第222章 眼红(二)
第222章眼红(二)
文澜嚣张的底气,无非就是她家那不小的关系网。
苏杳不想得罪文澜,一是不想让自己的生意节外生枝,二是不想给闫守成添麻烦。
可有些事情,不是躲就能躲得过的。
苏杳笑脸一收:“我这人就喜欢敬酒不吃吃罚酒,你就让我长长见识吧。”
说完,袖子一甩,错身而过,回了自己的铺子。
文澜被下了脸子,动作也很快,当天下午,苏杳的作坊里就来了三个不速之客。二话不说,直接就要查封苏杳的作坊。
早就有心理准备的苏杳,不慌不忙,让手下的人都不阻拦,由着来人贴封条。
鼓励个体经济,是发展的大趋势。
苏杳的稻谷香大火,不仅仅是自己的生意小成,也带动了盛县的个体户发展。
就这一个月的时间,盛县的大街上就多了好多小商贩。
走街串巷,吆喝着叫卖。
苏杳的作坊被封,又是一个风向。
一时之间,整个盛县都安静下来了。
闫守成是第二天才知道苏杳作坊被查封的事情。
更不巧的是,分管这方面事宜的,是文瑜丈夫的派系,闫守成根本说不上话。
闫守成晚上回家,一脸的丧气,对苏杳很是抱歉。
苏杳却是一笑而过,伸出五个手指头:“你放心,五天之内,他们得求着我开门。”
多余的话,苏杳闭口不说,保足了神秘感。
闫守成对苏杳有着极大的信任,不追问,转换了话题。
苏杳铺子被封,稻谷香的点心成了过去,趁着这个时间,国营大饭店里,也是开始了她们的点心推介。
国营大饭店里的点心师傅,算起来还是苏杳的徒弟。
知道这茬的人,私底下都在嘲笑苏杳,这是教会了徒弟,饿死了师傅。
不过此时的苏杳,已经带着团团和赵小凤,闪身到了龙城。
龙城的供销社,有盛县的五个大。
苏杳拿着闫守成帮忙找来的联系方式,在供销社门口挂了一个电话。
那边接起的是一个男人,听到中间人的名字后,很快就让人把苏杳带进了办公室。
四十平米的屋子,十分亮堂,黑木桌子里面,一个中年男人也在打量着苏杳。
苏杳之后,在男人的示意下,坐在了对面的椅子上。
“梁主任,你好,我是稻谷香点心作坊的负责人苏杳,今天来是想和你谈谈合作的事情。”
梁主任嘴上重复着:“稻谷香?”
苏杳拿出早就准备好的点心袋子:“稻谷香是我们的品牌名字,主要做各种中式点心,这是我们的产品,您可以尝尝。”
梁主任低头,看到每个点心上用着特有的标签,写着点心的名字。
在中间挑了一个看起来不是特别甜腻的,梁主任尝了起来。
梁主任的表情,说明了他对这个产品的认可,苏杳嘴角扬起,继续说道:“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材,经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味,产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”
梁主任尝过,知道她所言不假。
“我们还采用了目前最新的国外进口包装机,在尽可能保证口感的同时,延长产品的保质期。经过实际测试,这些产品在三个月内都不会变味。”
梁主任满意点头:“这产品确实不错,你说的合作,是要我帮你卖它吗?”
苏杳闻言,点头应道:“是的,我想让你们的做我的代理商,把点心放在供销社售卖。”
梁主任敲了敲桌子,说道:“你们让供销社帮忙售卖,供销社是需要投资人和劳动的,这部分成本的损失你们准备怎么算?”
苏杳听到这话,就知道自己没说清楚,让人误解了。
“梁主任,我不是把东西放在你们这儿寄卖,我是把我的点心低价卖给你们,你们可以摆在柜台上,挣中间的差价。”
梁主任转了转手里的钢笔:“你们能给多少价格?”
给秦楚生和邱大中的,是七五折,苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
不过梁主任这么问,苏杳不会第一时间露出自己的底价,还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样:“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道:“这价格,我们供销社根本挣不了钱,我们没必要和你合作。”
“八折”,苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期:“六折。”
相比于县城,龙城这个供销社,销量可以翻几番,这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格,就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝:“梁主任,我做点心也是为了生活,你这么压低价格去卖买,不是断我的后路吗?”
“这样吧,我给你七五折,我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动,坚持自己的要求:“六折,一点都不能多。”
一般是大市场,一边是不停压低的价格,而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气,选了一个折中的方案:“这样,我们各退一步,我可以给你六折的价格,但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标,你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算?”
