第769章 电商大战
第769章电商大战
《绝地求生》首届世界邀请赛,对于整个11月份而言,就像是微不足道的小插曲一般,充其量只能算一盘开胃小菜。
在男人短暂的狂欢之后,女人们的疯狂才刚刚开始,11月份注定是属于电商狂欢的月份,同样也是电商人们严阵以待的一场考试。
毫不夸张的说,过年是大鱼大肉,还是清汤寡水,完全是毕其功于一役。
而身为平台方的各大电商平台,也早已经在暗中施展浑身解数,开始不断为“双十一购物狂欢节”作铺垫。
就连《绝地求生》夺冠相关话题的热度,也仅仅持续了一天不到,就在热搜榜单上全面消失,取而代之的各种不分软硬的推广内容。
可以说,在普罗大众的狂热消费欲望面前,区区电子竞技,只能是圈地自萌的小众爱好罢了,根本不值一提。
当然,从某种角度上来看,也可以将其视为背后推手的一次无形交锋,在以阿里为首的一众电商巨头的利益面前,电竞那点三瓜两枣,自然是完全不够看的。
对此,周东升自然是丝毫不意外,毕竟在国内这一亩三分地上,电竞也才堪堪有那么一点容身之处,早几年可是被视为“洪水猛兽”一样的存在。
直到现在,主流视角下“玩物丧志”的刻板印象,依旧还没有得到多少改善,只能说是依旧任重而道远。
而对于周东升来说,这一次世界赛事的成功早已经大大超出了他的预期之外,对此他已经心满意足了。
并且成功打响了《绝地求生》赛事的名头之后,世界各地已经有不少赛事主办方找上门来,想要与《绝地求生》合作,开启属于他们的赛区。
正所谓,前人栽树后人乘凉,有英雄联盟一马当先的全球赛事经验作为铺垫,无论是合作还是推广工作,一切都是水到渠成。
毕竟,眼下这款游戏热度正是如日中天,又成功举办了一次世界赛事,这么一块电竞蛋糕新鲜出炉,手快有手慢无。
在赤果果的利益诱惑面前,有能力者自然不可能熟视无睹。
因此不难预料,今年的《绝地求生》赛事内容已经全面收尾,但是来年的赛事,却必然是群雄并起,逐鹿天下的格局。
简而言之就是四个字:未来可期。
所以现在不行,自然是合乎情理的事情嘛,好在对于周东升来说,哪怕11月份是各大电商巨头神仙打架的舞台。
但是也并不是跟周东升一点关系没有,毕竟蛇有蛇道,鼠有鼠路,上头神仙打架,跟他们可没有什么关系。
而在拼夕夕与抖音展开友好合作之际,周东升自然也是毫不吝啬,做出了一点微小的贡献。
………
翌日,当不少抖音用户随手打开软件,准备闲暇之余刷一下短视频,陶冶一番情操。
毕竟在短视频的独特魅力面前,这种堪称移动互联网时代的“海洛因”,已经逐渐开始显现出其令人上头的能耐。
借用大力哥的经典名言来形容,那就是一天不刷,浑身难受。
用另外一位大爷的话来形容,那就是我每天都要看妞,只是为了我的心情愉悦。
众所周知,人是无法和自己的人性做斗争的,因此在原始欲望的驱使之下,败下阵来自然那也是情理之中的事情。
只不过今天一打开抖音,第一条开屏广告就是拼夕夕电商的广告,甚至还伴随着一段魔性广告词。
“拼夕夕,拼着买,省得多,要便宜,就来拼夕夕,便宜有好货……”乍一听还挺朗朗上口,这简单明了的广告一下子就能让人记住。
正如著名的脑白金广告一般,最成功的广告往往就是这么朴实无华,简单粗暴,只要能够让消费者记住,那就已经成功一半了。
只要能够记住,那就是潜在消费群体,假以时日,距离真正消费还会远吗?
当然,绝大多数用户都是一扫而过,顶多是嘀咕一句,“怎么抖音都已经开始有广告了?真烦人!”
