第092章:只差表演
今天茶言茶语的活动并不大,大部分做的都是一些常规的商业营销,盘子就是这么大,再怎么折腾都折腾不出花来。
除了让黄兴宇打着志愿者的旗号去发传单,只是一个比较讨巧的方式而已,相比较私人商家的营销活动,带有学生社团性质的志愿者更加会获得新生们信任感。
其实都是套路,就好像新生报名,各大营业厅摆摊协助新生办卡是一样的道理。
茶言茶语是一个小书吧,暂时还不需要花费那么多精力去赞助学社会搞活动,没有这个必要,大张旗鼓去宣传,带来的收益,也不会暴涨到哪里去。
但必要的宣传手段,也肯定是少不了的,比如最传统的发传单。
不过相比较线下的宣传活动,苏亦更加重视线上的宣传。
比如早在茶言茶语试营业的时候,他就让周培生在省一中跟师院的贴吧吧主合作,弄出一个新生攻略。
在涉及到吃喝玩乐等周边商业推荐的时候就首推茶言茶语。
这可不是自来水,是特意邀请两大贴吧的吧主亲自到茶言茶语体验之后给置顶上去的。
不要小看贴吧上的新生攻略,自从贴吧上线之后,新生攻略一直都是各大高校学生了解校园生活最主要的渠道之一,甚至对于很多人来说,这玩意就是唯一途径。
有贴吧五星推荐茶言茶语,只要学生看过新生攻略就会对茶言茶语有基本的印象。
这种潜移默化的影响,还是很致命的。
省一中这边比较好弄,负责运营维护贴吧的吧主,黎新叶都认识,或者说好多都是文学社的学生在弄。
而师院这边也不难,直接让周培生去联系,反正他是师院的学生,处理这些事情都很方便。
自从茶言茶语大量招聘师院的在校大学生当兼职生之后,某种意义来说,跟师院的学生就结成一个松散的利益团体了,干啥都很方便。
当然,不管是啥宣传最后的目标都是为了转化为流量,确切来说,就是要带来收益,不然光宣传干啥?又不是爱豆炒作。
所以这一天,苏亦也没有闲着。
打着志愿者服务站的名头,在校门口旁边支起一顶遮阳伞,在下面摆摊卖奶茶,这项业务,他已经很熟练了。
其实主要还是卖老盐柠檬茶,这玩意,只要一个奶茶封口机放在桌子上,柠檬都是可以现切的,这些都不是关键,关键是旁边对方的满满的冰水以及冰块才是致命的诱惑。
九月份的椰城可是没有一丝秋意的凉爽,风依旧是热热的,太阳炙烤着大地,没走一两步就热汗直流,这个时候,有冰镇奶茶摆放在校门口,还是买一送一,你会不会停下,驻足不前呢?篳趣閣
对于大部分人来说,会的。
因此,一个中午下来,他们这个临时的摊子就卖出了好几百杯奶茶。从一大早上摆摊开始,根本就停不下来。
这一次,黎新叶跟林曦两位学姐依旧过来帮忙,不止她俩,就连她们班的同学觉得好玩,竟然留下来五个女生,而且还是不要钱的那种。
这架势,给钱都轰不走啊。
看着她们一副体验生活的模样,苏亦也在感慨,叶子学姐的影响力在省一中,还真不是闹着玩的。
当然,好几个学姐苏亦都认识,比如之前打交道学生会宣传部周钰跟方玲两人,此外,还有记者团负责采访的团长王美绘,此外,还有两个学姐是文学社的陈诗语以及丁意茹。
她俩都曾经跟黎新叶去他们1班做宣传,也都认识苏亦。
不然,也不好意思留下来凑热闹。
更加让苏亦想象不到的是,她们五个跟黎新叶、林曦都是高二20班的。
原来都是高二文科实验班大佬们。
也难怪,在新生军训活动之中,最活跃的身影,大部分都偏向于文科方向,比如评选优秀军训日记,比如记者图采访,比如校园广播站播送简讯,这些工作虽然都是各个相关的学生社团负责人来完成,但,谁对这些东西敢兴趣,肯定是文科班的学生比理科班的学生更加积极。
就算从苏亦的角度来说,如果他是学校相关领导或者各个社团的指导老师的话,也都会倾向于让文科班的学生来负责这些事情,因为她们更加擅长。
没法子,总不可能让理科实验班的大佬们负责采访撰写新闻稿件吧?
