第五十五章合作则是共赢
姜玥的推进速度很快,虽然程欣给了她两天时间,但她几乎只花了一天半时间就把程欣想要的治疗全都收集齐了。
程欣看过姜玥发来的邮件后叫她约黎瑶见面,姜玥迟疑了一下,还是决定把自己跟黎瑶的关系告知程欣,免得以后万一出了篓子给自己惹麻烦。
没想到程欣并不在意她们的关系:“你们是这层关系?那不是更好吗?如果合作的话沟通交流起来就会方便很多,而且他们早教机构口碑一直很好,属于高端品牌里比较爱惜羽毛的,我周围不少亲朋好友的孩子在他们那儿上早教课,不瞒你说,你列出来的这几个机构里,我一眼就相中他们家了。”
姜玥隐隐松了口气,和黎瑶说了程欣想面谈的想法,两人约了见面时间,就在离黎瑶他们早教中心不远的某家简餐厅,黎瑶带了另一名负责音乐节活动的员工一起,打算让手底下的人来推进这次的活动方案。
“这位是我的同事秦梦,我们中心所有的活动都由她主要负责,你们的想法之前我嫂子都已经告诉过我了,具体的我们可以一会儿沟通。”
黎瑶虽然在台球馆见过程欣一面,但那次只看见盛气凌人的程欣,第一印象并不怎么样,所以上次姜玥找到自己的时候,她其实是有些排斥合作的,毕竟有时候第一印象非常重要,黎瑶不喜欢和不好相处的人合作。
奈何这是姜玥好不容易找到的工作,姜玥想要在公司里留下来并站稳位置就必须做出些成绩来,如果连她都不帮姜玥,那姜玥在公司里得有多难?
“这些都是这里的招牌,你们尝尝,味道不错。”
黎瑶想得周到,刚来就点了四人份简餐,囊括了餐厅所有招牌菜,大家分食的话几乎一次就能把店里的招牌都尝过一遍。
“你太客气了,应该是我们请啊,姜玥,要是咱们合同谈成了,下回你得请回来,找我报销,金额不限。”
程欣很是随和,虽然说得是客套话,但跟黎瑶上次见到时的样子完全不一样,不过那会儿程欣因为女儿的事情尚在气头上,做出什么事说出什么话来都不奇怪。
“黎总,你年纪轻轻就把早教机构做得这么好,真是年轻有为,我有很多朋友都在你们那儿上课,总听她们说老板是个挺漂亮又能干的女孩,没想到竟然是姜玥的小姑子,这不是巧了吗?”
“程总,您太客气了,叫我小黎就行了,您那个称呼我还真不怎么习惯,这次我嫂子找到我说起合作的时候我还挺高兴的,如果合作成了肯定对我们双方都是好的回馈,不过在数量上你们没问题吧?”
程欣倒也不跟黎瑶客气:“这个不是问题,但我们想提一些其他的看法,你先听听,至于采不采纳我们也可以后续再论,毕竟现在也只是初步谈谈嘛。”
黎瑶早知道程欣不是个好谈的主儿,所以全程都是由同事秦梦谈的,她并不主动开口,交由秦梦完全掌控,假使这个合作最后谈下来了,黎瑶也打算由秦梦主导全权负责,毕竟以黎瑶跟姜玥的关系,如果又理由主导这次的合作,难免会出现不良反应。
程欣提出想在活动间隙加入一个符合他们公司产品的小游戏,以做到更大程度的推广产品,让宣传能有更好效果。
秦梦倒也没反对,一般像这种中大型活动,的确需要准备一些互动小游戏来分摊活动时间,既增加活动的趣味性互动性,也能消耗掉一些活动时间,往年他们活动间隙的小奖品大多都是自家一些小产品,如果程欣愿意提供一些小东西作为奖品的话,他们很乐意接受。
程欣又提到:“另外一点就是,希望你们的家长能够配合我们做一个问卷调查,届时我们会在每个礼品袋里发放一张二维码,可能需要你们的老师及工作人员引导家长填写完成,我想要的完成量至少要在80%以上,不知道你们有没有其他不同的想法?”
秦梦看看黎瑶,显然感到为难,他们当然可以引导家长配合填写问卷调查,但不能确保程欣提出的完成率,何况双方只是合作,如果答应程欣的要求,就像是整个活动都像是专门为程欣他们公司举行的,这不符合他们举办活动的初衷,也会引起家长一定程度上的反感。
黎瑶说:“引导家长填写问卷调查没有问题,但我不能保证你要求的完成率,填写问卷调查这种事情本就属于自愿行为,我们也不能强制要求啊,我只能答应你我们的工作人员会及时提醒家长,更多的就没办法了,我们这个行业说起来也是服务性行业,也得以家长的体验感为重,程总你说是吗?”