随后就饶有兴致的拇指上划,切入到下一个视频内容之中,然而这一切才刚刚开始。
如今的东升传媒部在完成了资源整合之后,已然算得上是家大业大,除了一众头部IP之外,自然也少不了一大批拥有一定流量的中小型网红。
在两大传媒逐渐成熟的孵化体系之下,几十万粉乃至于几万粉的小网红可谓是比比皆是。
跟头部大网红相比,单打独斗自然是难以望其项背,但是背靠大树好乘凉的情况之下,已然足以形成庞大的受众群体。
如果说头部网红是一家传媒的金字招牌,那这些中小型网红,才是一家传媒的基本盘,二者相辅相成。
而这一套体系之中,娱乐圈早已经是将其玩的明明白白,只不过是放到刚刚兴起的网红行业之上,同样是行之有效的。
如今整个网红行业百废待兴,虽然已经有了【papi酱】成功通过广告变现的方式,为行业开辟了一条流量变现的新思路。
但是市场反应总是相对缓慢的,真正敢于尝鲜的总是极少数人,并且也会选择相对稳妥的路线,也就是跟头部网红合作为主的方式。
其次还有另外一条路线,也就是以【大胃王子密】之类美食网红为主的探店路线,这种为店铺引流的方式,显然是得到了不少商家的认可。
并且既能够得到用户的青睐,创作者又能从中获益,可谓是一举多得的路线,如今早已经涌现出了大量跟风的创作者,在全国各地的美食城市之中探索。
简直就像是短视频时代之下的美食猎人一般,同时也让美食分类一举成为短视频平台的一大内容支柱,甚至隐隐有成为“内容之王”的潜质。
毕竟还是那句话,民以食为天的道理总是简单粗暴,再大还能大过天不成?
这一点上,不光是局限于抖音一家平台,放眼整个互联网范围之中,美食类别的创作者都始终牢牢占据着主流,由此可见一斑。
只不过直到目前为止,成功实现流量变现,并且创收的创作者,依旧只是极少数人,绝大多数创作者依旧处在“为爱发电”的阶段。
久而久之,不少人也将其当做一种单纯的兴趣爱好,正如抖音打出的那句标语一样,“用抖音,记录美好生活”,权当是一种记录方式也不错。
然而,随着拼夕夕与抖音展开合作,在抖音内部的推广平台之上,下达了关于“拼夕夕”有关的推广任务,合作对象仅仅只有一个门槛:一万粉丝!
虽说给出的报酬也十分有限,但是却一举拉低了当下网红行业的变现门槛,无论是在哪个平台之上,再低的变现门槛往往都需要数十万粉丝。
乃至于百万粉,才堪堪能够得到金主的青睐,毕竟在眼下这个移动互联网元年风口之上,这一股时代妖风,还没有彻底疯狂。
更不像未来,有将“小而美”变现路线走到极致的小红薯平台大行其道。
所以可想而知,这一个推广任务的诱惑,一时间直接在抖音平台上刮起了一股植入热潮,不光是开屏广告。
当无数用户开始随手划拉,各个领域的创作者,无论是什么主题的视频内容,都时不时会出现对于“拼夕夕”的介绍和推广。
唯一的区别,或许就只是手法上的高明与笨拙之分,只不过再怎么生硬,那也是一次成功的推广,在这种近乎“狂轰滥炸”的植入之下,效果自然是立竿见影的。
“卧槽,这转折也太生硬了吧,什么傻缺拼夕夕平台,居然这么多广告?”
“收了多少钱呀这是,我今天刷了十个视频,五个都有拼夕夕的广告,看吐了!”
“靠,老子是来看美女,为了心情愉悦的,白嫖你懂不懂,不是来消费的!”