他们有这个时间,还不如去刷题呢。
同样,能够在各个社团冒尖的尖子,学习成绩一班都不会错到哪里去,只是没有想到都是一个班级的。
果然,一个实验班都把这些优秀的人才一网打尽了。
了解了这些,苏亦也只能感慨。果然,优秀的人,方方面面都优秀。
原本只打算摆一个摊位的苏亦,只能让薛丹宁带着茶言茶语的其他兼职生到校内继续摆摊,校门口这个摊位由他来负责。
其实不止高二年级的学姐过来帮忙,他们1班的同学也非常感兴趣。
这不,一大清早,徐梓川、朱启源、孟鹏,江海涛、曹羽卓五个留在宿舍的家伙就跟苏亦赶过来茶言茶语。
他们先是在楼上自习,结果,没一会就坐不住了。
先是朱启源跟徐梓川跟着出门凑热闹,接着就是江海涛跟曹羽卓,最后躲在书吧看小说的孟鹏也被他俩拽下来。
都是少年人,喜动不喜静,越是热闹越好。更不要说,还有高二年级那么多漂亮的学姐过来帮忙。
一时之间,他们的奶茶摊位热闹的要命,大家都是过来帮忙的,又跟黎新叶跟林曦两位学姐一样不要钱,苏亦只能给他们送礼物了。
每人免费赠送一套茶言茶语定制的文化衫,这玩意是之前统一采购的,还有不少库存,现在送给大家,让他们穿出来帮忙买奶茶就很合适。
苏亦在服装方面的投入,一直都不吝啬。他一直平行的理念就是要正规,尤其是在营销活动的时候,统一的服装,首先就会给人一直极为直观的印象。
是有准备的,是专业的,而不是散兵游勇,因此,不管是茶言茶语的员工制服,还是在外面做营销活动的文化衫都是他在主抓并且亲自选款设计的。
其他的先不管,形象很重要。
更不要说茶言茶语主打的就是小资的网红书吧路线,这种颜值方面的呈现,必须要精致一些。
前来帮忙的学姐都是一帮漂亮的小仙女,穿上他们茶言茶语的文化衫就更加漂亮了,回头率爆表的那种,要不是因为黎新叶的关系,苏亦是没法把她们都拉过来帮忙的,想都别想。
事实证明,他也小看了自己的影响力。经过军训十天的发酵,他这个临时班长的影响力已经基本形成。
不仅班上的男生认可他,班上的女生也认可他。
这不,摆摊的时候,就没少遇到班上的同学,都纷纷过来打招呼,然后光顾他们的生意。
尤其是林涵吴乐怡她们宿舍四个女生,看到苏亦之后,就赖着不走了。
她们不走,苏亦能够怎么办?又不能赶人,只好继续让徐梓川跑回去茶言茶语帮忙把文化衫拿过来给她们穿。
然后几个姑娘就嘻嘻哈哈地过来帮忙。
她们本来是要去师院找马一笛玩的,结果半路上就到了苏亦,也挺巧的。
到了后面,不止她们四人,就连马一笛也过来凑热闹,人越来越多了。
这样一来,就造成凑热闹的同学就越来越多,只要不回家的,大部分都聚集过来这边。
班上的姑娘嘻嘻哈哈的,都把这一次活动当成体验生活了,想法跟高二几个学姐如出一辙。
一下子,就变成省一中的学生组团过来挣师院新生的钱了。
苏亦也没有办法轰人,反正人多力量大。
既然大家都是过来帮忙的,在后勤保障方面,苏亦也不吝啬,奶茶管够,午饭的时候,快餐随便点,反正也花不了多少钱。
一天中午下来,仅仅是他们校门口这个一个摊位就卖出六百多杯奶茶,营业额超过五千,一帮家伙都兴奋不已。
其实也不算很多,之前宁江一中外面摆摊的时候,一天也能够卖出好几个杯,当然,这只是一个中午,要是一天下来的话,卖出一千多杯是没有问题的。
如果一天工作八个小时的话,平均下来一分钟就卖出两倍半不到三杯,要说很忙,也不是非常忙,因为人多,摊位大啊。
好在打着志愿者服务站的名义,不然,他们的摊位估计被城管拉走了。
实话实说,这一天的奶茶销量,也大大出乎苏亦的意料。
只能说相比较几百个新生的省一中,师院的新生是真的多,这还只是中午报道的人数,下午肯定还有不少。
果不其然,下午的时候,奶茶也照样卖出了五六百杯,负责收钱的林曦,算钱都算到手抽筋了,还乐此不疲,甚至忙里出错,还收到好几张假钞,让这姑娘都心疼不已。
按理说,那么多人过来帮忙,晚上的时候,苏亦应该去KTV开一间包厢让大家去唱歌才对。
然而,晚上茶言茶语那边还在策划活动。上一次省一中新生报道,苏亦弄一个新生庆祝晚会,虽然是临时起意,但反响不错之后,这种活动的模式就打算固定下来了。
