第二十三章 拿到代理权
前台小姐眨了眨眼睛,疑惑地看着周乾身上不算破烂,但也绝不华贵的衣服,到底没说些什么。
“先生认识我们老板吗?如果你没有预约的话,我们要先通知秘书,如果老板见你,到时候你再上去。”
周乾点了点头,“应该的,你先给秘书打电话吧,就说我是来找你们老板做生意的,可以帮助他拓宽红牛市场!”
前台小姐更加疑惑了,公司现在的生意不景气,她虽然说只是一个前台也是知道的。
周乾看起来不是什么大人物,但说话却很有气势和自信,竟然是来找他们老板做生意的。
前台很快给上面打了电话,挂断电话之后,前台小姐走到周乾面前,向他鞠了一躬说道:“我们老板现在刚好有空,先生可以从这一部电梯进入十八楼,秘书会在电梯门口接待你。”
周乾点了点头,这前台很有礼貌啊,“谢谢你了,小妹。”
“不用谢。”
前台给周乾按了电梯,便转身回了自己的位置。
周乾握了握拳,这一次过来要说服严彬拿到红牛的代理经营权,有一些困难。
周乾身上的钱不多,想要达到严彬的心理预期,肯定要低很多,那就只能另辟蹊径了。
电梯很快就到了,随着电梯门打开,在他面前站着一个穿着西装的年青人。
他上下打量了一下周乾,伸出手道:“你好,我是我们老板的助理,先生是想跟我们老板做生意吧,请往这边走。”
助理实际上也很好奇这个主动找上门来和老板合作的人,看见周乾之后,他还真的有一点惊讶。
看起来不是什么大人物,虽然说从容自信,但从他身上的一些细节之处能够看出来,这个人现在应该身处低谷,家境不是太富裕,至少不是什么富家子弟。
不过这不是自己该想的,助理很快带着周乾到了他们老板的办公室,里面坐着一个长相威严的中年男人。
看见周乾,他的眼中不含感情的将他打量了一番,随后才伸手指了指一旁的沙发,“请坐吧。”
周乾走过去坐下了,严彬说到:“我很好奇,你看起来不是什么有钱人,应该也没有受过什么特别高等的教育,不知道你又是从哪里知道我的公司,并且又有什么主义为我奔红牛打开市场?”
周乾淡淡一笑,“我的确没钱,也的确文化程度不高,不过英雄不问出身,我之前也研究过红牛,倒是有那么一点点心得,不知道严老板愿不愿意采纳。”
“哦?”
严彬的眼里满是玩味,换了一个人这么不知天高地厚地和他讲话,他早就不理会了。
倒是周乾让他有点感兴趣,示意他继续。
周乾说到:“红牛是外来品牌,但它的功能摆在那里,目前最主要的就是迅速让它的名气升起,要有一个主要的销售主体,简单来说你需要一个代言人,把它的名气打出去。”
“根据红牛的功效,贵公司最好的选择就是一些工人,夜车司机和一些需要熬夜,长期做体力工作的对象,他们对红牛有需求,也最能体现红牛的功效。”
“而且要想自己的东西广为人知,除了让这些人用了之后往外宣传之外,你自己也需要打广告,如果说其他人不知道,自然也就不会轻易尝试一种他们不清楚功效的饮料。”
严彬点了点头,“打广告这件事儿我们当然也想过,就连广告语都已经想好了,只是目前还没有彻底施行。”
“小子,你倒是有远见,跟我们想的到一块儿去了,不过你来晚了,这方法我们已经在用了。”
周乾露出一个无奈的笑容,也是他回来的晚了,并且早先没想到这件事儿,才错过了这个好时机。
严彬看着他老成的表情笑了笑,深感有趣,这小子倒是一个经商的苗子。
“能想出这些就已经不错了,你这一次来找我,不会就是想提这几个建议吧?那你可能要无功而返了!”
周乾摇了摇头,“不止这一件事儿,还有一个就是我想从你这里拿红牛的代理售卖权!做代理商。”
“代理商?”
严彬上上下下的打量着周乾,“小子,你是自己来的,还是说背后有公司?”