“对不起兄弟们,本来我是想义正言辞拒绝的,不过随手下载了一下,还挺实惠……”
铺天盖地的谩骂和差评之中,偶尔夹杂着那么几条为数不多的好评,从营销推广角度来看,这无疑就是把事情给办砸了的典型表现。
但如果是“拼夕夕”的话,显然就不存在这个烦恼了,毕竟他同样是黑红也是红的典型表现,不怕你骂,不怕你讨厌,就怕伱不知道。
更何况,消费者往往都是口嫌体正直的,在“实惠”两个字面前,绝大多数消费者往往都不会吝啬尝试一下。
毕竟拼夕夕“另辟蹊径”的路线,简直就堪比辟邪剑谱一般,把“不走寻常路”发挥的淋漓尽致。
在其他一众电商巨头,往追求品质,讲究服务的道路上越走越远,不断提升的各种体验,自然也让消费者更加乐于“吹毛求疵”。
然而地球是圆的,花钱买品质买服务,自然也会变向提高商品成本,最终还是殊途同归,羊毛还得从羊身上薅。
但是打破常规的拼夕夕,以绝对低价的优势摆在那里,反其道而行,让消费者哪怕是想要鸡蛋里挑骨头,都有种无从下手的感觉。
毕竟,就九块九的价格,还特么包邮,要啥自行车呀?能用就行了。
当然,还有一个最重要的客观因素摆在面前,那就是放眼整个华夏大地,依旧有超过半数人口的收入水平处在水平线之下。
然而这个群体虽然人多势众,但是在发足狂奔的社会之中,却基本属于失声群体,在移动互联网的普及之下,他们紧随时代大潮涌入了互联网。
只不过在充斥着聚光灯效应的互联网舞台之上,哪怕他们登上了舞台,同样处在黑暗之中无人问津,没有一束灯光会照到他们身上。
但是,不发声不代表不存在,他们就站在那里,宛如星星之火,在宛如皓月一般的聚光灯旁毫不起眼。
但一旦汇聚到了一起,同样是不可小觑的巨大力量,也正是这一股力量,成为拼夕夕迅速崛起的最大推力。
在经济高速增长的背景之下,可能很多人都忘了自己当初“上网购物”的初衷,仅仅只是为了“省钱”。
而显然,秉持着这一初衷,甚至将其贯彻到底的拼夕夕,毫无疑问给整个市场和电商领域都结结实实上了一课。
最重要的一点,或许是在普罗大众的认知中,都被潜意识忽略的一点,那就是哪怕是收入不高的普通人,同样有消费和精神需求。
而这样的群体,占据着华夏半数人口,由他们构成的庞大市场,其中所蕴含的商业潜力之大可想而知。
同时,也正是这两大需求,促使了拼夕夕和短视频的蓬勃生长,构成了移动互联网的主旋律。
而如今,这两大新生产物的首次强强联手,已经开始逐渐展现出了挑战者姿态,开始暗潮汹涌的酝酿着自己的攻势,等待着石破天惊的时刻。
只不过,时机还未成熟,眼下的11月份电商大战,依旧是属于电商巨头神仙打架的舞台。
二者之间的发展路线,就如同市场的一体两面一般,互不干预,泾渭分明,但是假以时日,总会有相交的时候。
而两大新生平台的首次牵手,或许市场反响不太理想,但是数据的表现却往往是诚实的,就像有时候市场的反应是反直觉的一般。
一连几天下来,原本因为电商大战的缘故,吸引了整个市场的目光和焦点,而拼夕夕这边自然而然也陷入了用户增长低迷的情况。
然而得到抖音的助力之后,数据面上登时呈现出逆势增长,数据表现最为狂暴的一天,甚至一度出现了百万级的新用户增长。
效果可谓是立竿见影。
哪怕是对于用户量已经突破1亿的拼夕夕平台来说,百万级用户的体量依旧是不容忽视的,毕竟这可是将近1%的增长。
1%看似不起眼,但一天是1%,100天岂不就是100%,一年下来就是365%的增长……
好家伙,这样的增量放在自己的股票账户上,哪怕是想要超越世界首富,那都是指日可待的。
当然市场的表现自然不可能如此理想化,起起伏伏,涨涨跌跌跌……才是常态。
但是这份数据表现,依旧足以让双方都感受到这份合作的前景,或许,在技术上建立合作的这个想法,也不是不可以有……
要不然说,任何关系的本质都是利益驱动呢,也唯有共同利益才是合作的基础。
不然的话,哪怕是有周东升这个中间人作为撮合,也不可能强行将他们拧成一股绳。
毕竟说白了,周东升再怎么着也只是个投资人,是一个搭顺风车的乘客,而不是执掌方向盘的司机,他可以建议,但却不能“抢夺”方向盘。
对此,周东升自然是乐享其成,不过眼下这份合作,还远远算不上是这两家平台的共同利益。
真正的未来,有一个怎么都绕不开的关键词,那就是直播带货!