今天是师院新生报道的日子,肯定也要做活动。
虽然师院不是省一中,不需要封闭式管理,同学们不需要报复性消费,但架不住师院的新生多啊。
有贴吧新生攻略的推荐以及之前周培生在贴吧宣传预热,大家对于茶言茶语的活动还是比较期待的。
尤其是场地有限,茶言茶语这边还限制入场人数,就更加让这帮新生期待了。
更加要命的是,茶言茶语这边的入场名额虽然是免费的,但却是情侣优先,只要是情侣,在贴吧后台私信茶言茶语官方账号,到时候任意购买两杯奶茶就可以入场,就让这帮家伙家伙心动不已。
其实人家是不是情侣,书吧这边肯定没法分辨,只要男女组团过来,就可以放入现场,只要到人满为止。
唯一需要控制的就是名额不要放出去太多了,不然场地太小,容纳不了那么多人。
从这一点来说,苏亦确实把茶言茶语经营成为一个迷你版的livehouse,唯一不同的是,人家酒吧卖的是酒,茶言茶语这边卖的是奶茶跟书而已。
本质来说都是贩卖空间文化。
相比较上一次临时起意的活动,这一次的活动,茶言茶语这边的准备更加充足。
至少下午开始,二楼就不开放了,晚上八点才正式开始演出。
上一次,苏亦强调的投影仪也购买过来了,是一款惠普的投影仪,全新的,价格八千多。不是不想购买二手的,而是找不到合适的,就算网上有二手的出售,分辨率跟流明都不行,只好忍痛割肉花八千多购买一个全新的投影仪,这也算是重资产了,就算如此,这也只是入门级的投影仪,仅仅够用而已,想要想前世那样呈现出家庭影院级别的观影感受,是不可能的。
但有了这玩意,在晚会的呈现上就直观太多了。
不仅如此,表演台这边也特意加装了几个氛围灯,此外,还特意购买了一些闪光灯条,想要舞台有氛围感,灯光必不可少。
仅仅这些还是不够的,还需要气球,所以苏亦又购买了好多气球过来让一帮同学们布置会场,反正这玩意便宜的很,只要气球足够多,氛围就起来了。
又正好今天放假,班上的同学都无聊的要命,找他们过来当免费劳动力,只要奶茶管够,一点问题都没有。
灯光加气球,两套组合拳下来,有点班级元旦晚会的小氛围了。
再加上表演小舞台上的电子琴以及吉他,就差一个样子货的架子鼓了。
不过,这一次多了一个投影仪,到时候表演开始把投影幕布降落下来,那么高级感就起来了。
万事俱备,只差表演了。
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但必要的宣传手段,也肯定是少不了的,比如最传统的发传单。
不过相比较线下的宣传活动,苏亦更加重视线上的宣传。
比如早在茶言茶语试营业的时候,他就让周培生在省一中跟师院的贴吧吧主合作,弄出一个新生攻略。
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这可不是自来水,是特意邀请两大贴吧的吧主亲自到茶言茶语体验之后给置顶上去的。
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这种潜移默化的影响,还是很致命的。
省一中这边比较好弄,负责运营维护贴吧的吧主,黎新叶都认识,或者说好多都是文学社的学生在弄。
而师院这边也不难,直接让周培生去联系,反正他是师院的学生,处理这些事情都很方便。
自从茶言茶语大量招聘师院的在校大学生当兼职生之后,某种意义来说,跟师院的学生就结成一个松散的利益团体了,干啥都很方便。
当然,不管是啥宣传最后的目标都是为了转化为流量,确切来说,就是要带来收益,不然光宣传干啥?又不是爱豆炒作。
所以这一天,苏亦也没有闲着。
打着志愿者服务站的名头,在校门口旁边支起一顶遮阳伞,在下面摆摊卖奶茶,这项业务,他已经很熟练了。
其实主要还是卖老盐柠檬茶,这玩意,只要一个奶茶封口机放在桌子上,柠檬都是可以现切的,这些都不是关键,关键是旁边对方的满满的冰水以及冰块才是致命的诱惑。
