第220章 合作(二)
第220章合作(二)
相比于现做出来的,已经包装过的点心口感确实差了些,不过也可以理解。
如果不是先后对比品尝,是吃不出什么差别来的。
秦楚生喝了一口水,顺了顺喉咙,不敢相信的问道:“这东西真的能保存三个月?”
苏杳这三个月的保质期,可不是自己随口得来的,而是将真实的样品寄去了海城,让裴顺之帮忙找专业的机构进行检测的。
空口无凭,苏杳把之前的检测报告递给了秦楚生。
“保存三个月没问题,甚至可以更久。不过这入口的东西,还是保险为好,所以我们一般都声称可以保存三个月之久。”
邱大中对市场敏感,自然想得远了些。
这种现做的点心,天气冷的时候,保存一个星期没问题,但是天气热了,很容易就会长毛生霉。
有了包装,以这三个月的时间,就是外地的客人,买回去也能保存个把月。
邱大中这么想着,也不绕弯子,直接问了起来:“看苏老板今天准备这么充足,是不是想和我们谈生意?”
苏杳没有直接回答,而是反问道:“难不成两位千里迢迢来盛县一趟就是为了看看热闹?”
三个人想到一块去了,不约而同地大笑出声。
秦楚生对苏杳很是满意,少了些戒备心,说道:“苏老板有什么章程?请指教。”
苏杳摇了摇头:“指教谈不上,既然是合作,就是讲究双赢。我这情况,也都给两位主任看了,不知道两位有没有意愿,让我这稻谷香地点心,能出现在两县地供销社柜台里。”
供销社每年也是有业绩比拼的,业绩好了自己脸上有光,而且秦楚生和邱大中也是有自己的事业追求的。
苏杳这么问,两人异口同声地回道:“这种好东西,自然是愿意的。不过这价格嘛!”
一个愿买,一个愿卖。
至于价格的问题,好商量。
苏杳心里有了底:“既然是合作,大家都能赚才是最好的。这货供应给供销社的,自然和个人不一样的,我可以给各位在零售的价格上打八五折。两位刚刚也尝过了,我这点心用的都是真材实料,成本本就不低,要的是薄利多销,所以两位订购是有数量要求的。如果年订购量达不到这要求,我只能原价供应了。”
“还有,都是点心,不能因为地方不同,售价不一样,为了保证市场的公平,我这点心也是有统一的零售价的,两位拿回去对外销售,定价要按着我的零售价定,只高不低。”
现在看来点心确实受欢迎,但是这欢迎度能持续多久,还是两说。
对于苏杳说的订购量,秦楚生有些担心。
“苏老板觉得订购量最低得多少?”
苏杳伸出手掌。
“五百?”
“五千”
五千斤,不是一个小数量,秦楚生觉得自己吃不下。
“太多了。”
苏杳摇头:“相信我,这量只少不多。就我这盛县,比祁县彭县小,我今年的销售目标都要做到八千斤的。”
秦楚生没有主意,转头看向了邱大中。
邱大中开始计算了起来:“五千斤,一个月也就是五百斤左右,彭县常住人口十万来看,一个月五百个人购买,确实不成问题。”
苏杳赞同的点头。
但是邱大中也有自己的问题:“不过我们订购量这么多,只给八五折,价格是不是太贵了些?”
苏杳不急着自己定价,反问道:“邱主任想要几折。”
“六折”
苏杳摇头拒绝:“价格是可以商议的,但是邱主任这给的太低了。我们这规模,邱主任也看到了,不说这院子一年的维护费用和工人的成本,就对面那屋子的几台机器,都是花了大价钱,从海城一路运回来的,这些成本折算进去都不止这个价了,这么给你,不是得我倒贴吗?”