姜玥听得胆战心惊,之前的双方交流一直很是顺利,听上去并没有什么问题,但到这个环节,程欣和黎瑶之间似乎有了那么点火药味。
程欣是那种事事都要自己占主导地位的角色,凡事都得以她要求的方向前进,所有人只是她工作框架里的一颗螺丝钉而已。黎瑶虽然没有程欣那么强势,但她很有自己的想法,也绝不是会任人摆布的角色。
这两个人,看似在互相交流,其实是在试着互相说服,可姜玥已经能看到最后结果了,显而易见的,谁也说服不了谁。
“70%,不能再低了。”程欣先退了一步。
“程总,我不是在跟您讨价还价,我是说,我不接受你给我定硬性指标,所谓的完成率不管是多少都是我不能接受的,我们的任何活动都是以家长和孩子的体验感为主,虽然我很想跟您合作,但也不能因小失大啊。”
黎瑶话已经说到这种程度,已经亮明了自己的底牌,谁都看得出黎瑶并不在意这次合作是否能够谈成,对她来说,能够互相理解,合作则是共赢,否则大可不必。
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程欣看过姜玥发来的邮件后叫她约黎瑶见面,姜玥迟疑了一下,还是决定把自己跟黎瑶的关系告知程欣,免得以后万一出了篓子给自己惹麻烦。
没想到程欣并不在意她们的关系:“你们是这层关系?那不是更好吗?如果合作的话沟通交流起来就会方便很多,而且他们早教机构口碑一直很好,属于高端品牌里比较爱惜羽毛的,我周围不少亲朋好友的孩子在他们那儿上早教课,不瞒你说,你列出来的这几个机构里,我一眼就相中他们家了。”
姜玥隐隐松了口气,和黎瑶说了程欣想面谈的想法,两人约了见面时间,就在离黎瑶他们早教中心不远的某家简餐厅,黎瑶带了另一名负责音乐节活动的员工一起,打算让手底下的人来推进这次的活动方案。
“这位是我的同事秦梦,我们中心所有的活动都由她主要负责,你们的想法之前我嫂子都已经告诉过我了,具体的我们可以一会儿沟通。”
黎瑶虽然在台球馆见过程欣一面,但那次只看见盛气凌人的程欣,第一印象并不怎么样,所以上次姜玥找到自己的时候,她其实是有些排斥合作的,毕竟有时候第一印象非常重要,黎瑶不喜欢和不好相处的人合作。
奈何这是姜玥好不容易找到的工作,姜玥想要在公司里留下来并站稳位置就必须做出些成绩来,如果连她都不帮姜玥,那姜玥在公司里得有多难?
“这些都是这里的招牌,你们尝尝,味道不错。”
黎瑶想得周到,刚来就点了四人份简餐,囊括了餐厅所有招牌菜,大家分食的话几乎一次就能把店里的招牌都尝过一遍。
“你太客气了,应该是我们请啊,姜玥,要是咱们合同谈成了,下回你得请回来,找我报销,金额不限。”
程欣很是随和,虽然说得是客套话,但跟黎瑶上次见到时的样子完全不一样,不过那会儿程欣因为女儿的事情尚在气头上,做出什么事说出什么话来都不奇怪。
“黎总,你年纪轻轻就把早教机构做得这么好,真是年轻有为,我有很多朋友都在你们那儿上课,总听她们说老板是个挺漂亮又能干的女孩,没想到竟然是姜玥的小姑子,这不是巧了吗?”
“程总,您太客气了,叫我小黎就行了,您那个称呼我还真不怎么习惯,这次我嫂子找到我说起合作的时候我还挺高兴的,如果合作成了肯定对我们双方都是好的回馈,不过在数量上你们没问题吧?”
程欣倒也不跟黎瑶客气:“这个不是问题,但我们想提一些其他的看法,你先听听,至于采不采纳我们也可以后续再论,毕竟现在也只是初步谈谈嘛。”
黎瑶早知道程欣不是个好谈的主儿,所以全程都是由同事秦梦谈的,她并不主动开口,交由秦梦完全掌控,假使这个合作最后谈下来了,黎瑶也打算由秦梦主导全权负责,毕竟以黎瑶跟姜玥的关系,如果又理由主导这次的合作,难免会出现不良反应。
程欣提出想在活动间隙加入一个符合他们公司产品的小游戏,以做到更大程度的推广产品,让宣传能有更好效果。
秦梦倒也没反对,一般像这种中大型活动,的确需要准备一些互动小游戏来分摊活动时间,既增加活动的趣味性互动性,也能消耗掉一些活动时间,往年他们活动间隙的小奖品大多都是自家一些小产品,如果程欣愿意提供一些小东西作为奖品的话,他们很乐意接受。
程欣又提到:“另外一点就是,希望你们的家长能够配合我们做一个问卷调查,届时我们会在每个礼品袋里发放一张二维码,可能需要你们的老师及工作人员引导家长填写完成,我想要的完成量至少要在80%以上,不知道你们有没有其他不同的想法?”
秦梦看看黎瑶,显然感到为难,他们当然可以引导家长配合填写问卷调查,但不能确保程欣提出的完成率,何况双方只是合作,如果答应程欣的要求,就像是整个活动都像是专门为程欣他们公司举行的,这不符合他们举办活动的初衷,也会引起家长一定程度上的反感。
黎瑶说:“引导家长填写问卷调查没有问题,但我不能保证你要求的完成率,填写问卷调查这种事情本就属于自愿行为,我们也不能强制要求啊,我只能答应你我们的工作人员会及时提醒家长,更多的就没办法了,我们这个行业说起来也是服务性行业,也得以家长的体验感为重,程总你说是吗?”
姜玥听得胆战心惊,之前的双方交流一直很是顺利,听上去并没有什么问题,但到这个环节,程欣和黎瑶之间似乎有了那么点火药味。
程欣是那种事事都要自己占主导地位的角色,凡事都得以她要求的方向前进,所有人只是她工作框架里的一颗螺丝钉而已。黎瑶虽然没有程欣那么强势,但她很有自己的想法,也绝不是会任人摆布的角色。
这两个人,看似在互相交流,其实是在试着互相说服,可姜玥已经能看到最后结果了,显而易见的,谁也说服不了谁。
“70%,不能再低了。”程欣先退了一步。
“程总,我不是在跟您讨价还价,我是说,我不接受你给我定硬性指标,所谓的完成率不管是多少都是我不能接受的,我们的任何活动都是以家长和孩子的体验感为主,虽然我很想跟您合作,但也不能因小失大啊。”
黎瑶话已经说到这种程度,已经亮明了自己的底牌,谁都看得出黎瑶并不在意这次合作是否能够谈成,对她来说,能够互相理解,合作则是共赢,否则大可不必。
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