“严老板放心,我是做个人的,背后没有团伙。”
“也就是说我拿到了红牛的代理权之后,就帮你进行售卖,我在其中取一部分钱,产品的所有权还是你的,当然了,产品无法售出的风险还是由你来承担。”
严彬忽然笑了,“你小子打得一手好算盘,你这代理商可以说是完全没有风险啊,卖出去了你从其中抽钱,卖不出去,你也没有亏损!”
周乾摊了摊手,“咱们可是合作关系,我卖的多你当然也就赚得多,要是光靠红牛公司的话,这市场怎么打开,销量怎么上去?当然是代理商越多越好,薄利多销嘛!”
“我之所以会找上严老板呢,也是因为我所在的地方对红牛这一饮料有需求,主要是供应学校。”
“如果说能把这个名声打出去的话,到时候别说学校了,其他很多团体也会知道红牛的功用,到时候就相当于是免费打了一个广告啊。”
严彬点了点头,“行叭,你说的也在理,把代理权给你也可以,只是有一个问题,你准备出多少钱买产品的代理权?”
周乾早先的时候就回忆了一下三十年后红牛加盟店的条件,那时的代理费用是二万八,但在这九十年代肯定要不了那么多。
“严先生,我愿意花一万块钱买红牛在江东的代理权!”
严彬笑了笑,“一万块钱这个价有点低了吧,既然是你有所求,那你就得拿出诚意来,至少两万!”
“杨老板说笑了,现在红牛还没有彻底火起来,我进行代理销售,总的来说是我们双方都获益……”
周乾知道,要想拿下代理权没那么简单。
但是他对于红牛现在的境地把握十分到位,和严彬一方辩论之后,严彬终于对周乾刮目相看,最终周乾以一万五拿下了红牛在江东的代理销售权。
周乾交了钱,双方签了合同。
他记挂着当时给孙晓做出的承诺,直接先带着几箱货去了学校。
孙晓正好在给学生上课,看着底下因为天气炎热,没什么心情上课的学生,孙晓心里十分的焦急。
下了课,她一脸愁容地回了办公室。
突然就接到了周乾打来的电话,听说周乾已经把饮料拿到手了,孙晓十分高兴的让他带了几瓶饮料进来。
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“先生认识我们老板吗?如果你没有预约的话,我们要先通知秘书,如果老板见你,到时候你再上去。”
周乾点了点头,“应该的,你先给秘书打电话吧,就说我是来找你们老板做生意的,可以帮助他拓宽红牛市场!”
前台小姐更加疑惑了,公司现在的生意不景气,她虽然说只是一个前台也是知道的。
周乾看起来不是什么大人物,但说话却很有气势和自信,竟然是来找他们老板做生意的。
前台很快给上面打了电话,挂断电话之后,前台小姐走到周乾面前,向他鞠了一躬说道:“我们老板现在刚好有空,先生可以从这一部电梯进入十八楼,秘书会在电梯门口接待你。”
周乾点了点头,这前台很有礼貌啊,“谢谢你了,小妹。”
“不用谢。”
前台给周乾按了电梯,便转身回了自己的位置。
周乾握了握拳,这一次过来要说服严彬拿到红牛的代理经营权,有一些困难。
周乾身上的钱不多,想要达到严彬的心理预期,肯定要低很多,那就只能另辟蹊径了。
电梯很快就到了,随着电梯门打开,在他面前站着一个穿着西装的年青人。
他上下打量了一下周乾,伸出手道:“你好,我是我们老板的助理,先生是想跟我们老板做生意吧,请往这边走。”
助理实际上也很好奇这个主动找上门来和老板合作的人,看见周乾之后,他还真的有一点惊讶。
看起来不是什么大人物,虽然说从容自信,但从他身上的一些细节之处能够看出来,这个人现在应该身处低谷,家境不是太富裕,至少不是什么富家子弟。
不过这不是自己该想的,助理很快带着周乾到了他们老板的办公室,里面坐着一个长相威严的中年男人。
看见周乾,他的眼中不含感情的将他打量了一番,随后才伸手指了指一旁的沙发,“请坐吧。”
周乾走过去坐下了,严彬说到:“我很好奇,你看起来不是什么有钱人,应该也没有受过什么特别高等的教育,不知道你又是从哪里知道我的公司,并且又有什么主义为我奔红牛打开市场?”