九月份的椰城可是没有一丝秋意的凉爽,风依旧是热热的,太阳炙烤着大地,没走一两步就热汗直流,这个时候,有冰镇奶茶摆放在校门口,还是买一送一,你会不会停下,驻足不前呢?篳趣閣
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因此,一个中午下来,他们这个临时的摊子就卖出了好几百杯奶茶。从一大早上摆摊开始,根本就停不下来。
这一次,黎新叶跟林曦两位学姐依旧过来帮忙,不止她俩,就连她们班的同学觉得好玩,竟然留下来五个女生,而且还是不要钱的那种。
这架势,给钱都轰不走啊。
看着她们一副体验生活的模样,苏亦也在感慨,叶子学姐的影响力在省一中,还真不是闹着玩的。
当然,好几个学姐苏亦都认识,比如之前打交道学生会宣传部周钰跟方玲两人,此外,还有记者团负责采访的团长王美绘,此外,还有两个学姐是文学社的陈诗语以及丁意茹。
她俩都曾经跟黎新叶去他们1班做宣传,也都认识苏亦。
不然,也不好意思留下来凑热闹。
更加让苏亦想象不到的是,她们五个跟黎新叶、林曦都是高二20班的。
原来都是高二文科实验班大佬们。
也难怪,在新生军训活动之中,最活跃的身影,大部分都偏向于文科方向,比如评选优秀军训日记,比如记者图采访,比如校园广播站播送简讯,这些工作虽然都是各个相关的学生社团负责人来完成,但,谁对这些东西敢兴趣,肯定是文科班的学生比理科班的学生更加积极。
就算从苏亦的角度来说,如果他是学校相关领导或者各个社团的指导老师的话,也都会倾向于让文科班的学生来负责这些事情,因为她们更加擅长。
没法子,总不可能让理科实验班的大佬们负责采访撰写新闻稿件吧?
他们有这个时间,还不如去刷题呢。
同样,能够在各个社团冒尖的尖子,学习成绩一班都不会错到哪里去,只是没有想到都是一个班级的。
果然,一个实验班都把这些优秀的人才一网打尽了。
了解了这些,苏亦也只能感慨。果然,优秀的人,方方面面都优秀。
原本只打算摆一个摊位的苏亦,只能让薛丹宁带着茶言茶语的其他兼职生到校内继续摆摊,校门口这个摊位由他来负责。
其实不止高二年级的学姐过来帮忙,他们1班的同学也非常感兴趣。
这不,一大清早,徐梓川、朱启源、孟鹏,江海涛、曹羽卓五个留在宿舍的家伙就跟苏亦赶过来茶言茶语。
他们先是在楼上自习,结果,没一会就坐不住了。
先是朱启源跟徐梓川跟着出门凑热闹,接着就是江海涛跟曹羽卓,最后躲在书吧看小说的孟鹏也被他俩拽下来。
都是少年人,喜动不喜静,越是热闹越好。更不要说,还有高二年级那么多漂亮的学姐过来帮忙。
一时之间,他们的奶茶摊位热闹的要命,大家都是过来帮忙的,又跟黎新叶跟林曦两位学姐一样不要钱,苏亦只能给他们送礼物了。
每人免费赠送一套茶言茶语定制的文化衫,这玩意是之前统一采购的,还有不少库存,现在送给大家,让他们穿出来帮忙买奶茶就很合适。
苏亦在服装方面的投入,一直都不吝啬。他一直平行的理念就是要正规,尤其是在营销活动的时候,统一的服装,首先就会给人一直极为直观的印象。
是有准备的,是专业的,而不是散兵游勇,因此,不管是茶言茶语的员工制服,还是在外面做营销活动的文化衫都是他在主抓并且亲自选款设计的。
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前来帮忙的学姐都是一帮漂亮的小仙女,穿上他们茶言茶语的文化衫就更加漂亮了,回头率爆表的那种,要不是因为黎新叶的关系,苏亦是没法把她们都拉过来帮忙的,想都别想。
事实证明,他也小看了自己的影响力。经过军训十天的发酵,他这个临时班长的影响力已经基本形成。
不仅班上的男生认可他,班上的女生也认可他。
这不,摆摊的时候,就没少遇到班上的同学,都纷纷过来打招呼,然后光顾他们的生意。
尤其是林涵吴乐怡她们宿舍四个女生,看到苏亦之后,就赖着不走了。
她们不走,苏亦能够怎么办?又不能赶人,只好继续让徐梓川跑回去茶言茶语帮忙把文化衫拿过来给她们穿。
然后几个姑娘就嘻嘻哈哈地过来帮忙。
