洪的速写漫画,通过寥寥数笔的线条勾勒,让这个曾经家喻户晓的本地酿酒师形象跃然纸上。
老洪摇着蒲扇端起酒碗做了个敬酒姿势,俨然一副逍遥快活的模样,这个慈眉善目的和蔼老头能让人立刻记住,看样子整体效果绝对不差。
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更何况,在汕县这弹丸之地,任何风吹草动当然瞒不过商会主席的耳朵。
其实从庆林酒厂大肆收购周边乡镇的杂粮开始,会长周仁坤就知道这县城里即将发生什么事情,若不是忽然出现竞争对手,林德许也不至于这么大动干戈。
他当然猜中了新酒厂的建立,却没想到,这家山沟里的酒厂居然在短短一个月时间里,能抢占下全汕县超过三成的酒品市场。
在开局不利的情况下,眼前年轻人却一路高歌猛进,利用一系列罕见却奏效的手腕,完成了首发产品的爆炸式销量。
李明超最近的种种作为,其实都看在他眼里,周仁坤知道这小子绝非池中之物。
所以今天这顿饭,自然也是早就能预料的事情,他甚至都猜得到李明超会在酒席上请求大家帮他什么忙。毕竟原料断货这种事,任李明超有再大本事,凭自己是很难解决掉的。
这种事情说起来轻松,却不太容易办到,因为这次断货并不是供应链和产出问题,而是被竞争对手恶意垄断货源。如今这些杂粮都握在林德许手里,当然不可能从人家嘴里抠出来。
所以周仁坤也给直接给李明超指了条明路,本县没有的,完全可以在全市范围内收购,本市要是没有,其他市也行嘛。
当然,汕县作为粮食产区,价格这方面肯定会占便宜,如果在外地收购,差价和运输费用都是在所难免的。只要李明超认为这东西值得入手,周仁坤会帮他找关系帮忙讲价,在当前这个公开透明的环境下,这也是他目前能够插手解决的最大范畴了。
其实这就足够了,只要能解决原料问题,也就除掉心头大患。李明超来此的目的也不是为了拉一群人来站队对付林德许,现在他还没这个资格。
“小李啊,以后有什么需要帮忙的只管开口,咱们都是同乡,没啥抹不开面子的。”
从这句话,周仁坤就透露了自己的青睐。在本地还使用‘同乡’称呼,这说明他看得出李明超志不在此,以后绝对是要走出汕县闯出天地,也算是希望李明超以后能节节高升。
当晚在酒桌上喝了不少,李明超本以为又是一场难熬的宿醉,没想到次日早上却并没有头昏眼花。看来这幅身子骨确实硬朗,酒量方面完全不差,这在商业战场上算得上是大优势了。
随便吃了点早餐,又去酒厂查看了一下工作,眼看着这些药酒随时都能面市,李明超决定再去加一把宣传的火。
说实话,药酒这一招虽然谈不上神来之笔,也确实算是精妙。
因为药酒这东西并不适合长期储存,时间一长反而失去药效,同时口感也会变差。就像之前主打的包谷酒,它的保健功能性决定了长期需求量。总之就是要让顾客买回去经常小酌几口,这与庆林酒厂那些未开封的窖藏老酒大有不同。
一旦药酒罐子喝空了,药渣当然不能轻易倒掉浪费,稍微懂点门道的人往往都要再打个三五斤散酒灌进去,直到汤色慢慢澄清再罢休。
而泡药酒最忌讳两种酒混合,这意味着顾客买一罐药酒之外,之后的某个时间段里,还会有后续同种散酒需求,这个市场也是长期性的。
所以李明超丝毫不担心那剩余一千斤高粱酒的销路,反而是觉得产量还是有点少,到时候怕满足不了经销商那边的供货。
来到县城,这回他也不打算再搞什么野广告,那些墙上的临时张贴物总是会被及时清理掉,而且影响力微乎其微。
与其花费精力每天去张贴‘大字报’,不如花点小钱去报社直接刊发广告版面。
广告这种事情,自然也是刺激消费心理的重要一环。或许在后来那个广告和商标铺天盖地的时代里,它的作用变得并不十分明显,但这个年代,影响力可以直接决定销量。
在墙上贴宣纸,除了秀自己的毛笔书法之外,几乎不能起到什么宣传作用,但这个年代的报纸可就不一样了。
别说电视,更别提网络,在这个电话线都还没普及的时期,传统纸媒力量绝对不容小觑。
尤其是报纸这种廉价易得的东西,除了巨大的刊印普及量之外,很多机关单位都有各自的订阅任务,哪怕不认字的人也会偶尔看看上面的图片,或者拿去糊窗户之类的。
而且与野广告相比,在报刊上面购买一个专门板块,品牌的档次也会在人心中高大一截子,影响力甚至超过一面巨幅墙体彩绘广告。
为了达到最佳的宣传效果,李明超也在广告词的设计上颇费了一番功夫。这东西毕竟要收刊载费,不可能天天上报纸,这方面预算顶多能维持三五天。
所以用词必须精炼有力,能朗朗上口深入人心,就像史玉柱的那些魔性广告一样,叫人看了之后立刻能记住,甚至在平时能激发联想,让产品随时浮现在脑海里。
另一方面,除了干巴巴的文字之外,也必须弄一张附图。上面除了商标之外,要让不认识字的人也能一眼从密密麻麻的信息之中捕捉到这个广告。
思来想去,李明超即兴写了几句有趣的打油诗,里面稍微玩了几个藏头露尾的文字游戏。而且内容除了提到自家药酒,也联系到日常的生产生活,叫人随时都能脱口而出。
至于附图,最终他决定使用老洪这个金字招牌。但由于印刷质量,如果刊印照片的话,最终效果肯定不清晰,所以他自己动手画了一个老洪的速写漫画,通过寥寥数笔的线条勾勒,让这个曾经家喻户晓的本地酿酒师形象跃然纸上。
老洪摇着蒲扇端起酒碗做了个敬酒姿势,俨然一副逍遥快活的模样,这个慈眉善目的和蔼老头能让人立刻记住,看样子整体效果绝对不差。
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