第42章:心太狠了
回去的路上,杜源打来电话,说那些供货商已经到了,正在五月参观考察,李五让杜源约他们晚上在华天大酒店见面。
晚上八点。
华天大酒店。
在温平,最大最好的酒店当属华天大酒店了,接待会议消费都是大几千起步,李五之所以约在那儿,也是为了彰显身份实力,好跟那些供货商谈优惠福利。
李五和杜源7点半就来了。
这次约好的供货商,有十几人,基本覆盖了所有零售市场所需产品,其中不乏有几个厂家销售代表。
这些都是比较大型的供货商,那些小一点的,根本不用说太多,反倒是主动求着送货上门。
只有大的供货商,那些厂家,才会过来实地考察,看看这个购物中心的前景发展,这些都会决定了优惠幅度的多少。
刚一见面,所有人都有些惊讶,没想到幕后老板这么年轻,心里都不由猜想,这是不是哪个富豪家的少爷,出来历练?买一栋商厦来做生意,只有富豪家的少爷才可能办到……如果真是这样,那后台一定不简单,许多之前担心的问题,这时也可以放心了。
众人寒暄了几句,纷纷落座。
李五率先开口道:
“首先,感谢大家为了五月的事,特意来到温平。大家今天来的原因,我就不多说了,关于五月前景,我在这里给诸位透个底,这只是温平第一家,我的目标,是在一年内在全国三四线城市连锁铺开三十家,诸位现在开始支持五月,以后五月发展好了,也不会忘记诸位。”
李五说这话,其实就是画个大饼,潜意识的告诉你们,以后自己的目标很大,你们如果现在正支持我,多一下优惠政策,以后五月做大了,一样会继续和你们合作,否则,就算你们现在占点便宜,也是不长久的。
“李总快人快语,那我们都不藏着掖着了,我得斯服饰首先表态,给五月商场让出30%的利润。”
“我恰立食品也可以给李总30%的利润。”
……
他们所说的30%利润,是市场价格下浮30%,这也是商场的利润。
比如一件商品市场价格100,供货给五月就是70,虽然看似幅度很大,但其实把各方面的开销算上,利润也就显得正常了。
而且供货商既然按30%下浮计算,自然会有一个规则,那就是销售价需要跟供货商对接,否则,你70拿来,卖120,远超供货利润,到时候东西卖不出去,按照规则,又可以退回给供货商,这肯定不是供货商他们想看到的。
所以做这个需要的是双赢,商品能够尽快卖出去,双方利润也能保障。
当然,你低于30%可以销售,你压低自己利润去销售,这肯定没有问题,抬高价格就不行。
所以这个让出的利润,相当于是一条价格标止线。
旁边杜源看了李五一眼,微微点头,意思这个标止线可以了。
要知道,当初他在金莲超市,标止线是28%,就算这样,他都觉得有利可图,利润不小了。
这些供货商,应该也是看中五月的前景,才直接让这么高的利润出来。
李五微微一笑,“我知道诸位这价,确实是不低了,不过……这样如何,以后就按30%!但是当前,因为新开业,需要弄一些活动做好名气,所以这第一次的货,大家给我多点优惠,我也不给大家乱压价,就按40%吧!”
杜源差点一口茶喷出来,这李五真敢说,一般你做活动,压榨的是你自己的利润,你倒好,让供货商给你承担,这是想屁吃啊……
众人脸上也有些不好看,这家伙心太狠了!
多10%看似不大,却几乎是他们一半净利润了。
“大家不要光看着眼前,也就这一次,何况销量增加了,利润当虽然薄了点,但总体还是多赚了!”
李五好整以暇的又接着说道。
看还没人站出来表态,李五只好扔出了杀手锏。
“而且,第一期的货,我可以一次性给大家付80%的款项。”
这句话一出,顿时有两位厂家代表,表示没问题,就按李五说的办。
厂家最在乎流动资金,供货商和超市卖场的货款,有一条规定,定货时,先预付百分之二十或三十的货款,剩下的款项三个月内再结清。
如果第二次进货距离第一次不超过三个月,第一批货的尾款要提前结清,才可以继续进货。
李五相当于多付了一倍的款项,给了供货商和厂家更多的流动资金空间,这对他们来说,有着很大的诱惑力。
“既然李总如此说,那我也不能不卖李总一个面子,不过,第一次的货,数量应该有个极限吧?”
一位食品供货商问道。
也难怪他们有这个担忧,万一李五财大气粗,一次购买大量货物,虽然薄利多销,可把存货给清太多,导致以后货源不足,那也是一种大损失啊!所以这个量,要恰到好处有一个度。
李五算了算自己剩下的钱,再留点周转资金,按80%计算,最多也能进五千万的货。
五千万,应该差不多够了吧?
李五也不确定是多了还是少了,五千万是进货价,第一期盈利比例是40%,做活动李五打算降价20%,也就是说就算销售三分之二,也还可以盈利六七百万……
“这个是自然,总不能让大家把存货全部拿出来。”
当李五提出准备进五千万时,一众供货商看着李五,像看二百五傻子一样……和所有供货商谈论了二个多小时,经过商议,最后才终于定下,李五大略算了一下,先期所有货加起来两千万不到,李五苦笑了下,看来是自己心太大了,不过李五心里也松了一口气,
他本来还担心这些供货商嫌五千万太少,那自己装大土豪的脸就会被打了!但看情况,好像远远降低了标准,这就好装了!