“再说了,一分钱一分货,我这里的原料都是顶好的,整个生产过程也是干干净净,保证产品的质量,给您的价格,算是很优惠了。”
邱大中进门看到生产过程后很惊讶,还有一个原因,就是这里的生产环境。
邱大中自己也去过一些工厂,相比起来,苏杳这里的环境确实要好很多。
食品安全,不只是苏杳的问题,他这个做主任的也不能昧着良心挣钱。
既如此,邱大中退了一步:“七折。”
苏杳摇头:“您二位是第一批找我订购点心的,算是优惠一点,我给你们八折,这已经是最低的价格了。”
邱大中的肯定,也给秦楚生吃了一颗定心丸。
以他的观察,这点心的生意,未来只会越来越好。
秦楚生的点头,给了邱大中一些信心,态度又软了一些:“既然如此,各退一步,七五折。我们保证我们的最低订购量,也会按照你的价格定价。”
秦楚生和邱大中在苏杳这里算是一级代理商,如果后续他们再包给下属的乡镇售卖,肯定要有抽成,一级一级的抽下来,七五折确实已经算高了。
苏杳没再坚持,答应道:“好,那就七五折,空口无凭,我们得签份合同。”
秦楚生不着急,赶在签字之前,又说了一个点:“我对你这次做的促销活动很感兴趣,你说了我们得按照你的统一定价进行售卖,那如果我们要像你这样搞活动,可不可以自己决定?”
统一售价是为了维护市场,搞活动本身不会损害到苏杳的订购价,有什么损失,是各代理商自己承担的,不在苏杳的管理范围内。
“这方面的事情,你们自己决定就好,货物出售,跟我就没关系了,后续的事情,我也不会插手。”
得了苏杳的应答,秦楚生和邱大中两个人都很满意。
签字的事情进行的很顺利。
拿到合作书,两人也不着急离开,在厂里转了一圈,苏杳还作为东道主请两人在国营大饭店吃了一顿。
苏杳和两个主任会面的情况,很快就传到了盛县供销社主任的耳朵里。
苏杳却不知,因为这个,给自己还惹了一个小麻烦。
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相比于现做出来的,已经包装过的点心口感确实差了些,不过也可以理解。
如果不是先后对比品尝,是吃不出什么差别来的。
秦楚生喝了一口水,顺了顺喉咙,不敢相信的问道:“这东西真的能保存三个月?”
苏杳这三个月的保质期,可不是自己随口得来的,而是将真实的样品寄去了海城,让裴顺之帮忙找专业的机构进行检测的。
空口无凭,苏杳把之前的检测报告递给了秦楚生。
“保存三个月没问题,甚至可以更久。不过这入口的东西,还是保险为好,所以我们一般都声称可以保存三个月之久。”
邱大中对市场敏感,自然想得远了些。
这种现做的点心,天气冷的时候,保存一个星期没问题,但是天气热了,很容易就会长毛生霉。
有了包装,以这三个月的时间,就是外地的客人,买回去也能保存个把月。
邱大中这么想着,也不绕弯子,直接问了起来:“看苏老板今天准备这么充足,是不是想和我们谈生意?”
苏杳没有直接回答,而是反问道:“难不成两位千里迢迢来盛县一趟就是为了看看热闹?”
三个人想到一块去了,不约而同地大笑出声。
秦楚生对苏杳很是满意,少了些戒备心,说道:“苏老板有什么章程?请指教。”
苏杳摇了摇头:“指教谈不上,既然是合作,就是讲究双赢。我这情况,也都给两位主任看了,不知道两位有没有意愿,让我这稻谷香地点心,能出现在两县地供销社柜台里。”
供销社每年也是有业绩比拼的,业绩好了自己脸上有光,而且秦楚生和邱大中也是有自己的事业追求的。
苏杳这么问,两人异口同声地回道:“这种好东西,自然是愿意的。不过这价格嘛!”