不得不说,无论从什么角度来看,2016年确实是称得上全方位的“真正元年”,至少对于直播带货而言,同样适用。
请收藏本站:https://www.hbjyj.com。海棠文学手机版:https://m.hbjyj.com
《绝地求生》首届世界邀请赛,对于整个11月份而言,就像是微不足道的小插曲一般,充其量只能算一盘开胃小菜。
在男人短暂的狂欢之后,女人们的疯狂才刚刚开始,11月份注定是属于电商狂欢的月份,同样也是电商人们严阵以待的一场考试。
毫不夸张的说,过年是大鱼大肉,还是清汤寡水,完全是毕其功于一役。
而身为平台方的各大电商平台,也早已经在暗中施展浑身解数,开始不断为“双十一购物狂欢节”作铺垫。
就连《绝地求生》夺冠相关话题的热度,也仅仅持续了一天不到,就在热搜榜单上全面消失,取而代之的各种不分软硬的推广内容。
可以说,在普罗大众的狂热消费欲望面前,区区电子竞技,只能是圈地自萌的小众爱好罢了,根本不值一提。
当然,从某种角度上来看,也可以将其视为背后推手的一次无形交锋,在以阿里为首的一众电商巨头的利益面前,电竞那点三瓜两枣,自然是完全不够看的。
对此,周东升自然是丝毫不意外,毕竟在国内这一亩三分地上,电竞也才堪堪有那么一点容身之处,早几年可是被视为“洪水猛兽”一样的存在。
直到现在,主流视角下“玩物丧志”的刻板印象,依旧还没有得到多少改善,只能说是依旧任重而道远。
而对于周东升来说,这一次世界赛事的成功早已经大大超出了他的预期之外,对此他已经心满意足了。
并且成功打响了《绝地求生》赛事的名头之后,世界各地已经有不少赛事主办方找上门来,想要与《绝地求生》合作,开启属于他们的赛区。
正所谓,前人栽树后人乘凉,有英雄联盟一马当先的全球赛事经验作为铺垫,无论是合作还是推广工作,一切都是水到渠成。
毕竟,眼下这款游戏热度正是如日中天,又成功举办了一次世界赛事,这么一块电竞蛋糕新鲜出炉,手快有手慢无。
在赤果果的利益诱惑面前,有能力者自然不可能熟视无睹。
因此不难预料,今年的《绝地求生》赛事内容已经全面收尾,但是来年的赛事,却必然是群雄并起,逐鹿天下的格局。
简而言之就是四个字:未来可期。
所以现在不行,自然是合乎情理的事情嘛,好在对于周东升来说,哪怕11月份是各大电商巨头神仙打架的舞台。
但是也并不是跟周东升一点关系没有,毕竟蛇有蛇道,鼠有鼠路,上头神仙打架,跟他们可没有什么关系。
而在拼夕夕与抖音展开友好合作之际,周东升自然也是毫不吝啬,做出了一点微小的贡献。
………
翌日,当不少抖音用户随手打开软件,准备闲暇之余刷一下短视频,陶冶一番情操。
毕竟在短视频的独特魅力面前,这种堪称移动互联网时代的“海洛因”,已经逐渐开始显现出其令人上头的能耐。
借用大力哥的经典名言来形容,那就是一天不刷,浑身难受。
用另外一位大爷的话来形容,那就是我每天都要看妞,只是为了我的心情愉悦。
众所周知,人是无法和自己的人性做斗争的,因此在原始欲望的驱使之下,败下阵来自然那也是情理之中的事情。
只不过今天一打开抖音,第一条开屏广告就是拼夕夕电商的广告,甚至还伴随着一段魔性广告词。
“拼夕夕,拼着买,省得多,要便宜,就来拼夕夕,便宜有好货……”乍一听还挺朗朗上口,这简单明了的广告一下子就能让人记住。
正如著名的脑白金广告一般,最成功的广告往往就是这么朴实无华,简单粗暴,只要能够让消费者记住,那就已经成功一半了。
只要能够记住,那就是潜在消费群体,假以时日,距离真正消费还会远吗?
当然,绝大多数用户都是一扫而过,顶多是嘀咕一句,“怎么抖音都已经开始有广告了?真烦人!”