当然,也是这个价格太低,如果按照让利25%,那肯定是要多少有多少,说到底,这个低价,给太多,他们也不愿意。
这次给李五,也是为了日后更好打交道,先打下基础。
做生意,讲究一个长久稳定,这也算是投资李五,万一李五以后做大了,他们也有好处。
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晚上八点。
华天大酒店。
在温平,最大最好的酒店当属华天大酒店了,接待会议消费都是大几千起步,李五之所以约在那儿,也是为了彰显身份实力,好跟那些供货商谈优惠福利。
李五和杜源7点半就来了。
这次约好的供货商,有十几人,基本覆盖了所有零售市场所需产品,其中不乏有几个厂家销售代表。
这些都是比较大型的供货商,那些小一点的,根本不用说太多,反倒是主动求着送货上门。
只有大的供货商,那些厂家,才会过来实地考察,看看这个购物中心的前景发展,这些都会决定了优惠幅度的多少。
刚一见面,所有人都有些惊讶,没想到幕后老板这么年轻,心里都不由猜想,这是不是哪个富豪家的少爷,出来历练?买一栋商厦来做生意,只有富豪家的少爷才可能办到……如果真是这样,那后台一定不简单,许多之前担心的问题,这时也可以放心了。
众人寒暄了几句,纷纷落座。
李五率先开口道:
“首先,感谢大家为了五月的事,特意来到温平。大家今天来的原因,我就不多说了,关于五月前景,我在这里给诸位透个底,这只是温平第一家,我的目标,是在一年内在全国三四线城市连锁铺开三十家,诸位现在开始支持五月,以后五月发展好了,也不会忘记诸位。”
李五说这话,其实就是画个大饼,潜意识的告诉你们,以后自己的目标很大,你们如果现在正支持我,多一下优惠政策,以后五月做大了,一样会继续和你们合作,否则,就算你们现在占点便宜,也是不长久的。
“李总快人快语,那我们都不藏着掖着了,我得斯服饰首先表态,给五月商场让出30%的利润。”
“我恰立食品也可以给李总30%的利润。”
……
他们所说的30%利润,是市场价格下浮30%,这也是商场的利润。
比如一件商品市场价格100,供货给五月就是70,虽然看似幅度很大,但其实把各方面的开销算上,利润也就显得正常了。
而且供货商既然按30%下浮计算,自然会有一个规则,那就是销售价需要跟供货商对接,否则,你70拿来,卖120,远超供货利润,到时候东西卖不出去,按照规则,又可以退回给供货商,这肯定不是供货商他们想看到的。
所以做这个需要的是双赢,商品能够尽快卖出去,双方利润也能保障。
当然,你低于30%可以销售,你压低自己利润去销售,这肯定没有问题,抬高价格就不行。
所以这个让出的利润,相当于是一条价格标止线。
旁边杜源看了李五一眼,微微点头,意思这个标止线可以了。
要知道,当初他在金莲超市,标止线是28%,就算这样,他都觉得有利可图,利润不小了。
这些供货商,应该也是看中五月的前景,才直接让这么高的利润出来。
李五微微一笑,“我知道诸位这价,确实是不低了,不过……这样如何,以后就按30%!但是当前,因为新开业,需要弄一些活动做好名气,所以这第一次的货,大家给我多点优惠,我也不给大家乱压价,就按40%吧!”
杜源差点一口茶喷出来,这李五真敢说,一般你做活动,压榨的是你自己的利润,你倒好,让供货商给你承担,这是想屁吃啊……
众人脸上也有些不好看,这家伙心太狠了!
多10%看似不大,却几乎是他们一半净利润了。
“大家不要光看着眼前,也就这一次,何况销量增加了,利润当虽然薄了点,但总体还是多赚了!”
李五好整以暇的又接着说道。
看还没人站出来表态,李五只好扔出了杀手锏。
“而且,第一期的货,我可以一次性给大家付80%的款项。”
这句话一出,顿时有两位厂家代表,表示没问题,就按李五说的办。
厂家最在乎流动资金,供货商和超市卖场的货款,有一条规定,定货时,先预付百分之二十或三十的货款,剩下的款项三个月内再结清。
如果第二次进货距离第一次不超过三个月,第一批货的尾款要提前结清,才可以继续进货。
李五相当于多付了一倍的款项,给了供货商和厂家更多的流动资金空间,这对他们来说,有着很大的诱惑力。
“既然李总如此说,那我也不能不卖李总一个面子,不过,第一次的货,数量应该有个极限吧?”
一位食品供货商问道。
也难怪他们有这个担忧,万一李五财大气粗,一次购买大量货物,虽然薄利多销,可把存货给清太多,导致以后货源不足,那也是一种大损失啊!所以这个量,要恰到好处有一个度。
李五算了算自己剩下的钱,再留点周转资金,按80%计算,最多也能进五千万的货。
五千万,应该差不多够了吧?
李五也不确定是多了还是少了,五千万是进货价,第一期盈利比例是40%,做活动李五打算降价20%,也就是说就算销售三分之二,也还可以盈利六七百万……
“这个是自然,总不能让大家把存货全部拿出来。”
当李五提出准备进五千万时,一众供货商看着李五,像看二百五傻子一样……和所有供货商谈论了二个多小时,经过商议,最后才终于定下,李五大略算了一下,先期所有货加起来两千万不到,李五苦笑了下,看来是自己心太大了,不过李五心里也松了一口气,
他本来还担心这些供货商嫌五千万太少,那自己装大土豪的脸就会被打了!但看情况,好像远远降低了标准,这就好装了!
当然,也是这个价格太低,如果按照让利25%,那肯定是要多少有多少,说到底,这个低价,给太多,他们也不愿意。
这次给李五,也是为了日后更好打交道,先打下基础。
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