苏杳不能厚此薄彼:“如果你每年的订货量达到一百万斤,我就可以给你六折。”
一百万斤,是苏杳目前作坊里五个月的产量,六折也不是不赚钱,只是赚的很少,不过薄利多销,也是有好处的。
“另外,你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话,思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城,龙城人的购买能力又更上一层,一座总有近百万人的城市,购买点心的人至少能有百分之十,一百万斤,不算难题,更何况,作为整个市的货物周转中心,他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账,这生意,稳赚不赔。
确定后,梁主任当即就签了合同。
请收藏本站:https://www.hbjyj.com。海棠文学手机版:https://m.hbjyj.com
文澜嚣张的底气,无非就是她家那不小的关系网。
苏杳不想得罪文澜,一是不想让自己的生意节外生枝,二是不想给闫守成添麻烦。
可有些事情,不是躲就能躲得过的。
苏杳笑脸一收:“我这人就喜欢敬酒不吃吃罚酒,你就让我长长见识吧。”
说完,袖子一甩,错身而过,回了自己的铺子。
文澜被下了脸子,动作也很快,当天下午,苏杳的作坊里就来了三个不速之客。二话不说,直接就要查封苏杳的作坊。
早就有心理准备的苏杳,不慌不忙,让手下的人都不阻拦,由着来人贴封条。
鼓励个体经济,是发展的大趋势。
苏杳的稻谷香大火,不仅仅是自己的生意小成,也带动了盛县的个体户发展。
就这一个月的时间,盛县的大街上就多了好多小商贩。
走街串巷,吆喝着叫卖。
苏杳的作坊被封,又是一个风向。
一时之间,整个盛县都安静下来了。
闫守成是第二天才知道苏杳作坊被查封的事情。
更不巧的是,分管这方面事宜的,是文瑜丈夫的派系,闫守成根本说不上话。
闫守成晚上回家,一脸的丧气,对苏杳很是抱歉。
苏杳却是一笑而过,伸出五个手指头:“你放心,五天之内,他们得求着我开门。”
多余的话,苏杳闭口不说,保足了神秘感。
闫守成对苏杳有着极大的信任,不追问,转换了话题。
苏杳铺子被封,稻谷香的点心成了过去,趁着这个时间,国营大饭店里,也是开始了她们的点心推介。
国营大饭店里的点心师傅,算起来还是苏杳的徒弟。
知道这茬的人,私底下都在嘲笑苏杳,这是教会了徒弟,饿死了师傅。
不过此时的苏杳,已经带着团团和赵小凤,闪身到了龙城。
龙城的供销社,有盛县的五个大。
苏杳拿着闫守成帮忙找来的联系方式,在供销社门口挂了一个电话。
那边接起的是一个男人,听到中间人的名字后,很快就让人把苏杳带进了办公室。
四十平米的屋子,十分亮堂,黑木桌子里面,一个中年男人也在打量着苏杳。
苏杳之后,在男人的示意下,坐在了对面的椅子上。
“梁主任,你好,我是稻谷香点心作坊的负责人苏杳,今天来是想和你谈谈合作的事情。”
梁主任嘴上重复着:“稻谷香?”
苏杳拿出早就准备好的点心袋子:“稻谷香是我们的品牌名字,主要做各种中式点心,这是我们的产品,您可以尝尝。”
梁主任低头,看到每个点心上用着特有的标签,写着点心的名字。
在中间挑了一个看起来不是特别甜腻的,梁主任尝了起来。
梁主任的表情,说明了他对这个产品的认可,苏杳嘴角扬起,继续说道:“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材,经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味,产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”
梁主任尝过,知道她所言不假。
“我们还采用了目前最新的国外进口包装机,在尽可能保证口感的同时,延长产品的保质期。经过实际测试,这些产品在三个月内都不会变味。”
梁主任满意点头:“这产品确实不错,你说的合作,是要我帮你卖它吗?”
苏杳闻言,点头应道:“是的,我想让你们的做我的代理商,把点心放在供销社售卖。”
梁主任敲了敲桌子,说道:“你们让供销社帮忙售卖,供销社是需要投资人和劳动的,这部分成本的损失你们准备怎么算?”
苏杳听到这话,就知道自己没说清楚,让人误解了。
“梁主任,我不是把东西放在你们这儿寄卖,我是把我的点心低价卖给你们,你们可以摆在柜台上,挣中间的差价。”
梁主任转了转手里的钢笔:“你们能给多少价格?”
给秦楚生和邱大中的,是七五折,苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
不过梁主任这么问,苏杳不会第一时间露出自己的底价,还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样:“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道:“这价格,我们供销社根本挣不了钱,我们没必要和你合作。”
“八折”,苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期:“六折。”
相比于县城,龙城这个供销社,销量可以翻几番,这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格,就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝:“梁主任,我做点心也是为了生活,你这么压低价格去卖买,不是断我的后路吗?”
“这样吧,我给你七五折,我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动,坚持自己的要求:“六折,一点都不能多。”
一般是大市场,一边是不停压低的价格,而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气,选了一个折中的方案:“这样,我们各退一步,我可以给你六折的价格,但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标,你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算?”
苏杳不能厚此薄彼:“如果你每年的订货量达到一百万斤,我就可以给你六折。”
一百万斤,是苏杳目前作坊里五个月的产量,六折也不是不赚钱,只是赚的很少,不过薄利多销,也是有好处的。
“另外,你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话,思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城,龙城人的购买能力又更上一层,一座总有近百万人的城市,购买点心的人至少能有百分之十,一百万斤,不算难题,更何况,作为整个市的货物周转中心,他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账,这生意,稳赚不赔。
确定后,梁主任当即就签了合同。
请收藏本站:https://www.hbjyj.com。海棠文学手机版:https://m.hbjyj.com