随后就饶有兴致的拇指上划,切入到下一个视频内容之中,然而这一切才刚刚开始。
如今的东升传媒部在完成了资源整合之后,已然算得上是家大业大,除了一众头部IP之外,自然也少不了一大批拥有一定流量的中小型网红。
在两大传媒逐渐成熟的孵化体系之下,几十万粉乃至于几万粉的小网红可谓是比比皆是。
跟头部大网红相比,单打独斗自然是难以望其项背,但是背靠大树好乘凉的情况之下,已然足以形成庞大的受众群体。
如果说头部网红是一家传媒的金字招牌,那这些中小型网红,才是一家传媒的基本盘,二者相辅相成。
而这一套体系之中,娱乐圈早已经是将其玩的明明白白,只不过是放到刚刚兴起的网红行业之上,同样是行之有效的。
如今整个网红行业百废待兴,虽然已经有了【papi酱】成功通过广告变现的方式,为行业开辟了一条流量变现的新思路。
但是市场反应总是相对缓慢的,真正敢于尝鲜的总是极少数人,并且也会选择相对稳妥的路线,也就是跟头部网红合作为主的方式。
其次还有另外一条路线,也就是以【大胃王子密】之类美食网红为主的探店路线,这种为店铺引流的方式,显然是得到了不少商家的认可。
并且既能够得到用户的青睐,创作者又能从中获益,可谓是一举多得的路线,如今早已经涌现出了大量跟风的创作者,在全国各地的美食城市之中探索。
简直就像是短视频时代之下的美食猎人一般,同时也让美食分类一举成为短视频平台的一大内容支柱,甚至隐隐有成为“内容之王”的潜质。
毕竟还是那句话,民以食为天的道理总是简单粗暴,再大还能大过天不成?
这一点上,不光是局限于抖音一家平台,放眼整个互联网范围之中,美食类别的创作者都始终牢牢占据着主流,由此可见一斑。
只不过直到目前为止,成功实现流量变现,并且创收的创作者,依旧只是极少数人,绝大多数创作者依旧处在“为爱发电”的阶段。
久而久之,不少人也将其当做一种单纯的兴趣爱好,正如抖音打出的那句标语一样,“用抖音,记录美好生活”,权当是一种记录方式也不错。
然而,随着拼夕夕与抖音展开合作,在抖音内部的推广平台之上,下达了关于“拼夕夕”有关的推广任务,合作对象仅仅只有一个门槛:一万粉丝!
虽说给出的报酬也十分有限,但是却一举拉低了当下网红行业的变现门槛,无论是在哪个平台之上,再低的变现门槛往往都需要数十万粉丝。
乃至于百万粉,才堪堪能够得到金主的青睐,毕竟在眼下这个移动互联网元年风口之上,这一股时代妖风,还没有彻底疯狂。
更不像未来,有将“小而美”变现路线走到极致的小红薯平台大行其道。
所以可想而知,这一个推广任务的诱惑,一时间直接在抖音平台上刮起了一股植入热潮,不光是开屏广告。
当无数用户开始随手划拉,各个领域的创作者,无论是什么主题的视频内容,都时不时会出现对于“拼夕夕”的介绍和推广。
唯一的区别,或许就只是手法上的高明与笨拙之分,只不过再怎么生硬,那也是一次成功的推广,在这种近乎“狂轰滥炸”的植入之下,效果自然是立竿见影的。
“卧槽,这转折也太生硬了吧,什么傻缺拼夕夕平台,居然这么多广告?”
“收了多少钱呀这是,我今天刷了十个视频,五个都有拼夕夕的广告,看吐了!”
“靠,老子是来看美女,为了心情愉悦的,白嫖你懂不懂,不是来消费的!”
