第一百零四章 成交
“九折,全部付清我可以给你们优惠百分之十,两千七百万美刀,一千台的订单两年完成,请相信这已经是全力以赴的结果了,为此我们还要招募工人扩建生产线,刘先生我向你保证,你绝不可能拿到比它更好的发动机,也绝不可能找到比我们更快的生产速度。”
他眼巴巴地看着对方,完全忘记了之前的战略,当然对方如此好说话也是事先没有想到的,不经意间,刘开放就得到了对手的底牌,不禁微笑起来。
“别激动,霍内先生。”
他摆摆手:“做为朋友,我们不瞒你,战争就要开始了,而对远东来说,战争已经开始了,我们需要大量的成品,一千台只是小数目,相信你能理解这一点,所以,还是坦诚一些吧,你们已经有了足够的利润率,哪怕是冒着上绞架的风险,我说得对吗?斯科特。”
斯科特也意识到了不妥,有些讪讪地说道:“我们是朋友,所以我的报价并不算离谱,如果你不满意,我可能需要电报与总公司那边商量一下,当然,普惠公司愿意为朋友提供最好的产品,这一点无庸置疑,我可以向你们介绍一下公司的最新产品,超黄蜂星型空冷发动机,他有着18缸双排的超大容量,功率轻易可以达到1500以上,未来的潜力不可限量,当然体积和重量都要稍稍大上一些,不过这点代价是绝对值得的。”
或许是见刘开放丝毫不为所动,他咬咬牙:“我可以给你们国内军方的订购价,25000美刀一台,这是绝对的优惠价了。”
“22000一台,一千台一年内交货。”
“这不可能,24500,一年内交六百台,其余的在半年后交齐。”
“23000,一年内交付八百台。”
斯科特苦笑着摇摇头:“刘先生,这有点强人所难了,优惠五百块,董事会很可能会开掉我,再低根本没办法谈,生产速度也不是我们能争出来的,他需要很多条件,我无法保证,更不想为此承担违约的后果,请你理解。”
刘开放露出一个遗憾的表情:“那就爱莫能助了,霍内先生,我要强调一点,我们现在急需成品,不谋求技术转让或是授权生产,两年后或许战争都结束了,还要它做什么,如果贵公司的产量满足不了,我们只能寻求其他途径,毕竟再好的产品也要见得到才行,你说对吗?”
斯科特吃了一惊,赶紧说道:“我知道贵方与莱特公司有联系,我也知道他们的报价是一万美刀,一款过时的九缸产品,和我们的根本不能比。”
“可是我们更需要成熟的产品和大量的备件,这是个现实的问题。”
“成熟的产品,我们有啊。”
斯科特的手不住地在空中挥动,以此加强自己的语气:“14缸的的R-1830,就是我带来的这一款,按照你的要求一年之内交货八百台,余下的两百台最新型的18缸的R-2800,半年后交货,怎么样?”
“R-1830?”刘开放一脸的嫌弃:“什么价?”
“一万五。”见他的脸色不对,斯科特一咬牙报出一个自己也想不到的低价。
“一万,就按莱特的报价,八百台,一次性付清,余下的两百台R-2800,24500,我这次带了几台1830最新型样品,可以免费提供给你们,第一批三百台,一个月后装船,这是我能给出最大的出货速度了,成交?”
刘开放轻轻地靠在椅背上,好整以瑕地说了一句。
“收黄金吗?”
39年的普惠公司还没有迎来大发展的黄金时期,国内刚刚走出大萧条的阴影,除了军工企业,战争是美国人最不愿意谈论的话题,事实上,来自于军队的那点订购量根本不足以养活偌大的集团,远东这笔高达一千四百万的订单,足以让斯科特在那些脑满肥肠的董事面前趾高气扬,何况他带回去的,是比美刀还要坚挺的硬通货,黄金。
整个远东地区比他更高兴的恐怕就是苏霍伊和他的同事们了,随着斯科特飞来的几台R-1830立刻就进入了他们的设计室中,根据双排的特性,必须要设计一个新型的整流罩,而为了减小风阻,这个罩子不能太大,为了让后排的汽缸有着充份的散热,开口必须要有所讲究,这一切的一切都要通过无数次实验来验证和修改,而且刘开放还告诉他,只要能达到设计要求就能投产,换言之这是远东地区自己的产品,不必通过莫斯科的批准。
接下来,还有一项不亚于发动机的大生意要谈,斯科特一听脸都绿了。
“你们有意买下所有供应给日本的航空燃油?”
“对,三成的溢价,全部用黄金支付,其中一成由你支配,打通所有的关节,能不能做到?”