她们本来是要去师院找马一笛玩的,结果半路上就到了苏亦,也挺巧的。
到了后面,不止她们四人,就连马一笛也过来凑热闹,人越来越多了。
这样一来,就造成凑热闹的同学就越来越多,只要不回家的,大部分都聚集过来这边。
班上的姑娘嘻嘻哈哈的,都把这一次活动当成体验生活了,想法跟高二几个学姐如出一辙。
一下子,就变成省一中的学生组团过来挣师院新生的钱了。
苏亦也没有办法轰人,反正人多力量大。
既然大家都是过来帮忙的,在后勤保障方面,苏亦也不吝啬,奶茶管够,午饭的时候,快餐随便点,反正也花不了多少钱。
一天中午下来,仅仅是他们校门口这个一个摊位就卖出六百多杯奶茶,营业额超过五千,一帮家伙都兴奋不已。
其实也不算很多,之前宁江一中外面摆摊的时候,一天也能够卖出好几个杯,当然,这只是一个中午,要是一天下来的话,卖出一千多杯是没有问题的。
如果一天工作八个小时的话,平均下来一分钟就卖出两倍半不到三杯,要说很忙,也不是非常忙,因为人多,摊位大啊。
好在打着志愿者服务站的名义,不然,他们的摊位估计被城管拉走了。
实话实说,这一天的奶茶销量,也大大出乎苏亦的意料。
只能说相比较几百个新生的省一中,师院的新生是真的多,这还只是中午报道的人数,下午肯定还有不少。
果不其然,下午的时候,奶茶也照样卖出了五六百杯,负责收钱的林曦,算钱都算到手抽筋了,还乐此不疲,甚至忙里出错,还收到好几张假钞,让这姑娘都心疼不已。
按理说,那么多人过来帮忙,晚上的时候,苏亦应该去KTV开一间包厢让大家去唱歌才对。
然而,晚上茶言茶语那边还在策划活动。上一次省一中新生报道,苏亦弄一个新生庆祝晚会,虽然是临时起意,但反响不错之后,这种活动的模式就打算固定下来了。
今天是师院新生报道的日子,肯定也要做活动。
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有贴吧新生攻略的推荐以及之前周培生在贴吧宣传预热,大家对于茶言茶语的活动还是比较期待的。
尤其是场地有限,茶言茶语这边还限制入场人数,就更加让这帮新生期待了。
更加要命的是,茶言茶语这边的入场名额虽然是免费的,但却是情侣优先,只要是情侣,在贴吧后台私信茶言茶语官方账号,到时候任意购买两杯奶茶就可以入场,就让这帮家伙家伙心动不已。
其实人家是不是情侣,书吧这边肯定没法分辨,只要男女组团过来,就可以放入现场,只要到人满为止。
唯一需要控制的就是名额不要放出去太多了,不然场地太小,容纳不了那么多人。
从这一点来说,苏亦确实把茶言茶语经营成为一个迷你版的livehouse,唯一不同的是,人家酒吧卖的是酒,茶言茶语这边卖的是奶茶跟书而已。
本质来说都是贩卖空间文化。
相比较上一次临时起意的活动,这一次的活动,茶言茶语这边的准备更加充足。
至少下午开始,二楼就不开放了,晚上八点才正式开始演出。
上一次,苏亦强调的投影仪也购买过来了,是一款惠普的投影仪,全新的,价格八千多。不是不想购买二手的,而是找不到合适的,就算网上有二手的出售,分辨率跟流明都不行,只好忍痛割肉花八千多购买一个全新的投影仪,这也算是重资产了,就算如此,这也只是入门级的投影仪,仅仅够用而已,想要想前世那样呈现出家庭影院级别的观影感受,是不可能的。
但有了这玩意,在晚会的呈现上就直观太多了。
不仅如此,表演台这边也特意加装了几个氛围灯,此外,还特意购买了一些闪光灯条,想要舞台有氛围感,灯光必不可少。
仅仅这些还是不够的,还需要气球,所以苏亦又购买了好多气球过来让一帮同学们布置会场,反正这玩意便宜的很,只要气球足够多,氛围就起来了。
又正好今天放假,班上的同学都无聊的要命,找他们过来当免费劳动力,只要奶茶管够,一点问题都没有。
灯光加气球,两套组合拳下来,有点班级元旦晚会的小氛围了。
再加上表演小舞台上的电子琴以及吉他,就差一个样子货的架子鼓了。
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