“对不起兄弟们,本来我是想义正言辞拒绝的,不过随手下载了一下,还挺实惠……”
铺天盖地的谩骂和差评之中,偶尔夹杂着那么几条为数不多的好评,从营销推广角度来看,这无疑就是把事情给办砸了的典型表现。
但如果是“拼夕夕”的话,显然就不存在这个烦恼了,毕竟他同样是黑红也是红的典型表现,不怕你骂,不怕你讨厌,就怕伱不知道。
更何况,消费者往往都是口嫌体正直的,在“实惠”两个字面前,绝大多数消费者往往都不会吝啬尝试一下。
毕竟拼夕夕“另辟蹊径”的路线,简直就堪比辟邪剑谱一般,把“不走寻常路”发挥的淋漓尽致。
在其他一众电商巨头,往追求品质,讲究服务的道路上越走越远,不断提升的各种体验,自然也让消费者更加乐于“吹毛求疵”。
然而地球是圆的,花钱买品质买服务,自然也会变向提高商品成本,最终还是殊途同归,羊毛还得从羊身上薅。
但是打破常规的拼夕夕,以绝对低价的优势摆在那里,反其道而行,让消费者哪怕是想要鸡蛋里挑骨头,都有种无从下手的感觉。
毕竟,就九块九的价格,还特么包邮,要啥自行车呀?能用就行了。
当然,还有一个最重要的客观因素摆在面前,那就是放眼整个华夏大地,依旧有超过半数人口的收入水平处在水平线之下。
然而这个群体虽然人多势众,但是在发足狂奔的社会之中,却基本属于失声群体,在移动互联网的普及之下,他们紧随时代大潮涌入了互联网。
只不过在充斥着聚光灯效应的互联网舞台之上,哪怕他们登上了舞台,同样处在黑暗之中无人问津,没有一束灯光会照到他们身上。
但是,不发声不代表不存在,他们就站在那里,宛如星星之火,在宛如皓月一般的聚光灯旁毫不起眼。
但一旦汇聚到了一起,同样是不可小觑的巨大力量,也正是这一股力量,成为拼夕夕迅速崛起的最大推力。
在经济高速增长的背景之下,可能很多人都忘了自己当初“上网购物”的初衷,仅仅只是为了“省钱”。
而显然,秉持着这一初衷,甚至将其贯彻到底的拼夕夕,毫无疑问给整个市场和电商领域都结结实实上了一课。
最重要的一点,或许是在普罗大众的认知中,都被潜意识忽略的一点,那就是哪怕是收入不高的普通人,同样有消费和精神需求。
而这样的群体,占据着华夏半数人口,由他们构成的庞大市场,其中所蕴含的商业潜力之大可想而知。
同时,也正是这两大需求,促使了拼夕夕和短视频的蓬勃生长,构成了移动互联网的主旋律。
而如今,这两大新生产物的首次强强联手,已经开始逐渐展现出了挑战者姿态,开始暗潮汹涌的酝酿着自己的攻势,等待着石破天惊的时刻。
只不过,时机还未成熟,眼下的11月份电商大战,依旧是属于电商巨头神仙打架的舞台。
二者之间的发展路线,就如同市场的一体两面一般,互不干预,泾渭分明,但是假以时日,总会有相交的时候。
而两大新生平台的首次牵手,或许市场反响不太理想,但是数据的表现却往往是诚实的,就像有时候市场的反应是反直觉的一般。
一连几天下来,原本因为电商大战的缘故,吸引了整个市场的目光和焦点,而拼夕夕这边自然而然也陷入了用户增长低迷的情况。
然而得到抖音的助力之后,数据面上登时呈现出逆势增长,数据表现最为狂暴的一天,甚至一度出现了百万级的新用户增长。
效果可谓是立竿见影。
哪怕是对于用户量已经突破1亿的拼夕夕平台来说,百万级用户的体量依旧是不容忽视的,毕竟这可是将近1%的增长。
1%看似不起眼,但一天是1%,100天岂不就是100%,一年下来就是365%的增长……
好家伙,这样的增量放在自己的股票账户上,哪怕是想要超越世界首富,那都是指日可待的。
当然市场的表现自然不可能如此理想化,起起伏伏,涨涨跌跌跌……才是常态。
但是这份数据表现,依旧足以让双方都感受到这份合作的前景,或许,在技术上建立合作的这个想法,也不是不可以有……
要不然说,任何关系的本质都是利益驱动呢,也唯有共同利益才是合作的基础。
不然的话,哪怕是有周东升这个中间人作为撮合,也不可能强行将他们拧成一股绳。
毕竟说白了,周东升再怎么着也只是个投资人,是一个搭顺风车的乘客,而不是执掌方向盘的司机,他可以建议,但却不能“抢夺”方向盘。
对此,周东升自然是乐享其成,不过眼下这份合作,还远远算不上是这两家平台的共同利益。
真正的未来,有一个怎么都绕不开的关键词,那就是直播带货!
不得不说,无论从什么角度来看,2016年确实是称得上全方位的“真正元年”,至少对于直播带货而言,同样适用。
请收藏本站:https://www.hbjyj.com。海棠文学手机版:https://m.hbjyj.com