周乾淡淡一笑,“我的确没钱,也的确文化程度不高,不过英雄不问出身,我之前也研究过红牛,倒是有那么一点点心得,不知道严老板愿不愿意采纳。”
“哦?”
严彬的眼里满是玩味,换了一个人这么不知天高地厚地和他讲话,他早就不理会了。
倒是周乾让他有点感兴趣,示意他继续。
周乾说到:“红牛是外来品牌,但它的功能摆在那里,目前最主要的就是迅速让它的名气升起,要有一个主要的销售主体,简单来说你需要一个代言人,把它的名气打出去。”
“根据红牛的功效,贵公司最好的选择就是一些工人,夜车司机和一些需要熬夜,长期做体力工作的对象,他们对红牛有需求,也最能体现红牛的功效。”
“而且要想自己的东西广为人知,除了让这些人用了之后往外宣传之外,你自己也需要打广告,如果说其他人不知道,自然也就不会轻易尝试一种他们不清楚功效的饮料。”
严彬点了点头,“打广告这件事儿我们当然也想过,就连广告语都已经想好了,只是目前还没有彻底施行。”
“小子,你倒是有远见,跟我们想的到一块儿去了,不过你来晚了,这方法我们已经在用了。”
周乾露出一个无奈的笑容,也是他回来的晚了,并且早先没想到这件事儿,才错过了这个好时机。
严彬看着他老成的表情笑了笑,深感有趣,这小子倒是一个经商的苗子。
“能想出这些就已经不错了,你这一次来找我,不会就是想提这几个建议吧?那你可能要无功而返了!”
周乾摇了摇头,“不止这一件事儿,还有一个就是我想从你这里拿红牛的代理售卖权!做代理商。”
“代理商?”
严彬上上下下的打量着周乾,“小子,你是自己来的,还是说背后有公司?”
“严老板放心,我是做个人的,背后没有团伙。”
“也就是说我拿到了红牛的代理权之后,就帮你进行售卖,我在其中取一部分钱,产品的所有权还是你的,当然了,产品无法售出的风险还是由你来承担。”
严彬忽然笑了,“你小子打得一手好算盘,你这代理商可以说是完全没有风险啊,卖出去了你从其中抽钱,卖不出去,你也没有亏损!”
周乾摊了摊手,“咱们可是合作关系,我卖的多你当然也就赚得多,要是光靠红牛公司的话,这市场怎么打开,销量怎么上去?当然是代理商越多越好,薄利多销嘛!”
“我之所以会找上严老板呢,也是因为我所在的地方对红牛这一饮料有需求,主要是供应学校。”
“如果说能把这个名声打出去的话,到时候别说学校了,其他很多团体也会知道红牛的功用,到时候就相当于是免费打了一个广告啊。”
严彬点了点头,“行叭,你说的也在理,把代理权给你也可以,只是有一个问题,你准备出多少钱买产品的代理权?”
周乾早先的时候就回忆了一下三十年后红牛加盟店的条件,那时的代理费用是二万八,但在这九十年代肯定要不了那么多。
“严先生,我愿意花一万块钱买红牛在江东的代理权!”
严彬笑了笑,“一万块钱这个价有点低了吧,既然是你有所求,那你就得拿出诚意来,至少两万!”
“杨老板说笑了,现在红牛还没有彻底火起来,我进行代理销售,总的来说是我们双方都获益……”
周乾知道,要想拿下代理权没那么简单。
但是他对于红牛现在的境地把握十分到位,和严彬一方辩论之后,严彬终于对周乾刮目相看,最终周乾以一万五拿下了红牛在江东的代理销售权。
周乾交了钱,双方签了合同。
他记挂着当时给孙晓做出的承诺,直接先带着几箱货去了学校。
孙晓正好在给学生上课,看着底下因为天气炎热,没什么心情上课的学生,孙晓心里十分的焦急。
下了课,她一脸愁容地回了办公室。
突然就接到了周乾打来的电话,听说周乾已经把饮料拿到手了,孙晓十分高兴的让他带了几瓶饮料进来。
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