一个愿买,一个愿卖。
至于价格的问题,好商量。
苏杳心里有了底:“既然是合作,大家都能赚才是最好的。这货供应给供销社的,自然和个人不一样的,我可以给各位在零售的价格上打八五折。两位刚刚也尝过了,我这点心用的都是真材实料,成本本就不低,要的是薄利多销,所以两位订购是有数量要求的。如果年订购量达不到这要求,我只能原价供应了。”
“还有,都是点心,不能因为地方不同,售价不一样,为了保证市场的公平,我这点心也是有统一的零售价的,两位拿回去对外销售,定价要按着我的零售价定,只高不低。”
现在看来点心确实受欢迎,但是这欢迎度能持续多久,还是两说。
对于苏杳说的订购量,秦楚生有些担心。
“苏老板觉得订购量最低得多少?”
苏杳伸出手掌。
“五百?”
“五千”
五千斤,不是一个小数量,秦楚生觉得自己吃不下。
“太多了。”
苏杳摇头:“相信我,这量只少不多。就我这盛县,比祁县彭县小,我今年的销售目标都要做到八千斤的。”
秦楚生没有主意,转头看向了邱大中。
邱大中开始计算了起来:“五千斤,一个月也就是五百斤左右,彭县常住人口十万来看,一个月五百个人购买,确实不成问题。”
苏杳赞同的点头。
但是邱大中也有自己的问题:“不过我们订购量这么多,只给八五折,价格是不是太贵了些?”
苏杳不急着自己定价,反问道:“邱主任想要几折。”
“六折”
苏杳摇头拒绝:“价格是可以商议的,但是邱主任这给的太低了。我们这规模,邱主任也看到了,不说这院子一年的维护费用和工人的成本,就对面那屋子的几台机器,都是花了大价钱,从海城一路运回来的,这些成本折算进去都不止这个价了,这么给你,不是得我倒贴吗?”
“再说了,一分钱一分货,我这里的原料都是顶好的,整个生产过程也是干干净净,保证产品的质量,给您的价格,算是很优惠了。”
邱大中进门看到生产过程后很惊讶,还有一个原因,就是这里的生产环境。
邱大中自己也去过一些工厂,相比起来,苏杳这里的环境确实要好很多。
食品安全,不只是苏杳的问题,他这个做主任的也不能昧着良心挣钱。
既如此,邱大中退了一步:“七折。”
苏杳摇头:“您二位是第一批找我订购点心的,算是优惠一点,我给你们八折,这已经是最低的价格了。”
邱大中的肯定,也给秦楚生吃了一颗定心丸。
以他的观察,这点心的生意,未来只会越来越好。
秦楚生的点头,给了邱大中一些信心,态度又软了一些:“既然如此,各退一步,七五折。我们保证我们的最低订购量,也会按照你的价格定价。”
秦楚生和邱大中在苏杳这里算是一级代理商,如果后续他们再包给下属的乡镇售卖,肯定要有抽成,一级一级的抽下来,七五折确实已经算高了。
苏杳没再坚持,答应道:“好,那就七五折,空口无凭,我们得签份合同。”
秦楚生不着急,赶在签字之前,又说了一个点:“我对你这次做的促销活动很感兴趣,你说了我们得按照你的统一定价进行售卖,那如果我们要像你这样搞活动,可不可以自己决定?”
统一售价是为了维护市场,搞活动本身不会损害到苏杳的订购价,有什么损失,是各代理商自己承担的,不在苏杳的管理范围内。
“这方面的事情,你们自己决定就好,货物出售,跟我就没关系了,后续的事情,我也不会插手。”
得了苏杳的应答,秦楚生和邱大中两个人都很满意。
签字的事情进行的很顺利。
拿到合作书,两人也不着急离开,在厂里转了一圈,苏杳还作为东道主请两人在国营大饭店吃了一顿。
苏杳和两个主任会面的情况,很快就传到了盛县供销社主任的耳朵里。
苏杳却不知,因为这个,给自己还惹了一个小麻烦。
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