斯科特不禁吞了一口口水,谈成一千四百万的发动机订单,他肯定会有一定的抽成奖励,可与出口航空燃油这样的大项目相比,就属于小巫见大巫了,对方的暗示再也明显不过,只要能成功,他可以获得溢价部分百分之十的报酬,这会是一笔多大的收入啊,也许可以提前退休,不用再拼上一条老命去飞该死的越洋航线了?饶是见惯大场面的白人男子也动了心。
发动机企业和航空燃油企业没有关系?鬼都不会信,对于后者他们还有相当的影响力,因为这是买方市场,质量差不多的情况下,用谁的不用谁的,他有着很大的自主权,平时也没少被这些油企公关过,刘开放算是找对人了。
“刘,不得不说,你是个真正的爱国者。”
斯科特自以为看透了一切,刘开放却淡淡地说道:“一石二鸟而已,相信没有人会不在乎多赚一些。”
两人又聊了一会儿,斯科特提出了告辞,协议还需要得到总公司的认可,他要马上去拍电报,这种事情越早敲定越好,否则就是夜长梦多啊,谁知道,会不会被人中途截了胡。
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他眼巴巴地看着对方,完全忘记了之前的战略,当然对方如此好说话也是事先没有想到的,不经意间,刘开放就得到了对手的底牌,不禁微笑起来。
“别激动,霍内先生。”
他摆摆手:“做为朋友,我们不瞒你,战争就要开始了,而对远东来说,战争已经开始了,我们需要大量的成品,一千台只是小数目,相信你能理解这一点,所以,还是坦诚一些吧,你们已经有了足够的利润率,哪怕是冒着上绞架的风险,我说得对吗?斯科特。”
斯科特也意识到了不妥,有些讪讪地说道:“我们是朋友,所以我的报价并不算离谱,如果你不满意,我可能需要电报与总公司那边商量一下,当然,普惠公司愿意为朋友提供最好的产品,这一点无庸置疑,我可以向你们介绍一下公司的最新产品,超黄蜂星型空冷发动机,他有着18缸双排的超大容量,功率轻易可以达到1500以上,未来的潜力不可限量,当然体积和重量都要稍稍大上一些,不过这点代价是绝对值得的。”
或许是见刘开放丝毫不为所动,他咬咬牙:“我可以给你们国内军方的订购价,25000美刀一台,这是绝对的优惠价了。”
“22000一台,一千台一年内交货。”
“这不可能,24500,一年内交六百台,其余的在半年后交齐。”
“23000,一年内交付八百台。”
斯科特苦笑着摇摇头:“刘先生,这有点强人所难了,优惠五百块,董事会很可能会开掉我,再低根本没办法谈,生产速度也不是我们能争出来的,他需要很多条件,我无法保证,更不想为此承担违约的后果,请你理解。”
刘开放露出一个遗憾的表情:“那就爱莫能助了,霍内先生,我要强调一点,我们现在急需成品,不谋求技术转让或是授权生产,两年后或许战争都结束了,还要它做什么,如果贵公司的产量满足不了,我们只能寻求其他途径,毕竟再好的产品也要见得到才行,你说对吗?”
斯科特吃了一惊,赶紧说道:“我知道贵方与莱特公司有联系,我也知道他们的报价是一万美刀,一款过时的九缸产品,和我们的根本不能比。”
“可是我们更需要成熟的产品和大量的备件,这是个现实的问题。”
“成熟的产品,我们有啊。”
斯科特的手不住地在空中挥动,以此加强自己的语气:“14缸的的R-1830,就是我带来的这一款,按照你的要求一年之内交货八百台,余下的两百台最新型的18缸的R-2800,半年后交货,怎么样?”
“R-1830?”刘开放一脸的嫌弃:“什么价?”
“一万五。”见他的脸色不对,斯科特一咬牙报出一个自己也想不到的低价。
“一万,就按莱特的报价,八百台,一次性付清,余下的两百台R-2800,24500,我这次带了几台1830最新型样品,可以免费提供给你们,第一批三百台,一个月后装船,这是我能给出最大的出货速度了,成交?”
刘开放轻轻地靠在椅背上,好整以瑕地说了一句。
“收黄金吗?”
39年的普惠公司还没有迎来大发展的黄金时期,国内刚刚走出大萧条的阴影,除了军工企业,战争是美国人最不愿意谈论的话题,事实上,来自于军队的那点订购量根本不足以养活偌大的集团,远东这笔高达一千四百万的订单,足以让斯科特在那些脑满肥肠的董事面前趾高气扬,何况他带回去的,是比美刀还要坚挺的硬通货,黄金。
整个远东地区比他更高兴的恐怕就是苏霍伊和他的同事们了,随着斯科特飞来的几台R-1830立刻就进入了他们的设计室中,根据双排的特性,必须要设计一个新型的整流罩,而为了减小风阻,这个罩子不能太大,为了让后排的汽缸有着充份的散热,开口必须要有所讲究,这一切的一切都要通过无数次实验来验证和修改,而且刘开放还告诉他,只要能达到设计要求就能投产,换言之这是远东地区自己的产品,不必通过莫斯科的批准。
接下来,还有一项不亚于发动机的大生意要谈,斯科特一听脸都绿了。
“你们有意买下所有供应给日本的航空燃油?”
“对,三成的溢价,全部用黄金支付,其中一成由你支配,打通所有的关节,能不能做到?”
斯科特不禁吞了一口口水,谈成一千四百万的发动机订单,他肯定会有一定的抽成奖励,可与出口航空燃油这样的大项目相比,就属于小巫见大巫了,对方的暗示再也明显不过,只要能成功,他可以获得溢价部分百分之十的报酬,这会是一笔多大的收入啊,也许可以提前退休,不用再拼上一条老命去飞该死的越洋航线了?饶是见惯大场面的白人男子也动了心。
发动机企业和航空燃油企业没有关系?鬼都不会信,对于后者他们还有相当的影响力,因为这是买方市场,质量差不多的情况下,用谁的不用谁的,他有着很大的自主权,平时也没少被这些油企公关过,刘开放算是找对人了。
“刘,不得不说,你是个真正的爱国者。”
斯科特自以为看透了一切,刘开放却淡淡地说道:“一石二鸟而已,相信没有人会不在乎多赚一些。”
两人又聊了一会儿,斯科特提出了告辞,协议还需要得到总公司的认可,他要马上去拍电报,这种事情越早敲定越好,否则就是夜长梦多啊,谁知道,会不会被人中途截了胡。
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